和谐商道 品牌中国·中国营销企划-余克建：九芝堂诚信为本

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湖南九芝堂董事长——余克建

在我国中药市场，有“北有同仁堂，南有九芝堂”的说法。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。九芝堂是一个有着350多年历史的老字号，但直到1985年，它还是个很不起眼的传统中药小厂。

而如今，九芝堂已经是总资产和年销售过十亿元，每年上缴税金过亿元的现代大型医药企业。说起九芝堂近20年的变迁和成功，我们不得不提到这样一个人物，他就是首届影响湖南十大“魅力湘商”候选人，九芝堂股份有限公司董事长余克建。1985年，年仅31岁的他出任九芝堂掌门人，他勇于改革，大胆创新，带领这个有数百年沧桑的老字号翻开了新的篇章。

余克建不愧是讲求诚信商道的湘商中的典型代表，下面我们来看他关于湘商话题的说法。

揭竿为旗感召天下湘商：

“湘商，犹如浙商、徽商、晋商，是对地域商业现象和企业人才的概括，具有很强的地域特征，实质上他是一种感召力”余克建对湘商概念是如此理解的。他说，在目前湖南必须举起湘商这竿旗帜，要通过这竿旗帜拉起一个队伍，通过这竿旗帜，号令天下所有湘商，要他们真正认识到自己的使命感，地域认同感。充分发挥湘商的感召力，而这些又是与地域经济的发展是相互相融的。湘商概念的意义也就在这里。

余克建又认为，一种新概念的提出，必须有他的充分理由。如湘商概念的提出，必须依靠湖南的经济势力和湖南企业家的整体势力，然而这两方面都必须加强。并希望时机进一步成熟，既然目前湘商概念已经提出，旗帜已经举起，望能达到一呼百应的效果。

湘商须多些诚信少些“精明”：

在余克建看来，做企业的核心要素就是诚信。简单说来，商业本来就是一种物质的交换，这种物质交换的过程中如果不讲诚信，过于精明或功于计谋，就会造成交易成本的过高，或者造成市场呆滞，不活跃，而市场的不活跃直接导致经济的停滞不前。在西方很多国家商业十分活跃，讲究诚信是其中重要因素。

余克建说，湖南人很精明，过于功于心计，让人感觉诚信很不够。这是与湖南的地域特征和上千年的自给自足的农耕文化紧密相连的。如果不改变这种思维，长此以往必将阻碍商业文明的发展。湖南人热衷走仕途，不愿走商道，必将造成经济的落后和人民的贫困。因此在余克建看来，“湘商必须多些诚信，少些‘精明’，多些和气，少些霸气。湖南人很聪明，但是有时候聪明反被聪明误。湘商必须追求诚信为本的和谐商道”。

持之以恒创就伟业：

湘商的崛起，湖南经济的腾飞，要靠一代又一代的湖南人。余克建至今掌门九芝堂22年时间，他历尽艰辛，把九芝堂做大做强了，但他一直不忘关心后辈的成长。在接受记者采访时，他就年轻人如何创业给予了三个建议：

一是要持之以恒。余克建认为，有恒心，能坚持是成功者的重要标志，特别是对创业者来说，更不能朝三暮四，千万不要认为自己能干就产生浮躁心里，要实实在在地做一件事情。

二是要把握好的机会。余克建认为，机会对成功起到决定性作用，创业者必须努力给自己创造机会，又要善于市场观察，善于把握机会。三是必须做自己热爱的事业。余克建认为，不是所有事业都是每个人热爱的，但是一旦认准了，就要了解、理解，在此基础上培养对自己从事事业的感情，直到热爱他，打心底里立志要做好他。

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