品牌建设的方法 品牌中国·中国营销企划：销售营销品牌营销

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最近来询问品牌几何如何从零开始构建一个品牌的朋友越来越多，说明什么，万众创业从一哄而上到现在终于格局稳定，大家又开始尝试从本质上解决企业发展的问题。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。目前能坚守下来的企业，基本都拥有优秀的商业模式，或者有竞争力的产品和服务，那么接下来怎么竞争？

一种明显的趋势是通过构建资源优势，挖深护城河，避免同质化竞争，建立消费者认知资产，这就是品牌的力量。很多前几年野蛮增长的行业都是如此。例如微商模式今年很难了，真正发展壮大或者说存活下来的那批微商已经认识到新的压力和机遇，要再上升一个台阶，必须品牌升级。电商行业也一样。

另外，现在拥有优质资源和优秀团队的体系内创业越来越多，毕竟今年以来的市场环境变化很大，单打独斗，草根创业格外艰难，那么依托一个生态和体系，创造细分专业价值，锁定细分赛道或者新赛道的用户复购和终身价值，用新渠道和新方式增强体验，是很多成熟体系的增长方向。对于这些内部创业者，一开始就构建品牌也成为实践共识。

最后，众多的传统行业最终发现前景并没有之前被唱衰的那么惨。当泡沫褪去，浮躁梦碎，发现行业投机者已经半死不活，自己还活着，而且还有很大的数字化转型和增长空间。对于他们，品牌升级成为也是核心思路。

但是具体要怎么做？

对品牌营销这样一个融合着科学和艺术的领域，大家非常困扰。毕竟创业阶段资源紧张，人才缺乏，我们不可能让大家都成为品牌战略和品牌规划的专家，我们更多的资源要投向产品、销售和运营。那么就需要结合品牌专业知识的规整、品牌专业机构的引导，

以及创业团队的共同作业，在学习的同时思考，思考的同时实践，实践的同时总结。大师的大道理可以听听，那是思维的底层逻辑；案例可以多看，那是脑洞的打开；实践方法需要团队自己迭代，毕竟事情要一件一件自己做出来。

什么是品牌营销

销售是把你已经有的产品和服务销售出去，目标是消费者和客户的钱包；营销是根据消费者和客户的需要创造需要，让市场成为可能；品牌营销是带着品牌意识为消费者和客户提供价值，要把品牌当成资产，要让品牌资产增值。品牌营销的境界会高些。

不仅是定位，而是用逻辑、理性和感性，打动消费者的头脑，就是走脑；同时还要通过内心矛盾冲突的掌握去深入消费者心理，感动和融化消费者，就是走心；并且在数字化传播时代，社群文化的环境下，通过情绪调动消费者的行动，不仅购买，重复购买，还要推荐别人购买，分享给更多的人，这就是走手。

走脑通过定位，走心通过意义，走手通过情绪。品牌就是这样了。所以我们这个“创业品牌课”就是基于这样的思路，和大家分享：如何在大脑里定位？如何为品牌和消费者创造在世界上存在的意义？如何唤起和激发情绪，达到分享裂变和放大？道理就是这样，但每家企业的状况不一样，里面的人也各种各样，因此就没有万能公式，只有不断知行合一的践行了。

1、符号化：包括命名、Logo、VI、口号；2、逻辑化：也就是洞察（痛点、痒点和爽点），价值（交易、情感和关系），独特价值主张；3、意义化：包括宗旨、信念、个性、形象图谱；4、内容化：包括大创意、战略性创意平台、故事、阵地；5、情绪化：包括体验环、同频营销、媒介组合、新整合营销传播（IMC）；

第一步符号化和第二步逻辑化是同步的，互相修正，阴阳互化，一个对外投射，一个对内固化。第三步意义化就是如何设计创意社交货币，吸引客户的时间，关注、兴趣和体验。第四步内容化就是如何扩散、传播、放大。

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