尝试跨界对话创始人-哲商对话· 万玉华：霸王集团谋定复兴

新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信采编：“我们整合了全球的实业、金融、互联网人才，通过卓越的互联网与物联网技术，以F2C+C2F+O2O的方式链接中国与世界。”霸王集团创始人万玉华表示，小小世界O2O生态圈致力为全球的消费者、生产商、研发商、品牌商、供应商、贸易商、零售商、投资商、创业者、物流商及政府搭建了一个共享、共融、共创、共赢的互联网+生态圈创新、创业、创客、创富的O2O服务平台。

辞去霸王集团CEO

论生态构建O2O大健康生态圈

在厦门召开的健康中国智慧城市主题峰会暨小小世界福建创富分享会上。小小世界O2O生态圈创始人万玉华现场分享创业经验，讲述了创办小小世界的初衷，并详细介绍了O2O大健康生态的未来趋势。在对话全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任、 国家大健康医药产业委员会主任万祥军时，万玉华认为大健康产业正成为时代的重要风口，要求积极加入到践行“健康中国”战略，推动大健康医药产业发展的潮流中去，并实现自己未尽的价值。

她强调，小小世界生态圈致力提供全球优质产品、服务和世界级的健康优质生活方式，并且为产业链商的各方创造价值。“如果你是生产商，可以上传产品到我们平台销售，我们也可以共同孵化品牌，做强做大；如果你是品牌商，可以上传产品到我们线上线下平台，我们为你扩大销路；如果你是零售商，可以加盟我们渠道，共享世界优质商品代理权益；如果你是地方政府，我们可以一起合作小小世界特色小镇，推动当地产业与经济转型升级，打造当地的产业中心与城市会客厅，带动经济、就业与税收的增长。”万玉华介绍说，小小世界涵盖互联网、实业、金融、服务四大板块，可以为个人、企业和政府提供一站式创新、创业、创客、创富服务。

中国经济和信息化研究中心主任、中国经信研究国研智库主任、中国经信研究国情讲坛主持人万祥军对记者表明：众所周知，霸王集团是中药日化世界领先品牌，且霸王集团已于2009年在香港主板成功上市。在行业享有“霸王教母”之称的万玉华则是霸王集团的缔造者。后成为小小世界大健康O2O平台创始人。他说：“20年前，万玉华白手起家创造了霸王，把霸王从一个区域性品牌打造成为中药日化世界领先品牌，2015年辞去霸王集团CEO一职的她开始了二次创业之路。”

为什么我要二次创业呢？她说：“因为这几年互联网的发展改变了世界，尤其是移动互联网的出现，一切商业模式都在改变，整个世界都在改变。”万玉华表示，很多企业、行业都在经历一个巨变的拐点。国家层面的重视让大健康产业再次成为焦点，小小世界正是响应国家政府创新创业政策号召下创立的服务O2O平台，可以为个人和企业提供一站式的创新、创业、创客、创富服务，弘扬全民大健康的社会责任，大健康产业将会成为新风口。

对传统企业而言如何用好互联网技术？如何适应未来商业模式？如何进行转型升级去拥抱世界的变化？面对以上问题，万玉华表示自己用了三年的时间走访全球去寻找答案，去了美国华尔街、英国、法国等地，还曾经先后到了北大后EMBA、长江商学院CEO班学习。“在霸王二十余年专注中草药传统文化的经历，让我对于健康产品以及健康产业有着深厚的感情。”万玉华认为，大健康产业正成为这个时代最重要的风口，在老龄化、亚健康、环境污染三大问题之下，数亿人的健康升级是比消费升级更加具体和现实的挑战和机遇。

图示：7月3日香港联交所，陈启源庆祝上市成功。

图示：霸王集团老板娘万玉华与成龙合影，受访者供图。

诉讼以胜诉告终

恢复中的霸王实现了扭亏为盈

如果没有年终霸王集团创始人夫妇离婚反目，上演“霸王别姬”这一出闹剧，去年年对于霸王集团来说，还是值得庆祝的一年。在摆脱了致癌谣言之后，今年霸王在舆论上总算“翻了身”，凭借着“90后开始买霸王”的舆论热点，霸王试图通过网络拉拢年轻人。在11月份，“霸王老板也脱发”的照片和视频在网络上迅速发酵，并成为微博搜索热词。而霸王的创始人之一陈启源甚至亲自出镜现身说法，表示“差不多60岁了，还有那么多头发，我也很欣慰”，以证明自己“并不秃”。

“霸王别姬”这一出闹剧起始于12月27日，霸王集团创始人之一万玉华在香港召开新闻发布会宣布，因与丈夫兼合伙人陈启源，即霸王国际(1338.HK)主席兼执行董事关系破裂，已于今年9月12日以分居满两年为由，向地区法院申请离婚，并要求法院将霸王国际的控股公司FortuneStation Limited(以下简称“FS”)清盘，把控股公司的资产变卖，分发给股东。

香颂资本执行董事沈萌告诉记者，上市公司离婚案，最终目的无非有两种：一是希望借此夺权；二是借此套现。此次万玉华要求法院对霸王集团进行清盘，无非是想把资产分给股东，控股公司持有的霸王股份将会被分割，那么这将有可能直接导致公司控股股东的直接变化。

陈启源与万玉华及其子女的整个家族是通过控股公司FS持有霸王集团股份，万玉华要求分割自己在FS中的股份，希望将自己持有的霸王集团的股权直接归于自己名下，借此便可以股东的身份重新回到董事会。沈萌说：“陈启源与万玉华的众多子女已经是高管，把握着公司的命脉，此时离婚，应该会想把多年创办的企业抓到自己手里，套现的可能性并不大。”

但快消行业分析师朱丹蓬认为，这种程度的股份变更，万玉华不应该不知情。这次的闹剧有一种可能是假离婚，相较于现在的低股价，私有化并变卖资产或许价值更大。不论万玉华的诉求是真离婚还是假离婚，私有化或者FS清盘之后，万玉华拿到的真金白银也许会更多。

霸王集团针对《壹周刊》的“致癌谣言”，在经历了长达6年的诉讼后以胜诉告终。但在6年时间中，霸王的市场也从巅峰走入谷底。2010年，霸王集团营业额由2009年的17.56亿元跌至14.75亿元，净利润亏损1.18亿元。2011～2015年间，霸王国际的营业额从8.89亿元下滑至2.32亿元，连续亏损5年。直到2016年，霸王集团才实现了扭亏为盈。

虽然在舆论和营销上“圈了一波粉”，但根据霸王集团2017年上半年报数据显示，报告期内集团实现营业收入1.07亿元，同比减少20.9%；净利润113.1万元，同比减少94.7%。下降的主要原因是今年上半年分销商订单数量减少所致。而核心品牌“霸王”的收入约为8750万元，较去年同期下降了约17.2%。

“清盘以及离婚案本身不会对企业的经营活动产生直接的影响，但清盘程序本身变数较多，如果使得企业的高层发生变动，还是会产生间接的影响。”沈萌说。

朱丹蓬则指出，近年来，霸王除了在防脱领域以外，曾经尝试了多次跨界，甚至包括营销模式也做了多次尝试，但实质上效果均不明显，在现阶段内，防脱产品必然是霸王的核心业务，但多年的沉寂确实让霸王的复兴更为艰辛。

昔日的霸王辉煌

"霸王"夫妇20年沉浮飙升64亿港元

“话从霸王集团2009年上市说起，7月3日，霸王集团(1338.HK)在香港联交所主板挂牌上市，掌门人陈启源和万玉华夫妇身价当日飙升至64亿港元，成为内地洗发水生产商首富。”万祥军对记者表示，夫妇二人无限风光的同时，外界质疑的声音也持续不断。“中药世家”是确有证据？还是虚假宣传？大手笔请成龙和王菲代言，更引起外界各种猜测。对此，陈启源始终隐居幕后，万玉华则来到了台前。

陈启源当时 47岁，祖籍广东罗定，现为加拿大籍华人。加州美国大学DBA博士学位，时任霸王国际集团董事局主席。当时的万玉华 43岁，云南人。1988年华南农业大学植物遗传专业毕业，加州美国大学企业管理博士，时任霸王国际集团总裁。万玉华，广州霸王化妆品有限公司掌门人，业内人称“霸王教母”，正是在她的领导下霸王成就了一代“防脱”霸业。

80年代初，刚大学毕业的万玉华被分配到中科院华南植物研究所，负责申报专利技术的档案管理。一个偶然的机会，她认识了来研究所咨询的陈启源。两人在交往过程中，都对植物研究所的植物洗涤剂产生了浓厚的兴趣。于是在80年代中期，他们承包了所里一个下属企业开始了啤酒香波的生产，并成立了“霸王”公司。

90年代初期霸王迅速完成了资本的原始积累。而随着外资的进入，啤酒香波的历史也宣告完结。之后霸王的决策者们便将目光集中到了“中草药”这一领域，先后经历了几次挫折，最终在“防脱”市场上通过广告宣传、终端推广和渠道铺设等强势手段成就了“霸王”的霸业。与此同时，“万玉华”的名字也随着霸王的成功而充满霸气。

“充满霸气的万玉华是日化行业中少有的几个成功女性，“对话中万祥军对记者表示，低调”和“霸道”这两个不怎么谐调的词却共存与这个成功女性的身上。对外界、对媒体，万玉华是低调的，我们很少听到她对于业界和霸王自身的评价；对工作、对渠道，万玉华是强势的，我们不止一次的听到业内人士对她强势形象的描述。万祥军说：恐怕正是“低调”和“霸道”的“完美结合”才在竞争激烈的日化行业成就了这位神奇女性的成功。

万玉华对这段经历似乎不愿多提，只简单用“那时候公司规模很小”一句话带过。

回顾：临近8月的夏日，广州的天气闷热如火。7月29日下午5时，广州市白云区的霸王工业城内，工作人员正在忙着搬运贴有“银杏柔顺”、“首乌黑亮”标签的液体集装箱。霸王集团在香港上市后，工作亲力亲为的老板娘万玉华更加忙碌。她穿着一套浅粉色的套裙，谈话语速稍快。直到准备接受记者采访前，还有3位员工围着她，等待她作出决定。

集团IPO获得约446倍超额认购，集资15.5亿港元。掌门人陈启源、万玉华夫妇上市首日身价飙升至64亿港元，成功登顶内地洗发水生产商首富。在外界看来，更是上演了一出“防脱”神话。招股说明书显示，霸王商标于1996年注册，公司首次成立分销及零售网络。而事实上，公司雏形成立于1988年，是业内公认的改革开放后的第一代日化企业，与宝洁(中国)同岁。

创业之初，有一定“家底”的陈启源出资，与万玉华曾经所在单位中国科学院华南植物研究所合作，租用了研究所里的一个试验车间，推出定价3元的霸王啤酒香波。他们通过做大流通，走大渠道，给经销商低价，啤酒香波畅销一时，为公司积累了原始资本。1994年，二人改投广东省中药研究所，并以研究所旗下企业名义，成立集体所有制的广州霸王化妆品公司。次年，转制为私营企业。不过，万玉华对这段经历似乎不愿多提，只简单用“那时候公司规模很小”一句话带过。她向记者强调，公司成立的时间以招股说明书写的1996年为准。

“霸王”世家的发家之路。优质的产品是底气 底气成就霸气。市场营销成功与否的根本是“产品”，霸王的产品一个突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等，产品上市后受到广大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌的关键就在于效果明显且价格能被广大的消费者所接受。

2006年霸王国际集团在广州投资8亿，征地325亩，在广州新白云国际机场附近将建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药旅游基地，并设立中华人民共和国中药日化公共实验室，建立中药日化博士后流动工作站。在中药日化领域，做到研发第一、销量第一，巩固霸王中药日化世界第一品牌的霸主地位。

“只要决定付诸实施，我就一定会全力以赴。我信我自己。”妻在台前，夫在幕后。霸王集团董事长陈启源似乎有意在营造一种“神秘感”。同一间办公室里，摆着两个老板台。陈启源的办公桌上只有零散几样东西，而老板娘万玉华的桌上却堆满了文件。

霸王内部员工都说，虽然对老板印在产品上的微笑形象已经非常熟悉，但“平日里很少能见上他一面。”据接近霸王的人士透露，陈启源长年居住国外，广泛结交各行各业的朋友，为公司的发展铺路，很久才回来一次。

不过，这些都能得到妻子万玉华的理解。她介绍说，夫妻二人在公司事务上分工明确：丈夫把握公司的发展战略方向，公司大的动作都由他来决定；而她自己则统管市场销售和研发等具体事务。和许多本土日化企业一样，霸王也曾遭遇波折，经历过市场摸索的阶段。

2001年，霸王在广东市场风生水起之后，公司决定推出丽涛阳离子洗发水(非中药护发)，进军全国市场。在广告投放方面，公司毫不吝啬，市场效果却令人大跌眼镜，公司陷入绝境。这时候，陈启源飞回来了，夫妻二人一起挽救公司于危难之间。

“只要决定付诸实施，我就一定会全力以赴。我信我自己。”万玉华说，即使公司面临亏本，她也会以“零负担”的姿态去迎接每一天的工作，“到今天为止，没有任何事情让我觉得很开心或者很遗憾。”作为公司的“幕后推手”，陈启源此时在思考公司的未来。

1997年，本土企业重庆奥妮以首乌洗发露实现年销售额数亿元，成为最早的知名中草药洗护发品牌。1998年，霸王推出果酸首乌、皂角首乌洗发水，以其为主打产品在华南市场积聚了一定的口碑。趁着奥妮沉寂，陈启源果断进入中草药洗护发市场。

中药世家，开创中药洗发护发蓝海。霸王公司的前身是传承了百年历史的“中药世家”，在市场经济的今天已经发展成为一家大型的跨国企业——霸王国际集团。中药世家现任掌门人陈启源先生始终以推广我国的中药文化为己任，并率先提出了中药养发的概念，目标也很明确——做问题头发的养护专家，宏扬中华传统中药养发秘方，使中国五千年的中药文化走出国门，走向世界。

“中药世家”东山再起。在万玉华看来，她的老公有着“超人的眼光和智慧”。2005年，“我的头发好，全靠养。中药世家，霸王中药洗发精华素……”成龙代言的这则广告开始频频在电视台播出。霸王从区域品牌变成全国品牌，霸王集团由此东山再起。

原本炒概念的企业突然变成了“中药世家”？很多人开始表示怀疑，甚至有人直指其为“假的，虚假宣传。”不过，陈氏夫妇一直以此为荣。谈起“中药世家”，万玉华的话多了起来：丈夫的祖辈对于中草药养生、护肤非常擅长，公司现在的产品得益于祖辈的经验方……

陈启源祖籍广东罗定市。霸王方面提供给记者一本2007年罗定市地方志编辑委员会出版的《罗定史志》，在第一页中写到：据史料和陈氏族谱记载，陈启源的家世渊源可追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先。其后人继承了陈霸先一些医术，族人中多有行医者，“中药世家”的称号逐渐流传开来。

万玉华向记者透露，“霸王”之名最初本来要叫“霸先”，但考虑到不好记忆，所以才取名为霸王。其中更重要的是体现了丈夫“要做就做到别人没法超越”的霸王风格。1956年，罗定围底公社创办制药厂，陈启源的父亲陈敬芳是药厂第一代创始人之一。

“药厂被合营后，父亲开始“走江湖”，他功夫不错。”万玉华说，丈夫早年跟随父亲买卖中草药，深受熏陶。　一位不愿具名的业内人士向记者说，这其中不排除霸王有适度美化宣传的成分，但它确也有据可考，并成功赋予产品一个文化内涵。

成龙和大力度的媒体宣传提升知名度。成龙是华人影视界的大哥大，在国内的影响力巨大。霸王和成龙的“霸气”，中国功夫和中草药的国粹，两者结合可谓是相得益彰!在这个酒香也怕巷子深的年代，想要打造名牌产品没有大力度的广告支持是行不通的，从广告的投放上也很直观的就能看出一个企业的实力如何。借助成龙的影响力和强大的媒体投入，霸王品牌很快传遍了大江南北。

得意之作：聘到成龙。支付给成龙和王菲的费用是一个“谜”，万玉华说“我们之间有着保密协议”明星代言、广告“轰炸”是霸王惯用的宣传模式。即使是现在看来失败的“丽涛”，霸王也曾大手笔聘请李嘉欣代言。

陈启源最得意的一笔，当属聘请国际巨星成龙代言。谈起成龙，万玉华习惯性的称他为大哥，“你们可以了解一下，成龙大哥在哪里拍片，他都只用霸王的洗发水。”她认为通过成龙，霸王品牌的内涵发挥到了极致，也走向了国际。霸王今年又找王菲代言新推出的“追风”系列，支付给成龙和王菲的费用是一个“谜”。

外界也一直传言不断，其中较多的版本两人分别是1200万和2000万。当记者向万玉华求证时，她莞尔一笑说“我们之间有着保密协议。”万玉华认为，请二人代言并不全因他们是巨星，“霸王名字给人正气的感觉，也有老大哥的意思。成龙是大哥，也是中国功夫的一个象征，很相配。至于‘追风’系列设计时尚成分天然，王菲那股时尚而富传统美德的特性，很符合。”

万玉华说，王菲是不轻易接广告的，“我们经过多方面的渠道，最终找到王菲。为此，我们做了很多工作。”过去的3年霸王在市场推广费用支出率逐年上涨，去年高达36%。上市后，霸王集团大手笔请明星代言及将募集资金的30%都用于市场推广，这引来不少分析师的争议。对此，万玉华表示，相对竞争对手来说，目前公司的广告开支属于合理水平。

强势的终端推广让霸王终端称霸。“终端为王”的大旗在丝宝远嫁的今天谁来抗?走在卖场里随处可见“霸王墙”、“霸王堆”、“霸王养发节”主题活动，还有热情专业的导购“霸王花”、自有终端建设部专业设计的广告背贴、POP、吊牌等等，充分展示出了做为一个强势终端品牌发展的欣欣向荣和逐鹿终端的霸气。“霸王”可谓是今天的终端之王。

渠道策略，流通和终端两手抓两手都要硬。霸王在终端的推广有声有色，在流通渠道照样齐头并进，这也是支撑霸王快速扩张的重要因素。两种渠道都用最有杀伤力的做法：终端有庞大的推广队伍、专业的终端物料设计队伍、培训队伍、表演队伍；流通则利用终端操作架构起的各地方办事机构和人员基础，突破了一直以来流通品牌缺乏市场跟进、很难精耕细作的软肋，尝试舒蕾后很少有国内厂家介入的深度分销，甚至学习隆力奇的县级市场承包制;目前霸王在城市以终端带动分销，在二三线市场以深度分销为主，终端补缺的模式已经聚集起强大的生命力。

人才保障霸王霸业。现在的市场竞争归根结底是人才的竞争，人才就是核心竞争力，在人才战略上霸王一直走同行的前列。霸王总经理万玉华女士曾说：“对于人才我从不啬惜成本，只要有能力敢想敢做，我就会给予一个施展才华的平台。”霸王的待遇在同行业里是较高的，这吸引了很多的优秀人才加盟霸王。

2006-2007 霸王“黑马” 一“黑”到底。2006年霸王集团入选中国品牌建设十大优秀企业，霸王品牌被评为中国化妆品行业十大影响力品牌，其总裁万玉华也被授予中国品牌建设十大优秀企业家荣誉称号。随着霸王“中药养发”理念的深入人心，为大力弘扬“中药”国粹，霸王集团在中药日化品类的研发生产中投入了更多的精力，构筑起一个霸王“中药日化王国”，在中药日化护肤品、保健品领域，展其所长。

2007年，霸王携去年强劲的势头一举拿下“中国驰名商标”。作为中药世家、发展中药日化的代表企业，今年霸王还推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰富，也助推了中药养发市场的进一步壮大。 同时，霸王对外发布了做中药日化世界领导品牌的战略目标;该目标的提出，正是霸王在多年沉淀和积累后的实力再现，也体现了其矢志于中药日化的决心。据其总裁万玉华介绍，霸王国际每年以巨大的研发经费投入，致力于新品的研发，霸王每年都有新的产品与消费者见面。

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