药品终端发展新常态解读

新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信采编：正值第72届全国药品交易会举办之际，11月28日，米内网携手医药各领域同仁推出了主题为《移动互联时代医药产业的数据营销布局及实战》的米内论道，本次会议再次梳理第26届医药经济信息发布会会议精华内容，同时开启移动互联网时代医药产业的数据营销布局及实战的思想风暴。

中国医药经济逐步转入新常态，未来药品终端领域发展趋势是怎样的呢？本次会议为与会者准备了多份重磅的解读报告，全方位解读药品终端发展的新态势。

CFDA南方医药经济研究所副所长宗云岗

“中国药品零售市场已经进入了长期的低速发展阶段。但医药电商的发展，无疑成为药品零售市场一个新的亮点。”CFDA南方医药经济研究所副所长宗云岗在《2014中国药品零售市场业态发展报告》中指出。

宗云岗表示，当前我国药品零售药店的店均占有人数已经达到3000人左右的水平，基本已经达到了下限。总体上，中东部生活水平较高城市的店均覆盖人数保持在3000人以上，而边缘地区，包括广东，店均人口较低；连锁率方面，随着连锁药店新店持续增加等因素，连锁率有一定的提高。

预计2014年，全年药品零售市场总规模达到2828亿元，网购达13亿～15亿元。药品销售增速持续放缓，一、二线城市市场增幅受人口、政策和社区竞争等的限制；从药品品类上看，药品品类增幅明显低于非药品。医疗器械增幅快速下降，相比之下，医疗器械将成为网购最大份额的产品；药品类销售的占比，已从2009年的72%下降到2014年上半年的70.5%。分析还发现，品类呈现多元化发展，如北京等城市的药品占比相对较小，中小地方城市药店销售则更侧重药品，器械和保健品都相对较少。

在报告中，宗云岗提出了非常鲜明的观点是：电商将改变零售未来。宗云岗指出，药品零售市场的发展，与整个药品市场和经济环境密切相关，对于互联网的发展，医药企业需要迎合和拥抱。

但电商的发展，对于零售药品而言，更多的是药品销售渠道的改变；制剂销售比重会下滑，实体店慢病品类的销售比重会进一步下降，而电商处方药（慢病品类）解禁后将会快速放量。

标点信息·米内网总经理/首席研究员张步泳

标点信息·米内网总经理/首席研究员张步泳则着重从数据来分析县级医院用药市场的新常态。张步泳在《2014中国县级医院用药市场发展报告》中提到，政策推动下的诊疗和住院人数增加正拉动县级医院市场快速增长，县级医院诊疗和住院人数越多的省份，其用药规模也相应较大；其中浙江、江苏和山东的县级医院用药总额位于全国前三位。

对于县级医院用药大类分布，张步泳通过和城市医院的对比发现，全身抗感染药、心脑血管用药、血液和造血系统药物及消化系统用药是县级公立医院市场的主销类别。在全国县级公立医院化学药大类分布格局中，2012年全身用抗感染药物占33.29%，2013年为34.15%。

县级医院市场以化学药为主，中成药为辅。近三年中西药所占市场份额相对稳定，而且以国内生产企业为主；但外资企业也开始逐步重视县级医院市场。 

标点信息·米内网副总经理程谋

随着医改强基层等相关政策的推进，近5年基层医疗机构诊疗人次不断增长，基层医药终端（社区服务中心、站及乡镇卫生院）增长理想，标点信息·米内网副总经理程谋在《基层医疗机构市场特征》的主题演讲中提到，基层医疗终端预计未来会保持20%的增长率。

程谋表示，因为基层医疗机构点多、面广、单产小的终端特点，所以这个市场在品种、营销策略、队伍建设等方面和其他药品终端差异明显。

基层用药类别方面，葡萄糖注射液、氯化钠注射液、注射用头孢呋辛钠占据着西药前十品种的前三位，市场份额分别是4.49%、4.06%、2.82%。另外，在基层用药西药品种TOP100中，国家基药有47个，地方增补基药有43个，非基药品种只有10个。

在中药用药方面，注射用血塞通（冻干）、注射用血栓通（冻干）、参麦注射液分别以5.80%、4.03%、4.00%的市场份额居于前三位置。在基层用药西药品种TOP100中，国家基药有64个，地方增补基药有30个，非基药品种为6个。

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