女性自信独立 赢在商道·中国营销企划：圣罗兰营销策划分析

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圣罗兰（YSL）是法国著名奢侈品牌，其品牌设计理念是让女性更加自信、独立。圣罗兰首次打入大陆女性群体内部的主要物品是口红，2016年10月，圣罗兰YSL星辰口红一夜间刷爆了微博和微信朋友圈等各大社交平台，甚至连QQ空间都被圣罗兰口红霸屏了。

在很多人一头雾水开始搜索什么是YSL星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让更多消费者产生了购买欲望。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。那么，圣罗兰是如何做到的呢？下面，本文就对圣罗兰品牌营销策划进行了简单分析。

随着网络技术和社交媒体的不断发展，社交媒体逐渐成为人们交友、互动、学习的主要平台，人们也不再满足于传统营销的单向信息接收模式，而是追求成为信息的制造者和传播者，这使企业在品牌营销时逐渐趋向社交媒体营销，重视与用户的有效互动和沟通。

社交媒体营销是指选择与品牌调性或某一次营销活动调性相契合的社交媒体平台进行营销传播活动。圣罗兰品牌营销策划的主要目标消费群体是25岁至40岁的成熟女性，因此在选择社交媒体平台时，圣罗兰便结合了其品牌调性以及目标消费人群使用习惯和爱好，通过大数据分析后选择微信和微博作为主要的营销平台，并多维度进行社交媒体营销。

首先，是在目标消费群体极为青睐的影视剧中进行广告植入，为品牌制造热点。圣罗兰选择了目标消费群体喜爱的韩剧《来自星星的你》作为口红植入平台来引发热议。千颂伊同款52号色以及109号的“人鱼姬”色，这些概念都有一个特点，就是让人有一种用上了某只口红马上就会更加自信的错觉，同时在明星加持的情况下让大家对圣罗兰口红感到熟悉。

其次，是通过微博KOL带动话题互动。圣罗兰品牌营销策划迎合中国市场环境，选择有高粉丝量的美妆博主为圣罗兰口红试色，并拍摄成为短视频和图文，通过将口红的色号拍成照片供粉丝们观看，并发表自己的看法。圣罗兰将微博大V、美妆博主作为“病原体”开始传播影响，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”，为后期饥饿营销做铺垫。

同时，还通过微信宣传推广吸引更多潜在用户。圣罗兰品牌营销策划通过舆论热点、网络热词和美妆领域用户画像等数据，了解到女性消费者作为口红产品的核心用户，在心理上很大的一个弱点就是缺乏安全感。于是最终选用了极具有讨论性的话题：

《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应？》，并选择拥有47万粉丝量的公众号“女神汇”率先发布文章，引爆话题，吸引其他公众号大量转载。营销趋势刺激着消费者的购买欲望，尤其是信的一些年轻女性用户。当她们收到男朋友送的圣罗兰口红时，也会在微信朋友圈里晒口红图片。微信朋友圈的用户自主转发为品牌带来二次传播，吸引更多潜在消费者。

以上就是关于“圣罗兰品牌营销策划分析”的简单介绍。圣罗兰的一夜爆火，便源于对消费者心理和社交媒体营销的深刻洞察，利用感情营销、病毒营销、她经济、饥饿营销等等营销手段，并以微博微信作为主要社交媒体营销平台，成功完成了一次完美的品牌策划。

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