武道与商道 求变  赢在商道·中国营销企划：主动有效营销策略

新闻中国采编网 中国新闻采编网 中国企业家手机报 谋定研究·中国智库网 国研政情·谋定论道-经济信息研究智库 国研智库·中国国政研究 国情讲坛·中国国情研究 商协社团·全国工商联 经信研究·中国经济和信息化 谋定论道·中国企业家论坛 哲商对话·中国儒商大会 赢在商道·中国营销企划 健康中国·大健康医药产业论坛 国稻种芯·药食同源健康产业论坛 万赢信采编：

在与银行的交流过程中，我们明显感觉，大家都在思考同一个问题——互联网金融战略，都在思考转型。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。确实，互联网金融背景下银行的电商化已经变成了“肯定要做，但是不知道怎么做”的难题。

用10年的时间， 把自己由初入社会的大学毕业生, 变成跨国企业高阶主管；再用10年的时间, 建立一个新的华人投影机品牌, 把奥图码由新创品牌变成全球领先的投影机品牌。目前规划下一个事业，人生中场休息中。

过去两年叶问系列电影当红，电影中，不论是以一当十击败日本空手道高手，或者是打败西洋拳拳王, 不仅让观众陶醉于精彩的武术动作； 同时因编剧的安排, 也让观众了解武道中的仁爱与坚持。我个人在20多年前学习跆拳道，1989年取得黑带初段资格，在间隔20 年后的中年时代，重回跆拳道馆锻炼二年，通过了黑带两段资格检定。此后, 便把武术当成兴趣, 也学习了一点皮毛。

回顾过去, 除了在跆拳道馆的正式训练之外, 有机会认识了我目前的擒拿术与剑道的老师——白老师, 以及台湾新日光能源科技总经理洪传献先生，二位都是大隐于市的武术高手。白老师曾以一个“反面”的教材, 来说明融会不同武术门派的重要性。

他说曾有位剑道五段的朋友, 有次因交通事故与小流氓发生冲突, 但因身旁未带木剑, 以至于被小流氓打得鼻青脸肿。说完, 白老师举起右手, 化手为剑, 说明只要融会贯通, 手即是剑； 所有剑道的招式, 都可透过徒手来完成； 如无法融会活用, 练习武术犹如死读书, 将被局限用途。

另一位高手洪总经理今年64岁，习武40多年，是太极拳、形意拳与八卦掌的高手，不仅是台湾所公认的教练级人物，每天仍能做500个俯卧撑，一身深厚的“整劲”功夫，能轻轻松松地将彪形大汉震退10公尺外，堪称一流高手。

洪总经理则认为武道的重点不在招式，因为招式只是入门学习的工具，更重要的是透过招式认识武术，进而去体验更深一层的武道与人生的道理。拘泥于招式，反而会被招式所限制，一方面无法将注意力百分之百集中在对手的意图与攻击；同时，过分拘泥于招式也可能限制了自己最佳的防御及反击动作。不拘泥于招式而专注于对手的反应，更能克敌制胜。高手过招，掌握“变”创造对自己有利的环境，亦是另一致胜关键。

不论是白老师的“融会贯通, 跨越门派”, 或是洪总经理的“专注”与“求变”, 除了是武道与人生的体验外，同时也可以是商业管理上的参考。

“融会贯通, 跨越门派”代表了跨域不同专业整合, 在强调跨域整合的现代商业领域, 抛开原有的限制, 突破创新, 成了创造未来更大成长的一种创新途径。而“专注”于对手的反应, 则能因时因地制宜，采取主动有效的营销策略，克敌制胜。例如Google，其专注于网络使用者对搜寻引擎的潜在需求，而不耗费资源学Yahoo!包罗万象的媒体服务与多元首页，终成为网络巨擘。

“求变”则在提醒我们，不断找寻适合自己现在与未来的蓝海市场；强大对手的没有空隙，犹如一个饱和市场，如不能求变，来找寻新蓝海市场，犹如与强大对手陷入胶着而未能有进展。苹果的iPhone就是一个成功的求变例子，iPhone的求变，成功地摆脱了Nokia与Motorola原先在手机市场的领先，而创造出属于自己的新蓝海。

人生如武道，需修练才能体验其中酸甜苦辣；商道亦同武道，专注与坚持终能找到属于我们的新蓝海，克敌制胜!

武道与商道 求变  赢在商道·中国营销企划：主动有效营销策略