梁伯强商业理念 赢在商道·中国营销企划：尚生活商道即人道

文／本刊记者陈阳 发自广州 新闻中国采编网 中国新闻采编网 中国企业家手机报 谋定研究·中国智库网 国研政情·谋定论道-经济信息研究智库 国研智库·中国国政研究 国情讲坛·中国国情研究 商协社团·全国工商联 经信研究·中国经济和信息化 谋定论道·中国企业家论坛 哲商对话·中国儒商大会 赢在商道·中国营销企划 健康中国·大健康医药产业论坛 国稻种芯·药食同源健康产业论坛 万赢信采编：

梁伯强的故事，因为隐形冠军概念的炒作而为很多人熟知，当时媒体做了大量报道，可以用铺天盖地来形容。我加他的QQ 是很早之前的事，偶尔没咸没淡地在QQ 上聊几句。但一直没有动过采访他的念头，因为怕炒剩饭，万一见面聊得还是些旧闻就索然无味了。

后来，从朋友的口中知道了梁伯强的一些信息，突然心生好奇。过了这么些年，梁伯强的企业发展得如何了？他这些年都忙些什么？好琢磨的他又琢磨了些什么新东西？对商业、人生有了怎样的领悟？于是想采访他。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。在他装修雅致的办公室里，我看到那张给了他创业灵感的旧报纸被郑重地装裱起来。

学国画出身的他给人的感觉不像商人，更像是社会活动家、文人。这是一种非常必要的包装。正如他所说，指甲钳只是一个器物，区别于其他器物的是附着于其上的文化。指甲钳是个小生意，他却做出了规模。多年前做成吉列一样品牌的梦想仍然没有变，他仍然在努力。将器物赋予精神、文化，使之成为一个令人尊敬的品牌，一定是一个漫长的积淀过程。他明白其中的道理。

梁伯强选择的营销模式是由他特殊的经历造就的，但显然也是他深思熟虑的结果。在每个细节的设计上，梁伯强应该是花了不少功夫。这是一个整合了多种营销方式的系统，贯穿其中的是梁伯强30多年形成的商业理念，以及他做人的原则。

梁伯强构建了一个系统，表层是做产品，骨子里是做人脉。人脉能变成钱脉，很多人都懂这个道理，但是很少有人能够做到。将梁伯强与《中国企业家》原社长刘东华比较，是一件很有意思的事情。两个人都在多年的积累下形成了独特的商业模式，都在构建社区交流平台，都关注企业家的内心和人性，都将自己的商业理念变成了现实。但是，平台不断生长，下一步还能干什么呢？

相信梁伯强一定想过这个问题。做指甲钳的他还投入近千万成立了一家IT公司，开发管理平台软件。他认为自己是有商业理想的人，他说：“我这人确实有点神经病，为了达成一个目标，我会不惜一切。”关于发展速度比较慢，以及如何将品牌的附加值进一步提高，他的态度比较淡然。他以自己的“名言”回答说：“做500强不如做500年。”

关于超高端的印象

文／本刊实习记者徐依 发自北京

那是一场标榜高端的品牌活动，主题是百威赞助高端赛车赛事，同时推出高端铝罐装限量版产品，请来了高富帅的华裔赛车手董荷斌开着高端的保时捷赛车出场助阵。采访时提及最多的词也是“高端”以及“超高端”—这便是百威的品牌定位。

在百威英博华北事业部总裁徐嘉宏看来，当前中国啤酒市场高端品类的增长很快，以目前平均每年15%的增长率看，未来两三年高端市场的地位将更加重要。而且高端消费者的消费习惯和偏好对整个社会的消费模式、生活形态都会有所影响，因此对高端市场的把握也有助于更好地了解消费者的取向。

其实百威最初就是以高端路线进入中国市场的，也一直是高端啤酒市场的领导者，今天仍在高端市场占有40%的份额。而百威立足高端市场，自上而下的扩张策略，也成为外资啤酒企业在中国市场发展的经典案例。

所谓高端与中低端的划分，除了啤酒的酿造工艺、品质、口感有所差异外，主要体现在价格和销售渠道上。价格上，一瓶40块钱以上的啤酒就属于超高端；渠道也好理解，你在火锅店喝的不可能是百威，而在夜店、KTV你也不会点燕京啤酒。

百威希望自己的啤酒成为奢侈品，正如汽车行业的保时捷。可假如有人告诉你百威啤酒是奢侈品，你大概会嘲笑他没见过世面吧。消费者习惯将啤酒与大众化联系起来，事实上这样的理解不完全正确。目前，超高端啤酒在啤酒市场上占有的份额不到2%，离大多数消费者很遥远。

让中国消费者“用高脚杯喝啤酒”，把啤酒与奢侈品、高端、品位联系起来，恐怕百威还有一段路要走。而且，高端啤酒市场也不再只是外资品牌的天下，中国本土品牌看到了其中的潜力，未来竞争将更加激烈。

整场活动显得最不高端的大概是最后的采访环节。前面在热火朝天地拆舞台、撤设备，记者就在嘈杂声中采访，拼了命也听不清坐在桌子另一端的人在说什么。采访中印象最深的竟是董荷斌到采访间取行李时，略带抱歉的腼腆微笑。

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