1120亿广州首富 谋定论道·哲商对话-许仰天： 山东小伙逆袭

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“首富”一直都是老百姓津津乐道的话题，而那些白手起家的商人们，更是能引起无数人的崇拜。2023年，“新财富500富人榜”新鲜出炉，当人们对广州首富的印象还停留在许家印、丁磊身上时，一个不到40岁的山东汉子突然横空出世。

谋定研究中国智库：对话谋定论道·中国企业家论坛-哲商对话·中国儒商大会。从草根到山巅，他那传奇的经历是如此励志，那么这个山东汉子是凭借着什么，才能在富豪扎堆的广东省独占鳌头呢？

神秘首富

早从2021年开始，各机构推出的富豪榜单上突然多出了一个陌生的名字——许仰天。2021年青年企业家第3位、2022年全球富豪第492位、2022年中国内地富豪第25位、2023年白手起家富豪榜第8位...很多人都对这个不到40岁的青年感到好奇，很多人甚至是一次是知道许仰天这个名字，也不明白他到底是凭什么才能获得现在的成就。

虽然在国内鲜为人知，并不代表许仰天在国外也是如此，他一手创办的跨境电商“希音”（SHEIN），至今已经有1.2亿的注册用户，而其中绝大多数都是国外用户。不得不说，主攻海外市场确实是一个很好的想法，因为国内电商平台基本已经是阿里巴巴、京东、拼多多三足鼎立，想要从中分一杯羹简直难如登天。

许仰天以独到的眼光进军国外，带领着希音在海外市场披荆斩棘，网站流量早就也已经超越了西方同行Zara、H&M等平台。希音的每日用户活跃度超过3000万次，年营收更是高达100亿，以“快时尚”的理念经营着性价比高、潮流前端、更新速度快的女装市场。

谁能想到，就是这样一家企业，却藏在广州市番禺区南村镇上，完全背离了广州知名商圈，任谁也想不到这里会藏着一个电商帝国。希音之所以鲜为人知，究根结底还是因为它在国内没有业务，而且许仰天的信息在很少能在网上看到，所以就被蒙上了一层神秘的面纱。更让人意想不到的是，许仰天只是一个80后，甚至还是草根出身，而他的这条逆袭之路，也充满了传奇色彩。

创业失利

1984年，许仰天出生于山东淄博，但他并不是生活在富商世家，和绝大多数人一样，他同样也是个渴望通过学习来改变命运的孩子。知识的多寡往往能觉得眼界的高低，人就是懂得越多，才会觉得自己知道的越少，许仰天显然就是这种人。带着满腔热忱，许仰天成功考上青岛科技大学，在校期间他也没有闲着，课余时间不断参与各种兼职，想要为将来的创业积累经验。

许仰天身上总是一副朝气蓬勃的模样，虽然他为人低调、话也不多，但每次和朋友们聊起商业，总能说出自己独到的见解，引得众人倍感认同。然而，实践才是检验真理的唯一标准，许仰天在大学毕业后，只身来到南京打拼，最后找到一份外贸线上营销的工作。此时是2008年，距离马云上市阿里巴巴也才过去一年，所以许仰天也算是最早接触电商的那批人，而这份外贸营销工作的经验，似乎也为他打开了一条新的道路。

在工作期间，许仰天不仅成绩优秀，干起活来也是任劳任怨，偷懒摸鱼对他来说就是在虚度光阴，很多同事也不明白他为什么要这么拼，难道是因为给别人挣钱很爽吗？许仰天自然不会有这种想法，因为他早就决定了未来的道路，那就是创业，而现在的兢兢业业也只不过是为未来打基础而已。

这家外贸线上营销公司虽然名不见经传，但也因为许仰天的到来而焕发生机，一大群刚刚接触电商行业的年轻人聚在一起，野心也逐渐壮大。让老板没想到的是，明明公司正在不断进步，但许仰天竟然会“突然”离职，甚至还带走了另外两名得力悍将：王小虎、李鹏。

大丈夫生居于天地之间，岂能郁郁久居人下？给别人打工哪有自己当老板来得痛快，于是许仰天便带着二人一起开始创业，南京点唯信息技术有限公司也由此应运而生，其业务主要在集中外贸方面。自己当了老板之后，许仰天更是干劲十足，常常要在公司待到凌晨才愿意回家，第二天一早就要拖着疲惫之躯再次开始工作。

然而，随着阿里巴巴的名声鹊起，越来越多的电商公司如同雨后春笋一般冒了出来，许仰天的小公司也有些泯然众人矣。更让许仰天感到苦恼的是，公司不是他的一言堂，三人经常会因为意见不一出现分歧，一时间谁也说服不了谁，机会也在争执中悄然而逝。无奈之下，许仰天只能选择和两个合伙人分道扬镳，而他的第一次创业只能以失败结尾，只不过这并没有打消他的积极性，机会也再一次来到了他的身边...

发迹之初

2009年，彼时的兰亭集势在国内声名显赫，许仰天就打算乘着这股东风再次进军外贸电商行业，决心要闯出自己的一番天地。一开始，许仰天将目光定格在苏州虎丘的婚纱业务上，这里的婚纱制造已经形成了成熟的产业链，不论是材质还是制造工艺都达到国内先进水准。

在虎丘生产的婚纱，最贵的进货价也不过是几百元而已，但如果卖到国外，那最少也是几百美金的价格，其中产生的利润可想而知。许仰天在婚纱业务上一干就是三年，挣到的钱也越来越多，所以他便萌生出想要将产业做大做强的念头，准备成立属于自己的品牌。人都是充满欲望的生物，没有人会嫌钱少，也很少有人会选择安于现状，况且对于许仰天这种野心勃勃的年轻人来说，成功带来的快感显然要比挣钱更重要。

2012年，许仰天拿出大部分积蓄买下网络域名Sheinside.com，并开始着手打造自己的服装品牌希音，而这就是之后那个海外电商巨头的发迹之初。希音成立后，许仰天没有选择延续之前的婚纱业务，反而将目光拓宽到所有女性都喜欢的时尚衣物、饰品等物品上，想让客户群变得更加广泛。许仰天这一步棋，显然背离了大多数员工的想法，因为当时他们的婚纱业务已经非常成熟，员工们不明白，为什么许仰天放着稳当的钱不赚，反而要去冒险呢？

对于这一切，许仰天早有预料，他没有解释太多，只是让员工们听从安排就好，因为在未来几个月后，事实将会证明这个抉择是多么明智。其实有很多人都会像员工们那样，只在意眼前的利益，但是任何高收益的行业都是有“寿命”的，此时全国无数商人都在涌入婚纱业务，所以这个行业早晚会有人挤人的那天。

反观许仰天这边，已经将许多性价比高、时尚的衣物饰品送进海外市场，他走的是“薄利多销”的路子，而且商品质量也很好，而这对外国女性来说，无疑拥有着致命的吸引力。在许仰天的带领下，希音确定了“快时尚”的经营理念，而且他懂得去做宣传，并愿意将大部分利润投入到广告费用中，甚至还为此联系到不少海外网红。

本身是很廉价的衣服，在美貌网红们的身上，看起来就像是奢侈品一样价值不菲，再当国外顾客们看到衣服那低廉的标价时，瞬间就能升起买买买的欲望。更重要的是，希音平台上的衣物饰品，每天都会上新几百款，这让数千万国外女顾客们挑花了眼，就导致她们经常在这个平台上流连忘返。

随着越来越多的人在希音上注册账号，公司的销售额也急速增加，许仰天看到事业蒸蒸日上，便决定用赚来的第一桶金来打造属于自己的产业链。从供货商到邮寄海外，希音的发货速度越来越快，当国外顾客们拿到这些“made in china”的衣服后，发现质量也特别好，所以她们就会通知姐妹们一起购买。

在这种良性循环下，希音日益壮大，而许仰天也没有满足现状，他知道自己这步走对了，但是资金上还是有些紧张，于是他就想要进行融资，以此壮大公司规模。然而，投资并不是那么容易找到的，即使许仰天知道希音的未来不可限量，可他的蓝图依然很难打动那些商海浮沉的资本家们。

为了尽快融资，许仰天在国内外来回奔波，只希望有人可以慧眼识珠，让希音的规模更上一层楼。直到2013年，许仰天联系到亚太地区的投资翘楚“集富亚洲”，并在这里得到了500万美元的首轮融资，此时的他不再是巧妇难为无米之炊，功成之日也近在眼前。

之后的几年中，希音公司以锐不可当之势横扫国外市场，虽然它离亚马逊之类的大平台还有一段距离，但已经可以稳稳压着Zara、H&M等同行。希音之所以能够迅速崛起，自然离不开许仰天的指导方针，他始终将受众群体定位在全球女性身上，价格也从未出格，而这份成功也引来了更多投资公司的青睐。

电商帝国

2015年，IDG、景林投资、红杉资本、顺为资本、老虎资本等国际知名投资公司，纷纷在许仰天身上加注，明显是很看好这个年轻人。资金方面的源源不断，让许仰天的事业如虎添翼，于是他准备打破固有观念，将货品种类扩展到更多方面，电器、家具、日常用品等20个热门领域。事实证明，许仰天这一步棋又走到了无数国外顾客的心坎上，由于希音已经积攒出来的知名度，大家都十分信赖希音，自然也愿意为这些物美价廉的商品买账。

2017年，希音达到了创建以来最高的交易总额：100亿。由于希音总部坐落于广州这个贸易发达的沿海地区，所以许仰天的跨境贸易往往能够很快完成，时间就是金钱这句话也被他彰显得淋漓尽致。重要的是，许仰天渐渐将希音的受众群体，瞄准向最愿意给自己花钱的年轻人身上，女人爱美是天性，男人同样也要收拾自己。

然而，并不是所有年轻人都愿意花大价钱去买漂亮的衣物，而希音的物美价廉显然戳中了他们的内心，这或许就是希音在全球拥有1.2亿注册用户的原因。雄厚的用户基础，让希音成为了享誉海外的电商平台，直到2021年5月，希音app在各平台的下载量甚至已经超过亚马逊，是全球范围内当之无愧的电商大咖。

虽然许仰天和希音在海外收获不少知名度，但在国内却鲜为人知，这一切都是因为许仰天的为人低调和理念方针。如果在各个浏览器中搜索“许仰天”，大家只知道他是希音的创始人，其他的信息却寥寥无几，原因就是他很少露面，只知道埋头工作。至于希音的理念方针，许仰天知道国内市场已经被瓜分完毕，所以他断然不会轻而易举进军国内市场，他是商人，自然不会打无准备之仗。

直到2021年度，许仰天开始出现在很多富豪榜单上，很多人这才知道他的创业经历，也不由得对他的白手起家感到钦佩。然而，就在人们刚开始认识许仰天的时候，希音却出现了“估值暴跌2400亿”的消息，许仰天本人一时间被推上了风口浪尖。

希音的估值下滑，其实也算是情理之中，毕竟没有任何一家公司可以一直保持几何式的爆发增长，只是2400亿的暴跌实在骇人听闻。因为融资速度过快、国际局势动荡、原油价格疯涨等原因，希音的估值本就存在一定程度的泡沫，再加上运输成本的增加，希音总值很难有个确切的数字。

而影响到希音的主要原因，还要说到“广州地区制衣产业大转移”，虽说广州番禺区地处偏僻，但这里却拥有者大大小小2000多家供应商。可是随着“大转移”实行，广州和清远即将展开深度合作，希音的供应商优势不再得天独厚，从制衣到发货，都存在着不小的阻碍。面这一切，许仰天虽然没法挽回局面，但也有了对应之策，他打算投资150亿元，将供应链落户于新的供应商区域，尽快挽回颓势。

虽然希音的发展没有一帆风顺，可许仰天本人还是收获到不菲的成就。2023年4月，“胡润全球白手起家富豪榜”中，许仰天以500亿的个人财富位列榜单第8位，希音总值也达到1120亿，称得上是享誉海内外的电商巨鳄。此时的许仰天，甚至还不到40岁，就已经收获了无数人奋斗几百年都达不到的成就，这份传奇经历实在是令人唏嘘不已，那么大家是如何看待这位白手起家的“广州首富”呢？

1120亿广州首富 谋定论道·哲商对话-许仰天： 山东小伙逆袭