公司广告技巧 赢在商道·中国营销企划：广告核心就是重复

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最近一段时间，创服家周辅导成长营成员问了我一个颇有代表性的问题，那就是打广告要不要打？该怎么打？我们成长营的这个创业者是一个非常优秀的90后创业者，仅仅用了3年时间，营收就已经达到了5000万元，主要销售渠道就是直播带货。

以前这个小伙子走的是供应链的路线，不过在赚到钱之后，他也想要自己打造一个品牌，争取冲击上市。可问题是打广告是一个头疼的事情，它也曾在短视频上投过广告，结果卖的货还没把广告费赚回来。这个时候他就很迷茫，自己要不要坚持打广告？如果确定做广告之后，有哪些技巧可以使用呢？

谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。这些年来我们见证了太多的公司成也广告，败也广告。一则好的广告出现在正确的时间，正确的地点，就是可以让公司瞬间起飞。

也正因为在广告上吃到了甜头，有些公司会加大广告投入，用来换取更大的市场份额，一次又一次的投放失败，导致公司现金流出现危机，公司规模快速缩小。因此，如果你问我广告有用吗？我肯定会告诉你有用，不过广告不能乱投放，它也有可能成为一个超级吞金兽。

如果我们公司到了一定规模，而且做好了做广告的准备，那么就要注意以下几点：

第一、广告越来越难做。我们有没有发现，30年前有很多经典的广告，我们也很容易记住。现在的广告数量肯定比以前多了好多倍，但是我们却根本记不住广告，这是为什么呢？

因为观众的注意力被大规模分流了。以前人们吃过饭之后，没有事情做，就会打开电视机观看。很多电视机看不到其他电视台，只能看到中央电视台。正因为这个特点，那个年代只要你舍得砸钱在中央电视台做广告，那么就很容易出现销量暴涨的情况。这也催生出来了很多央视标王。

可是随着互联网的发展，人们的注意力被严重分裂了。同样的时间段，有的人在刷短视频，有的人在看电视，有的在看综艺，有的人在玩游戏，还有的人在加班。因此，你现在在中央电视台做广告，肯定不如30年前，因为看电视的人少了很多。我们需要研究现在的人们的注意力主要在哪些地方，目标客户又在哪些地方，这样才可以进行针对性的广告投放，效率才会高很多。

第二、广告费应该投入多少钱？这是一个仁者见仁，智者见智的问题，这也跟你所在的行业有关。我们以饮料行业为例，很多大品牌每年的广告投放都超过了营收的10%，蒙牛、伊利、可口可乐均是如此。

一般来说，如果公司处于快速发展阶段，那么可以投入公司营收的10%，这也是公司快速发展的发动机。如果公司发展处于稳定期间，投入广告之后销量依然增长缓慢，那么就可以将广告投入降低到公司营收的5%左右。如果你是一个非常激进的人，那么你可以投入公司营收的15%来作为广告投入。通过巨额的广告投入换来更加大的市场份额。这个广告费投入比例一定要谨慎，除非你的产品毛利非常高。

第三、认真对待公司的广告，多花时间和心思。很多公司在做广告决定之前做了很大的思想斗争，而且投入了巨大的时间讨论。反而是已经决定做广告之后，投入的时间很少，把所有希望都寄托在了广告公司身上，这是不靠的行为。广告公司如果真有那么神，早就是非常知名的咨询公司了。

第四、知道公司的目标用户。你的目标用户越准确，你的广告投放效果就会越好。反之，如果你的目标用户很广泛，那么就可能浪费掉很大一部分广告费。这也是我们做广告的基础，如果搞不清楚公司的目标用户，那么就先不要投放广告。

第五、如何知道广告是否有效？每个人都想知道投了广告之后有没有用，这是很正常的心理反应。如果早知道没用，我们肯定不会投广告了。我们可以拿出一部分广告预算，在小范围内进行广告投放测试。与此同时，预留出一定的广告生效时间，如果销量出现明显增长，那么就是有效。可以加大投入来做广告。反之，这个广告是有问题的，需要进行修改。

第六、让潜在用户多看到几次广告。广告不可能只放一次就能成功的，我们必须想方设法让目标用户尽可能多地看到我们的广告。最好还可以通过不同的渠道看到我们的广告。

举个例子：这个用户在刷短视频的时候看到了我们的广告，在他回家进电梯的时候，电梯广告也是我们的广告。用户吃完饭，打开电视机的时候，又看到了这个广告。用户就会心想，这家公司这么有实力啊，到处都是广告，有需要的话，可以尝试一下。广告的核心就是重复，重复的目的是为了记住，占领用户心智。

第七、要有行动号召力。真正好的广告，不是让用户有需要的时候下单，而是你现在就下单，因为你买到就是赚到。让用户立刻下单的方法有很多，可以是优惠价，可以是特殊节日礼品。不管怎样，我们必须想出一种方法，让用户想要立刻下单。

第八、为用户下单创造最大便利。有些用户在看到广告之后，想要下单，可是他们发现下单步骤很复杂，需要先下载一个APP，然后再注册用户，最后再找到活动页面下单，这就过于复杂了，最终会流失掉很多客户。有的广告就很简单，只需要扫描二维码就可以付款下单，两天之后就邮寄到了你的手中。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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