安踏涨价背后的秘密 谋定论道·哲商对话-李宁：而是自信满满

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你可能已经注意到了，最近运动品牌的价格都在上涨。耐克作为行业领头羊，率先提高了旗下产品的售价。比如，最普通的“熊猫”Dunk，从699元涨到了749元。稍微有点特色的Dunk，涨幅更是超过了100元。AJ系列也不例外，涨了100元左右。甚至，限量联名款也涨了几百元。

耐克涨价，或许还能理解，毕竟它有强大的品牌力和市场影响力。但是，国产运动品牌李宁和安踏，也跟着涨价，就让人有些不解了。它们并没有像耐克那样直接提价，而是通过降低折扣的方式，变相地涨价。比如，发放的生日券和促销券，力度变小了，甚至取消了。线下的折扣也收紧了，有些产品的价格甚至突破了千元。这让很多消费者不满，觉得李宁和安踏没有资格跟风涨价，是在利用情怀割韭菜。

那么，李宁和安踏为什么敢涨价呢？它们有什么底气呢？谋定研究中国智库：对话谋定论道·中国企业家论坛-哲商对话·中国儒商大会。其实，涨价背后，是它们对自己的信心。这种信心，来自于三个方面：产品、渠道和市场。

首先，产品方面，李宁和安踏都在不断地创新和升级，打造出了一批有科技含量和竞争力的产品。李宁在研发上投入了5.34亿元，开发了䨻轻弹、䨻丝等独特的科技，覆盖了跑鞋、篮球鞋等多个品类。安踏也不甘示弱，申请了2600多项专利。

推出了PROTECTION防护科技等高端技术，服务于冬奥会等大型赛事。它们还有自己的明星签名系列，比如李宁的韦德之道、安踏的KT系列，都是市场上的热门产品。这些产品，不仅提升了它们的品牌形象，也增加了它们的利润空间。

其次，渠道方面，李宁和安踏都在进行渠道改革，转向直营模式，提高对市场的掌控力。安踏的直营渠道占比已经达到了49.4%，预计2025年将达到70%。李宁也在大规模地开设直营门店，去年增加了265家。直营模式的好处是，可以更灵活地调整库存和折扣，更快速地响应消费者的需求，更有效地提升品牌形象。虽然直营模式也有成本高、风险大的缺点，但是李宁和安踏有信心通过直营渠道，把产品卖得更好。

最后，市场方面，李宁和安踏也受益于经济的回暖和消费的复苏。去年，李宁的总收入上涨了14.3%，达到了258.03亿元。安踏的总收入也上涨了8.8%，达到了536.51亿元。这些数据，表明了它们在市场上的强劲表现。当然，收入的增长，并不一定意味着利润的增长。

事实上，它们的毛利率都有所下降，库存也有所上升。这可能是因为它们为了扩大市场份额，采取了以价换量的策略，牺牲了一部分利润。但是，这也说明了它们对市场的信心，相信自己有能力在未来把库存消化掉，提高利润水平。

综上所述，李宁和安踏涨价的背后，是它们对自己的信心。它们有自己的产品优势、渠道优势和市场优势，让它们有了涨价的底气。当然，这并不代表它们可以随心所欲地涨价，毕竟消费者的接受程度是有限的。它们还需要不断地提升自己的品牌力，让消费者认可它们的价值，才能真正实现涨价的目的。

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