浅谈出版社优质发展的八大铁律

出版发行研究 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情研究 万赢信采编：~摘要：作为出版产业重要主体的出版社，在产业改革中要优质而快速地发展。本文将其优质发展的八大铁律归纳为：思路决定出路、效率决定机遇、资源决定财源、整合决定规模、规模决定影响、影响决定品牌、蓝海决定空间、人才决定未来。

关键词：出版社优质发展 近年来，我国出版产业正发生深刻的变化。一场“自上而下”、以推进产业化和市场化为核心的改革，彻底改变了我国出版业的生存状态和格局。作为出版产业重要主体的出版社，也自觉不自觉地在这种“顶层设计”下开始了转型升级、优化发展的步伐。

转企改制、集团化、上市融资、跨地区跨行业兼并重组等是大势所趋，出版社不应被裹挟着前进，而是应该甩开步子主动奔跑，优质而快速地发展。

“十围之木，持千钧之屋；五寸之键，制开阖之门。”通俗地说，出版社在现实条件下，首先要找到影响自我发展的决定性因素和关键性环节，通过前瞻的谋划、果断的决策和扎实的执行，从而牢牢“牵住”发展的“牛鼻子”。

每家出版社的情况千差万别，但共性的部分也可条分缕析，一言蔽之：思路决定出路，效率决定机遇，资源决定财源，整合决定规模，规模决定影响，影响决定品牌，蓝海决定空间，人才决定未来。

一、思路决定出路 牛顿说过一句话：“无知的热心犹如黑暗中的远征。”中国一个耳熟能详的寓言故事“南辕北辙”，都能传递出一个哲理——方向和路线的选择是第一位的。

出版社已经成为市场主体，对发展思路的选择要放在首要位置，这是具有理论支撑的。20世纪70年代美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特提出了市场定位理论，其含义正是，企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或者属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

出版社初涉市场江湖的时候，不少是交了学费的。有些出版社一味追求市场表现，放弃自己的专业追求，赔本赚吆喝，动摇了发展的根基；有些出版社抱残守缺，过分强调学术积累，叫好不叫座，滞后了发展的步伐；有些出版社急于求成，过多涉及不熟悉不擅长的热门行业，空耗人力财力，边缘了发展的主业，等等，不一而足。

事实上，每家出版单位要立足自我才能找准定位。在坚持主业优先、结构优先、效益优先、质量优先、市场优先、成本优先的前提下，目标不放松，定位不动摇，板块不塌陷，环节不掉链。并不断将宏观发展战略转化为具体的格局布局，细化为可操作的重点项目，量化为年度可控可为的经济指标。

二、效率决定机遇 速度能够决定竞争成败。美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的”。这个法则被通俗地称为“快鱼法则”。

提高效率、抢抓机遇尤为重要的有两点：

一是抢抓政策机遇。图书出版社要高度重视研究改革新趋势、新政策、新机遇，在新趋势中研究新政策，在新政策中发现新机遇，在新机遇中获得新发展。近年来国家出台了一系列扶持和壮大文化产业的政策，如国务院通过的《文化产业振兴规划》、党的十七届六中全会确定的“推动文化产业成为支柱性产业”等，都是纲领性的；同时，国家相关部门都有不同程度的政策扶持，如果申请出版基金资助项目、文化产业专项资金扶持项目、国家动漫发展专项资金扶持项目等等，要研究好使用好这种巨大的政策红利。

二是抢抓转型机遇。图书出版社当前面临两方面的矛盾，即效益性矛盾和结构性矛盾。效益性矛盾主要表现在社会效益和经济效益之间的矛盾，短期效益与长远效益之间的矛盾。结构性矛盾主要表现在产品结构矛盾和产业机构矛盾。解决这些矛盾的钥匙就是转型升级。如江苏凤凰出版传媒集团将发展理念提升为“构建以书业为核心产业链的文化产业生态圈”，旗下的出版社风生水起。在当前产业背景下，图书出版社转型得好，转型得早，才有可能发展得好，发展得快。

三、资源决定财源 出版社转企改制后，就成了企业，成了“从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位”。尽管仍有部分资深的从业者从情感上不愿意接受这种转变和现实，但是适应市场的步伐节奏不能不加快。既然是企业，就要“把更多的人力资源变成生产力，把更多的出版资源变成人民币”；把现在的政府资源、出版资源、人力资源变成财源，把现在集聚的人气变成财气。

毋庸置疑，出版是一个热情、智慧和经验交融的行业。“出版人的职业特点，天然决定了他不仅是一个文化人，需要有坚守书香、传承文化的信念理想，而且也应该是一个职业经理人，需要有运筹资源、博弈市场的本领。”在出版板块中，各地在发展路径上选择不同，这主要基于对资源禀赋、比较优势和发展形势的基本判断，包括对资源布局、人口红利、产业基础等资源的充分调度和开发。如安徽出版单位因受发行链条缺失的先天劣势限制，始终强化立体出版，适度多元发展，这体现了对所掌控资源在客观条件下的现实选择。

四、整合决定规模 木桶定律表明，木桶里的水量是由短板决定的。出版社也一样有各自的短板。弥补的有效办法是整合力量，依靠外力弥补自己的短板，从而提升自己的“容量”。

出版社的产业结构并不一定是全面的，也不要求一定是全面的，整合资源可以为之获得全面的产业链条。如江西教育出版社和江西新华发行集团数年前整合各自优势资源，开启的“以资金为纽带、以资源为核心、以市场为目标”的合作模式，使出版产业链的上下游紧密结合，在一定程度上具有试验、样本和创新意义。该社今后将进一步整合资源，除编辑出版板块外，在艺术品经营、教育培训实体等方面大力拓展，从而形成规模效应。

出版社的优势资源并不一定是全面的，也不可能是全面的，整合资源可以为之获得产业链条的延伸，实现多元兴业，扩大规模，壮大企业。如安徽出版集团为增强黄山书社整体实力，该社正筹划在上游投资宣纸生产企业，下游投资古籍印装生产线；拟组建以少儿出版社为主体，包括少儿产品、少儿培训等在内的少儿出版集团。这些都是有益探索。

五、规模决定影响 出版社不能指望一本书、一个项目改变自己在业界的地位，而是要依靠具有鲜明特色的产品线，形成“封杀性”出版格局，奠定自己的特色出版地位。江西教育出版社针对农家书屋工程专门研发《农家书屋九九文库》10个系列100个品种，这些图书定位精准、内容精良、制作精美，深受广大农民朋友欢迎。其中25个品种被列入原新闻出版总署向全国农家书屋推荐目录。文库的一批图书进入四川、安徽、山西、陕西等省“农家书屋”采购目录。近两年累计销售了200余万册，3000多万码洋。

图书实现规模出版首先是要有所为有所不为，确定产品方向，不能看见市场上有什么热点就马上跟风，形成不了自己的出书特色；其次要着重打造产品线，在海量的图书中通过系列化形成对读者和市场的不断刺激，从而形成影响力。

六、影响决定品牌 一种产品是先产生影响才逐步形成为品牌的。图书出版要千方百计扩大影响，提升美誉度、公信力。出版企业也正像工业企业和商业企业一样，要遵循企业内在的规律。当下，读者的品牌消费习惯正在形成，正形成向强势品牌作者和品牌出版商集中的趋势。我们可以从品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌偏好度、品牌占有率、品牌满意度、品牌忠诚度等方面综合考量出版单位的影响力和号召力，同时考量其出版品种和出版项目的可行性。

江西教育出版社出版的《朗朗中文》系列中文教材不仅被孔子学院列为教材，而且在欧美多个国家广受青睐。其成功的做法得到原新闻出版总署署长柳斌杰的专门批示，总署还将其以“要情简报”的形式报送给中央领导同志。如今，在这一品牌的推动下，“朗朗中文”又推出了网络中文学习平台，目前已有来自170多个国家4万多名注册用户使用。当前，“朗朗中文”正在海外开展“千校计划”，即力争在2014年年底前，全球有超过1000所学校使用“朗朗中文”课程体系，全球有85万名学生成为“朗朗中文”的网络课程学习用户。

七、蓝海决定空间 传统“红海”已经增长乏力，但是进军“蓝海”却是海阔天空。蓝海战略的核心是创新，是不去和别人在红海中抢“蛋糕”，而是再做一个“蛋糕”，无需与人分享。蓝海战略的实质是差异化，并努力将差异做到极致，达到“完全不同的程度”。

要特别重视三个发展方向。一是由文化内容生产者向文化项目投资者延伸。当前，不少出版集团正在大力拓展文化MALL，有实力的出版社也在积极进军文化地产等项目，将资金优势转化为资产优势。二是由文化内容提供商向文化服务提供商延伸。三是由传统出版经营者向多元资产经营者延伸。

尤为重要的是要着力新兴产业，优化资源配置，以新媒体、数字化、全产业链为手段，打造科学发展的新引擎、新平台、新基地。湖南出版集团龚曙光董事长认为“等待是最大的资本，不做就是最大的风险，不做数字出版就是等死”；安徽出版集团王亚非总裁强调：“前期大投入的同时，要尤为重视数字出版的基础建设”；凤凰出版集团陈海燕董事长指出：“数字出版是出版的未来，如果没有未来，还谈什么发展”。

为拓展更大的空间，为企业赢得未来，要以文化和科技融合打造做强主业的新引擎，抢占战略型新兴产业发展的制高点；要以文化和资金融合打造做大主业的新平台，开拓多元型新兴产业发展的新领域；要以文化和资源融合打造做优主业的新基地，培育技术型新兴产业发展的孵化器。如江西教育出版社正打造《小酷弟与魔术猫》德育教育数字化教材，将思想品德教育巧妙地融入到一个个生动活泼的动画故事当中，为学生创设形象生动的教学情景，该项目将改变传统的教材教辅的阅读模式，由平面式向立体式、全景式、互动式、沉浸式、体验式方向发展。此外，该社正利用现有的优质出版资源，筹划建设数字化教材教辅出版基地，酝酿打造“东方在线教育”网络教育平台。利用现有的优质教育出版资源，建立一个面向基础教育的网络教育平台，并利用先进的网络及通讯技术，通过PC和移动教育终端设备实现移动化的全时学习系统。

八、人才决定未来 人是第一生产力。这一放之四海而皆准的理论同样对出版社有指导意义。大众汽车公司原董事长海因里希·诺德何夫直言：“企业的价值不体现在楼宇或者机器上，也不体现在它的银行账户上。企业的真正价值只体现在为它工作的人以及他们具有的思想中。”柳传志也这样表述：“人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的赢家。”

图书出版是一种创意产业，为长远发展计，为未来发展计，更要经营好人才。人才是一切成功的源头活水，是一切发展的路径依赖，是一切进步的持久动力。要通过建章立制，激励从业人员特别是青年从业人员，将自己的理想融入单位的发展，将自己的才华注入产品的研发，将自己的激情投入共同的事业。提高员工的生活待遇，提高员工的幸福指数，提高员工的职业素养。国内第一方阵的几家出版传媒集团，都有一支规模适当、结构合理、素质优良、充满活力的员工队伍。他们培养人才队伍除一般意义上的人才储备和激励外，特别重视两点，一是专业化素养建设。主要采取分层次培养体系，如湖南设立培训学院，安徽设立时代商学院，送骨干人才参加在职学历教育培训、高级研修班，选派编辑营销、数字出版优秀人才赴美国佩斯大学培训，选派人员到合作企业跟班学习等。二是快速人才储备建设。主要采取定向猎取、团队收购等方式加快引进高端紧缺人才。安徽、江苏已建立博士后工作站，江西正筹建博士后工作站，以吸引和培养高端人才。正如企业管理学教授沃伦·贝尼斯所说：“员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。”今天对人才投资的力度决定着未来发展的力量。（周建森）

参考文献 

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