万祥军：感叹企业家人脉“圈子”伟大的互助力量*

西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”

“只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。”中国企业家人脉促进会常务会长兼秘书长万祥军表示，认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。

 大千世界，芸芸众生，构成了一个个大小不一、特色各异的“圈子”。中国企业家人脉促进会常委会长兼秘书长万祥军指出，这些“圈子”形成的聚合能量还真不容忽视，尤其是商界中的“圈子”，举手投足之间，便可能决定企业生死甚至行业走向。

近日，在由中国企业家俱乐部组建的绿公司年会间隙，联想控股董事长柳传志，这位公认的各种圈子活跃者，接受专访时介绍：“我是多个俱乐部的成员，中国企业家俱乐部、中关村管委会顾问委员会、企业家人脉促进会和泰山会。剩下就是我们家人在微信上沟通，亲属大概18人。”

是什么样的力量，能让柳传志愿意在圈内活动?又有哪些商界大腕在诸如企业家人脉促进会“圈子”活动?商界“圈子”到底有多大魔力

“我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？”万祥军强调，这其实也就是我们人际交往的能力。

实力惊人

全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨2点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”

万祥军向我们记者披露，我接触和采访的这些开放型成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助，他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼，为什么？因为他们拥有充足的人脉圈子，而且关键的是，这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的，就算是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也都有着高超的人脉维护和整合能力，而且他们还知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助。

我们来看看柳传志谈到的“中国企业家俱乐部”，是由31位中国最具影响力的商业领袖、经济学家和外交家发起成立的组织，其20名理事，均是各自行业的领军人物、企业界精英中的精英。有意思的是，这个俱乐部近几次受到高度关注，都与蒙牛有关。

2008年10月，在蒙牛暂时解决“被外资并购”危机后，牛根生含泪感激俱乐部理事。牛根生提到，得知蒙牛当时所处的窘境，为了防止境外机构恶意收购，柳传志连夜召开联想控股董事会，48小时之内就将2亿元打到了老牛基金会的账户上，而新东方俞敏洪董事长闻讯后，二话没说，火速送来5000万元。分众传媒的江南春董事长也为老牛基金会准备了5000万元救急……

“90%以上的理事、同学从不同的角度，人力、物力、财力等方面，给予了支持。”牛根生说。事后，此事件让很多人感叹牛根生的幸运，同时也感叹“中国企业家俱乐部”这个圈子的互助力量。

但“圈内”的这场活动不仅没有终止，反而促进了圈内进一步合作的机会。8个月过去，当同为俱乐部理事的宁高宁与牛根生，在蒙牛的LOGO下把双手握在一起时，围绕周围的仍是俱乐部这个“圈子”的磁场。2009年7月，中粮与厚朴的总成交价达61亿港币，获得蒙牛20%的股份。

“一拍即合”!这是中粮董事长宁高宁与蒙牛董事长牛根生，在2009年7月7日共同用以形容此次交易的一个词。牛根生对“一拍即合”的解释是：“因为双方的文化、理念基本一致。宁总是中国企业家俱乐部荣誉主席，我是轮值主席，去年交流比较频繁，所以一拍即合。”宁高宁说，“我和牛总见面时已经有了框架，再见面有了细节，再见面就签字了。”宁高宁直言，中粮入股蒙牛，一个原因还有“把老外赶跑”。这样的逻辑，与2008年众理事们集体救火一脉相承。也许，蒙牛此次引入的投资方，即使不是中粮，也可能是俱乐部里另一家企业。

柳传志还透露：“在中国企业家俱乐部中，跟我有商业合作或者将要有商业合作的，大概七八家。”他表示，中国企业家俱乐部经常发起组织商界大佬们参与各种活动，比如2012年作为民间机构出访英国企业，还有发起绿公司年会、拒绝吃鱼翅行动等等。“中国企业家俱乐部一是为了弘扬商业社会的正气，二是为了企业互访、学习和互相支持，三是增加理事们的感情。”

“在中国，实力可与中国企业家俱乐部相匹敌的，还有不少。”中国企业家人脉促进会常委会长兼秘书长万祥军强调：如泰山会、正和岛、华夏同学会、江南会等，每个圈子都实力不俗。能够引发中国经济风起云涌地变化，商界各种“圈子”起到了不可低估的作用。

肯定会说，上面谈到的这些离我太遥远，我既没有那么好的运气，出身在一个普通家庭。万祥军告诉我们，出身和运气是无法选择的，但一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西。如果你通过努力成为优秀的人，那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”，听起来残酷，却是人脉的本质所在。

商圈类型

“生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。”万祥军认为，专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉—如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。

中国是“讲关系”的国度，在中国有几种关系是特别重要的。一个是老战友关系，一同当过兵的关系很重要，因为他们曾经共患难，信任感很牢固。另一个是同学关系。例如商界的EMBA班总裁班的关系。万祥军秘书长马云的一句话表述，商人们之所以愿意付那么贵的学费，就是冲着“圈子”去的，而不是冲着学知识去的。

万祥军说：一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，关系几乎固定不变；中间的圈子是我们经常可以接触的圈子，如邻居、同学、同事等，关系相对稳定；最外面的圈子是普遍广泛的社会交际，这个圈子中的人你可能打个照面却从来都不记得名字，这是个非常动态的圈子，圈子的大小完全取决于你自己。圈子也越大使得你的事业得到更快的发展，进一步的提升！各位你的圈子又有多大呢！        

中国商业圈子有几类典型的代表：

一是以同学、校友、战友等为纽带建立而成的，典型代表是华夏同学会。华夏同学会是一个低调而略显神秘的组织，由曾经就读长江商学院和中欧商学院CEO班的大佬们组成，他们每年聚会两次，由一位同学做东，2013年正好轮到马云。据传，不能出席活动的同学将被罚款，款项全部进入华夏慈善基金会。北大中国经济研究中心某教授说：“在偌大的人际关系网络中，‘学友’及‘校友’这层关系显得特别又有趣。当你有着某种名校的血统，自然而然地加入了名校俱乐部的功利网络之中，便掌握起某些重要的社会资源。”因此，华夏同学会的每一位成员在加入之后，就拥有了更多跨行业的资深而优质的资源。

二是“知本”与“资本”相结合的组织，在这里管理专家和实战专家共享平台。如中国企业家俱乐部、正和岛、中国企业家人脉促进会等。2010年，刘东华辞去《中国企业家》杂志社社长一职，创办线上线下相结合的决策者俱乐部正和岛，服务包括线上社交平台和高层线下活动。2012年6月，正和岛举办了以“大家伙，新玩法：巨人的儿童节”为主题的开岛仪式，包括柳传志、王健林、刘强东、沈南鹏、李国庆、施正荣、张维迎在内的近300名企业家、学者参加了活动。谋定医药产业论坛主持人、谋定医药产业集团董事长万祥军联合中国企业家协会、中国工商联并在中国企业家俱乐部广大会员的倡导下成立了中国企业家人脉促进会。

三是商业资本的结合组织，不同业界大腕云集，正如“会当凌绝顶”的泰山会。泰山会成立于1994年，全名泰山产业研究院，汇聚了段永基、冯仑、卢志强、史玉柱、柳传志、李彦宏等江湖大佬，并且每年只发展一个会员单位。上世纪90年代，在史玉柱面临着巨人大厦烂尾、巨人电脑因非法预装微软公司软件而被起诉之时，泰山会尤其是同为会员的段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠脑白金东山再起。2003年末，段永基所在的四通集团以12亿元收购脑白金。2007年，史玉柱复出，其临时将新闻发布会改在泰山会进行，称泰山会是其能够复出的重要条件。

四是以地域关系为纽带建立的商会组织，目前比较集中的是浙商、粤商，如以马云等八位知名浙商发起投资的江南会。如今，以地域划分的商帮正在复苏，山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、珠三角商帮成为了中国五大“新商帮”，并且有越来越多的商人开始按照地缘为自己定位，冠以“新X商”的名号。

五是因共同的背景而聚集在一起的圈子。如“接力中国”，汇聚中国的青年精英，包括青年企业家，民企接班人，以及社会各界的杰出代表，他们胸怀积极的社会价值观，具备未来商业领袖潜质。

万祥军秘书长总结说：圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方，最大限度地扩大圈子，进而扩大信息、人脉、朋友、平台等各种资源，最终便可以使得你的外联事业更容易取得成功。 

“人脉是圈子的核心，也是凝结圈子内各种人际关系和资源的血管。”万祥军指出，一个圈子的形成，必须通过整合各种人际关系资源；一个圈子的维系，必须通过人脉来联系、串通、运输、凝结；而一个圈子要发挥作用，必须将各种信息转化为机会，将各种人脉转化为盟友、朋友、合作伙伴。

生存规则

“在商界，对于做投资的人而言，关系网络尤其重要。做投资的人必须有广泛关系，要不然根本不敢投。所以人必须通过关系去了解事情真相。这也是现在多数海归投资家们不敢投传统行业，只能投海归圈子企业的原因。”中国企业家人脉促进会秘书长万祥军坦言：“加入到一个企业家俱乐部，这就如同考上名牌大学一样。当你有着某种‘名校’的血统，就顺理成章地加入了‘名校俱乐部’的网络之中，得以掌握某些重要的社会资源。”企业家们争着进入这些商界的“圈子”的很多好处，首先就是可以获得更多的资讯、资源，能更好地拓展生意。

从某种角度上看，“圈子”越高端，回报也可能越大。万祥军秘书长指出，无论是什么原因形成的商界“圈子”，但生意毕竟是生意，生意就是要赚钱的。从厚朴投资蒙牛的投资逻辑上，可以看出一些门道。

自成立以来，作为本土私募的厚朴，被多次与全球股权投资鼻祖KKR相比较。有说法称，厚朴的掘金逻辑非常简单，就是和KKR一样“做大生意”：KKR的目标一般锁定在50亿-100亿美元之间的收购业务。

事实上，人们发现，厚朴的确是不鸣则已，一鸣惊人。在沉寂两年之后，2009年1月，厚朴接盘英国皇家苏格兰银行配售中国银行H股中30%份额，相当于32.4亿股，涉及资金约55.4亿元。5月美银抛售建行135亿股，以厚朴为首的投资团再度出手，以每股4.2元大折让价，购入总值567亿元全数股份。其中，厚朴基金接下其中约一半股份，耗资284亿元。

有意思的是，厚朴此举貌在追随“榜样”KKR。不到1个月前，KKR刚刚宣布，已最终完成对现代牧业的多轮股权投资，投资总额为1.5亿美元。牛根生和老牛基金，则是现代牧业的主要发起人。

巨大的投入，同样给厚朴带来了巨大的收益。此前，在中行和建行这两笔交易上，厚朴基金已赚90亿。而蒙牛，理应同样不会让方风雷失望。在中粮、厚朴入股蒙牛的消息宣布后，第二天，蒙牛股价最高已达21.45港元，相比厚朴入股蒙牛17.6港元/股的价格，收益率达到21.87%。以其18亿港元的出资额计算，厚朴的最大账面收益已达3.94亿港元。

传承发展

有意思的是，与大部分是“以个人情感带动商业”的“圈子”模式不同，“接力中国”和“企业家人脉促进会”却是以“精神带动事业”。这使得“接力中国”既显得与众不同，又代表着某种发展趋势。

“接力中国”和“企业家人脉促进会”是个特殊的商界圈子，它是二代企业家的知名圈子，他们的思想可能会很大程度上影响未来。接力中国全称为“接力中国青年精英协会”。虽然它低调到几乎没什么名气，但号召力在二代中却很强大，不亚于中国企业家人脉促进会。

31岁的浙江嘉兴人陈豪是接力中国的发起人，他说，“我希望接力中国将来出现像马云、柳传志式的企业领袖。当然，这需要10年或者更长的时间。”

“二代”的力量正在集结，他们很清楚，不走出父辈的影子就太脓包了。2012年底刚被选为第二届理事长的段刘文说，“气场不合的我们不要。开兰博基尼的，进入接力中国前先摘掉3根车管子再说。若是靠自己的本事挣来的，另当别论。这个组织吸纳的会员，不是靠物质确立身份，而是精神。”刘段文的社会身份是汉朗光电创始人兼CEO，但接力中国的朋友都知道，他是段永基的二儿子。

千万不能小看这个组织对中国未来的影响，因为它的会员传承着父辈创造的巨额财富，各种首富榜中的大佬和知名企业家的儿女都是接力中国的会员，他们包括梁稳根之子梁在中、刘积仁之子刘畅、刘永好之女刘畅、张宏伟之子张显峰等。想想看，这样一个群体的结盟意味着什么?

“事实上，财富赋予二代的，还有潜在的政治权力，譬如中国企业家人脉促进会。”中国企业家人脉促进会秘书长万祥军明确，大多数中国企业家人脉促进会会员以统战部和招商局为依托，顺接政府的社团功能，游走于各“圈子”的边缘，会员是地方政府统战和招商局的对象，工商联、企业家协会是他们的后盾，他们如今有多种身份：青联委员、工商联委员，以及地方企业家协会会员等等。他们也在与政府官员的孩子们交往。

正因为商界“圈子”神秘而又神奇，所以万祥军秘书长说：“企业家们犹如一颗颗珍珠，被各种圈子圈成一串串项链。他们通过一个又一个的‘圈子’，达到培育人脉、拓展商机之目的……”为此，中国企业家人脉促进会秘书长万祥军感叹中国企业家俱乐部和中国企业家人脉促进会这个圈子的互助力量！

原标题：万祥军：感叹企业家人脉“圈子”伟大的互助力量*