大健康产业流量密码-姜玉 | 中食国粮·药食同源大健康产业论坛

在中国健康管理协会主办的2025北京国际健康生活消费博览会上，南京轻盈健集团创始人姜玉女士的演讲《大健康产业流量密码》引发了行业强烈共鸣。

顶层设计·国研政情智库-中国智库·国家智库：对话囯食药监·大健康医药产业论坛-中食国粮·药食同源大健康产业论坛。这位深耕健康领域十余年的创业者，以旗下多款年销过亿的明星产品为例，系统拆解了健康产品从用户洞察到爆款落地的完整逻辑。

姜玉女士的演讲中，一组数据尤为引人深思：2024年中国大健康产业市场规模突破15万亿元，其中功能性食品增速高达38%。她指出，流量密码的核心在于"精准捕捉健康焦虑与消费升级的交叉点"。"我们研发的‘晚安酵素’系列，就是基于都市人群的睡眠痛点。"姜玉展示了一组用户画像分析，熬夜族、更年期女性、高压职场人三大群体构成了核心消费层。

通过将传统药食同源配方与现代生物发酵技术结合，产品实现了"睡前一杯，安睡整晚"的直观体验，配合KOL的场景化种草，首月即创下6000万销售额。在渠道布局上，轻盈健独创了"三屏联动"策略：手机屏打造社交话题，电视屏建立权威背书，社区智能屏实现场景触达。这种立体化运营使产品复购率提升至行业平均水平的2.3倍。姜玉特别强调："真正的健康流量不是收割焦虑，而是要用科学配方+情感共鸣构建长期信任。"

现场不少参会者注意到，演讲PPT上反复出现的"轻养生"概念。这正是轻盈健最新提出的产业洞察——当Z世代开始购买护肝片，银发族热衷胶原蛋白肽时，健康消费已进入"全龄化、日常化"新阶段。据悉，该集团即将推出的"元气早餐"系列，正是瞄准了早餐场景的功能需求空白。

论坛茶歇期间，多位国际采购商围住姜玉洽谈合作。一位德国客商赞叹道："你们把中医智慧转化成了可感知的现代产品，这正是全球健康市场需要的东方方案。"这场演讲不仅揭示了流量密码，更展现了中国健康企业从跟跑到领跑的创新蜕变。

从“泛人群”到“精准画像”：

健康消费的分层革命

姜玉在分享中强调，传统健康产业“一款产品打天下”的模式已彻底失效。轻盈健集团通过建立覆盖2000万用户的健康数据库，将消费人群细分为六大类型：Z世代“成分党”、新中产“科技养生族”、银发族“主动健康管理派”、母婴群体“焦虑型采购者”、运动爱好者“性能追求者”以及慢性病患者“精准干预需求者”。

以明星产品“轻氧酵素饮”为例，团队通过分析18-25岁女性用户的社交平台行为数据，发现她们对“抗糖”“肠道菌群平衡”等概念的关注度年增长达300%，由此开发出兼具零食属性和健康功能的产品形态，成功打入年轻消费市场。

内容生态构建：

从教育市场到创造消费场景

区别于传统保健品说教式营销，轻盈健独创“三维内容矩阵”：在抖音、小红书等平台打造“健康生活Vlog”培养用户认知；通过知乎、B站的专业测评建立信任背书；利用微信私域开展“21天健康挑战”实现行为转化。这种组合拳使得其“益生菌冻干粉”系列在上市首月即实现2000万销售额。值得注意的是，姜玉特别指出健康类内容需遵循“3:7黄金比例”——30%专业知识搭配70%生活方式展示，既能规避监管风险，又能降低用户心理防线。

技术驱动的个性化服务闭环

在301论健会议的圆桌讨论中，姜玉透露公司正在推进“健康数字孪生”项目。通过可穿戴设备采集用户生理数据，结合AI算法生成个性化健康方案。当系统检测到用户连续三天睡眠质量低于基准值时，会自动推送包含助眠精油、褪黑素软糖等产品的“睡眠修复包”，这种“监测-预警-解决方案”的闭环使复购率提升至58%。该项目已与南京鼓楼医院等机构展开临床验证，探索医疗级健康管理的商业化路径。

跨界融合的产业新生态

全民健康管理大会上披露的数据显示，轻盈健已与华润万家、Keep等30余家跨行业企业建立“健康联盟”。在“轻体计划”合作项目中，用户购买体脂秤后可获得超市健康食品专区的折扣券，运动APP积累的卡路里数据能兑换健康产品试用装。这种“硬件+服务+商品”的生态链模式，使合作品牌平均获客成本降低40%。中国健康管理协会副会长在致辞中特别肯定了这一创新，认为其“重新定义了健康消费的边界”。

监管红线与长期主义的平衡术

面对行业关注的合规问题，姜玉分享了“三线原则”：所有产品功效宣称必须留存临床文献支撑；营销内容设置医学审核岗；建立用户反馈的“负向清单”机制。这种严谨作风反而赢得消费者信任，其“透明工厂”直播活动创下单场500万人观看的记录。正如她在演讲结尾强调的：“健康产业的流量密码，本质是用医疗的严谨做消费产品，用互联网的思维做用户运营。”

这场对接会折射出中国健康产业正在经历的深刻变革。从单一产品竞争转向生态能力比拼，从泛泛而谈的健康概念转向精准的人群运营，南京轻盈健集团的实践为行业提供了可复制的方法论。而随着《“健康中国2030”规划纲要》的深入推进，这种以用户为中心、数据为驱动、生态为支撑的新模式，或将成为产业升级的核心引擎。

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