关注经营关注利润 采编人在采编中要树立营销意识

新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网   国研智库 国情研究 商协社团 谋定论道 经信研究 哲商对话 万赢信采编：一提起报业经营，人们立即会想到发行和广告，而往往将采编工作排除在经营之外，总以为采编人员的任务就是采写编辑稿件，与经营无关。近20年来中国报业市场化的结果，使报社开始关注经营，关注利润。既然是商品，其生产的目的就是为了销售，而且要经过两次销售才能达到报纸营销的目的。

报纸的第一次销售是发行，第二次销售是版面广告，在这两次销售中，处在报纸生产第一道工序的采编人员，自然要担当起第一营销者的角色，在选题、组稿、编排等一系列采编过程中要始终树立营销意识。

采编人员是报刊发行的先行官

报纸发行，是为了获得最佳经济效益，报社的各个职能部门努力提高报纸质量，增加报纸信息量和信息含金量，从而把报纸承载的优质内容奉送给读者。在报纸发行这第一次销售中，包括广告商在内的读者购买的是报纸信息的可读性以及信息的时效性。而采编正是报刊发行的先行基础和准备，是报刊发行的先行官，采编人员工作质量、水平、效率如何，直接影响报纸的可读性和时效性，而可读性和时效性在某种程度上直接决定了报纸发行量的大小。

国内几家发行量曾超百万份的媒体，如广州日报、羊城晚报等，它们的迅速崛起，无一不是先从采编入手大刀阔斧改革报纸内容的，以报纸的可读性和时效性来打开发行市场的大门是其共同特点。

读者对报纸内容的喜好不仅决定了报纸的发行量，而且决定了报纸能否在市场竞争中形成良好的经营状况。因此采编人员要时刻注意用发行意识统领采编工作，多编发有“卖点”的、容易激发读者购买欲的新闻。只有这样，发行部门才能够更好地推销报纸。

报业市场化时代的报刊发行的经营理念是：采编人员是报刊第一营销者，内容生产是报刊发行的先导，报刊采编工作和报刊发行工作一样，同属于报刊营销过程。

优质的采编内容可以拉动广告

发行只是报纸的第一次销售，对于报社来说并不赚钱，有的甚至倒贴钱。但这第一次销售的好坏却直接影响到报纸第二次销售的成败。第二次销售是把一部分版面销售给广告商，向广告商销售的是读者的关注度和注意力，是广告商对众多读者中有能力、有潜力、有权利拍板购买广告商产品或服务的特定读者的认可。第二次销售打的是报纸的影响力和特定读者的购买力，落脚点是广告收入，并最终成为报社利润的主要部分。

广告商在媒体上投放广告时，不仅注重媒体的覆盖率，还注重媒体的触及率，目标受众越多，触及率就越高，就越能吸引广告客户。因此如何吸引广告客户的注意力，在生产报纸的第一道工序——采编时就要注意。

采编人员在采写编发新闻稿时应该努力为广告经营营造良好的环境，积极为广告搭建平台。如采编部门积极配合广告经营部门，及时准确地报道、解读有关发展广告商产品和服务的方针政策，分析国民经济发展对广告商业务的影响等，从而在宏观上引导广告商新的业务发展，为广告商今后的新产品、新服务预先搭建广告平台。

采编人员还要与广告经营人员共同研究读者的特征，确定报纸的读者定位，找到能够使报纸取得更大经济效益同时又能满足读者需要的市场结合点。通过采编人员精益求精的工作而产生的优质内容和健康版面以此吸引广大广告客户，以优质的采编内容拉动广告。

当然这并不是说要让编辑、记者直接去拉广告，而是在“共同的受众”之上有机联系和辨证统一。采编部门注重在明确受众定位的基础上将内容做深做透，以求更好地吸引自己的读者，采编人员在考虑读者需要的时候已经在客观上为广告经营打基础了。

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