城差异化营销 赢在商道·中国营销企划：城市商业迭代活力

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新消费时代下，消费行为表现出强烈的圈层化和需求驱动特征，不仅仅是产品与服务，品牌的营销都必须与消费者的“三观共情”，才能吸引、打动并留住消费者。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。深谙此道的中骏商管，在多地中骏世界城的节假日营销活动中，充分运用到了这一逻辑，还融入地方属性，结合目标消费者的情感需求进行创新且差异化地营销定制，创下了一个又一个引流与变现的爆款案例。

中骏世界城锁定消费者对个性体验的新需求，不断创新营销新模式、新内容，如刚刚圆满落幕的中秋国庆“当红不让 潮玩开箱”活动，获得全线客流同比提升超50%、销售同比提升超40%的欣喜成绩，以及近期举办的五月天及张韶涵演唱会粉丝定制营销活动，也取得了客流与销售的双重爆发，成为了城市声量传播的又一爆款。

是新潮盛宴，也是传统民俗的文化共情

各地中骏世界城从深厚的中华文化中汲取灵感，并辅以年轻人热衷的潮流时尚，将传承了千百年的民俗玩出了新鲜感，以新发现或重塑的方式将国潮民俗盛宴呈现给消费者。泉州，荣膺双节福建旅游人数最多、旅游创收最多的城市。泉州中骏世界城以购物中心作为载体、深度融合城市民俗文化，将泉州非遗“南音”装置化、艺术化，与城市顶流手工艺术家深度联名，完美复刻南音传统乐器的制作工艺。

还创新引入火爆全城的网红簪花兔，打造非遗体验展点，并配以飞天舞女现场演绎，强势引流。假期8天，活动不仅吸引超80万人次打卡，还为泉州项目实现了客流同比提升超40%、销售业绩同比提升超37%的成绩。凝聚地方特色，深度融合“中秋博饼”福建传统民俗文化内核。

中骏世界城福建四店（泉州、南安、水头、仙游）联动举办“第五届中秋博饼节”活动，期间共吸引超10万人参与，开辟了民俗文化和节日营销的新玩法。结合传统节日氛围，中秋望月派对、古韵国风市集等活动在平顶山项目轮番上演，带领消费者沉浸式穿越，体验华夏文化的魅力与传承。

聚焦年轻及年轻家庭客群，结合多元新潮的国风活动，引爆传统节日城市话题，各地中骏世界城实力扮演“城市共生”与“人民共情”的重要角色。面对消费者愈来愈个性化的消费需求，发掘民俗营销的新玩法，既是中骏商管差异化经营理念的体现，也是其扎实的营销能力在长假期间的一次成功实践。

是创新体验，也是惊喜沉浸的假日风景

假日经济的核心，在于为消费者带来有别于日常的“惊喜感”。中骏商管通过打造颠覆性的假日场景，精准地击中了目标客群的微度假需求，激发打卡欲和分享欲，为商场带来更强劲的客流虹吸力。

早在双节到来的前一周，泉州中骏世界城在五月天演唱会营销企划的基础上，再度升级张韶涵演唱会粉丝定制营销策划，推出演唱会专属优惠福利、主题音乐会、明星周边限定店、金曲歌词墙等沉浸式活动。活动以客流同比提升超97%、抖音小红书超100万曝光量的营销成绩，打响泉州项目中秋国庆营销第一弹，将整座城市的年轻氛围推向高潮。

进入假期，各地中骏世界城用一场场美轮美奂的主题美陈与沉浸式活动，将跨越山河湖海的场景搬进购物中心。

人气韩流IP“PUPU小飞兽”全国首展落地泰州、唐山、高密三座中骏世界城，以时尚潮玩的魅力助兴假期狂欢。张家港中骏世界城山海神兽主题巡游与大型情景舞台剧《山海经》、北京西长安中骏世界城“露天电影节”和“多宠宇宙”宠物展以及河源中骏世界城“摩天轮望月派对”和“告白求婚”等系列活动，均开启了假日玩乐新高潮，以无处不在的社交浪漫，拉满假期氛围感。

更值得一提的是，上万只发光麦穗构成的超300平麦浪艺术场景出现在南安项目，为消费者打造了“出圈”又“出片”的微度假打卡圣地，助力南安中骏世界城客流提升超30%。营造假期的消费场景，除了要让消费者感到眼前一亮之外，中骏商管还更加注重场景的多元化塑造，通过潮流、浪漫、惬意等不同风格的沉浸式场景及活动，让消费者度假时光中每天都能遇见不同的惊喜，满足更多假期消费出游的期待。

是假日消费，也是促进高转化的数智赋能

在数字化时代的商业发展大趋势下，以「数智赋能」作为战略核心的中骏商管，凭借持续深化的“线上”运营力与营销力，在假期期间为消费者带来除文化体验精神愉悦之外的消费满足感。

泉州和北京西长安等项目发挥品牌内容组合优势和优惠促销力度，并利用小程序上线诸如秒杀券包、预付卡券包、大牌折扣、限定购物卡等优惠活动，实现了客流和销售的历史新高，会员消费更呈现同比提升80%的傲人成绩。

中骏购物卡作为中骏商管的拳头数字化产品，在使用范围、权益福利和售卖模式上迭代升级，进一步为品牌商户拓宽销售增长新渠道。活动期间，推出主题券卡礼包组合，将商户体验券、折扣券、停车券作为礼包与购物卡组合，强化顾客获益、推动商户销售转化。同时，中骏商管与第三方生活电商平台联动合作，实现购物卡跨平台售卖，首波即售出超100万元，助力中骏购物卡在活动期间全线销售超400万元。

本次双节档，各地中骏世界城还积极联动抖音、小红书、微信等新媒体平台，为假期营销活动提供线上强曝光的传播支持，将商场里的欢聚氛围通过“线上”互动打卡等方式，突破时空壁垒，跃然至全国消费者的眼前。期间，为各地中骏世界城带来超5200万的全网媒体曝光量。

作为“港股第一家智慧商管公司”，以数字化应用为商业赋能，不仅是中骏商管对于「数智赋能」战略的坚实实践，更是对于全新品质商业生活的理解与诠释。

结语

如今，随着新消费模式的不断涌现，对购物中心行业的运营与服务都提出了更高的要求。面对不断变化的商业新格局、新趋势，中骏商管围绕新商业经营逻辑不断创新，以极具中骏特色的新角度，持续探索更多行业可持续发展的确定性。

本次中骏世界城的节假日系列营销活动，正是中骏商管围绕新商业经营逻辑不断创新的一个经典案例。未来，中骏商管将时刻铭记商业初心，谨记“区域聚焦、协同共生、数智赋能”的战略指引，以深厚且扎实的产品深化力、服务延展力与场景创造力，持续为商户创造经营价值，为消费者提供服务价值，为城市商业迭代提供更多可能性。

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