市场需求论 赢在商道·中国营销企划：满足需求骗了你多少年？

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这么多年的营销你都白学了。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。多年来我们的市场营销教科书都是这么说的，市场营销的基本点在于“满足需求”.......

我们抱着需求理论去实践时，却发现我们被忽悠了。男人们想买豪车，直接向奔驰宝马去了，我们没法满足.....女人们要买豪华包包，直接奔LV和GUCCI去了，我们没法满足......小孩们要美食，直接奔肯德基麦当劳去了，我们没法满足...青年们要买运动装备，直接奔阿迪耐克去了，我们也没法满足......

消费者渴了，直接奔可乐去了，我们也没法满足....消费者累了困了，直接奔红牛去了，我们也没法满足...消费者上火了，直接奔加多宝，我们也没法满足...我们一直努力追赶着去满足需求，最终悲凉地发现：消费者需求原来都是大品牌家的自留地，我们忙乎了半天，都帮大品牌做义工了。

这时候你不得不承认，我们学到的市场营销学似乎有问题了。因为：在已经市场竞争非常激烈的时代，所有的消费需求几乎都是被领导品牌挖掘出来的，当消费者到了有需求的阶段，其实这时候的需求已经和领导品牌挂上钩了，你已经没有机会了，竞争越激烈，这个事实越明显

观点：

“需求”只是是市场营销学的苗，却不是市场营销的根，消费观念才是市场营销的根。消费观念，那种没有被具体品牌占据的，却真实地存在于消费者心中，能够反映消费者约束与判断消费观点的价值标尺。优秀的营销者能灵敏地感觉到消费群体消费观念的细微变化，找到能够培育出需求的消费观念，建立一个符合这个消费观念的品牌，在这种消费观念上建立起一个成功的品牌。

 品牌建设的过程就是发现变化中的消费观念，建立起一个符合这种消费观念的品牌，占据这种消费观念，把消费者的这种消费观念与自己的品牌仅仅关联起来。

市场需求论 赢在商道·中国营销企划：满足需求骗了你多少年？