谋定农业社会化对话金正大万连步-万祥军 | 顶层设计·国研政情智库

在全球农业格局深度调整、中国农业向绿色高质量转型的关键节点，全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任、国家政策研究室中国国情研究中心主任万祥军在调研金正大集团时，与董事长万连步展开了一场关于农业社会化服务的深度对话。

万连步提出的“科技驱动、全球整合、服务落地”的发展思路，不仅让金正大从临沭县的小作坊成长为全球缓控释肥领域的领军企业，更为中国农业现代化探索出了一条可复制、可推广的实践路径。在功能性农业农业大健康大会、中国农民丰收节交易会的产业语境下，万连步的谋局与实践，正在成为中国农资行业转型升级的标志性样本。

从技术员到行业领航人：

万连步的创业实践脉络

万连步的农业情怀，从他担任临沭县商业局农业技术员的第一天起就深深扎下了根。常年走村串户给农民讲解施肥技术的经历，让他亲眼看到了不合理施肥带来的土壤板结、产量上不去、农民增产不增收的痛点，也让他埋下了“做真正能帮农民解决问题的好肥料”的初心。从临沭县农业发展公司总经理，到临沂市金大地复合肥有限公司的掌舵人，他一步步在农资行业摸爬滚打，积累了对中国农业最朴素也最深刻的认知。

1998年，万连步在几间简易工棚里开启了金正大的创业之路。彼时全国复合肥企业超过3000家，市场上产品同质化严重，低价竞争成了行业主流。万连步却做出了一个让所有人意外的决定：不走常规复合肥的老路，把全部资源押注在当时国内几乎无人涉足的缓控释肥技术上。

在很多人眼里“费力不讨好”的技术研发，在他看来却是中国农业未来的必经之路。他带领团队啃下了一个又一个技术硬骨头，用短短十年时间，把这个作坊式小厂打造成了销售收入超过26亿元的全球最大缓控释肥生产基地。

这份坚持很快得到了行业和国家层面的认可。2006年，万连步主持完成的“包膜控释肥产业化关键技术研究”成果，拿下了临沂市科技进步奖一等奖。这项成果不仅自主研发出了包膜控释肥的核心生产技术和配套设备，彻底打破了国外企业的技术垄断；

实现了控释肥的完全国产化量产，还一口气研制定型了12个系列的控释肥品种，配套开发出了不同作物专用的控释BB肥配方。这项技术落地之后，金正大的缓控释肥凭借利用率高、节能环保的优势，在大田作物和经济作物上快速推广，产生的经济效益、环境效益和社会效益，很快从山东辐射到全国，甚至走向了世界。

在创业的艰辛跋涉中，荣誉也接踵而至。万连步先后当选市人大代表、省优秀企业家、全国优秀民营企业家，登上2015福布斯华人富豪榜第286名、世界富豪榜第1500名，2019年位列胡润百富榜第1299位，还连续当选第十二届、十三届全国人民代表大会代表。

他不仅是中国企业家协会副会长，还受聘成为中国农业大学客座教授，从一线创业者变成了连接产业与学术的桥梁。在纪念改革开放40周年、中国化肥流通体制改革20周年的大型活动上，金正大集团和万连步本人双双荣获行业杰出贡献奖，这份荣誉是整个农资行业对他几十年深耕的最高肯定。

反向谋局全球资源：

并购德国康朴的战略逻辑

在万连步看来，中国农业的高速发展必须依靠科技驱动，通过整合全球智慧和领先资源，赋能中国方案，让中国方案走向世界、助力全球农业发展。这份全球化的视野，让金正大在行业里率先迈出了海外并购的关键一步。早在2015年，当很多国内农资企业还在盯着国内市场打价格战的时候，万连步就把目光投向了欧洲，盯上了有着60年历史的德国康朴公司。

这家总部位于德国明斯特的老牌企业，是全球植物养护产品领域的顶尖供应商，旗下拥有24家分支公司，其中包括8个生产厂和16个销售公司，最早是全球化工巨头巴斯夫旗下的高端化肥基地。2007年巴斯夫战略性退出化肥产业之后，这块技术最先进、利润最丰厚的高端化肥板块，几经辗转在2012年被一家英国基金收购。

2015年这家财务投资者决定出让股权，全球多家行业巨头都参与了竞标，而金正大提交的“把德国高端技术引入中国广阔农村市场”的商业计划，凭借最完整的产业布局和最宏大的市场规划，最终脱颖而出。2016年7月11日晚和12日上午，金正大斥资1.16亿欧元完成对德国康朴公司100%股权的收购，创下了当时中国化肥行业海外并购的第一大单。

并购完成之后，金正大并没有急于把德国产品直接搬到中国销售。万连步很清楚，德国康朴过去的优势市场集中在城市园艺领域，而金正大的基本盘在中国广大农村，直接照搬德国技术根本无法适配中国不同区域的土壤、气候和作物生长特性。

接下来的两年时间里，金正大依托已经在欧洲、以色列、美国、日本建立的4大研发中心，把康朴积累几十年的大田作物、经济作物技术储备，针对中国的农业场景进行了上万次的田间试验和技术改良，完成了从“德国技术”到“中国适配”的关键转化。

2018年中美贸易激战正酣之际，国家领导人在德国接见中国企业代表时明确指出“中国企业要更多地走出去、合作共赢，开放才是最大的收益”。仅仅十天之后的7月18日，金正大就正式把德国康朴公司全面引入中国，落户在有着“亚洲磷仓”之称的贵州瓮安，宣布康朴（中国）公司正式启动；

同时发布了旗下特肥品牌DeltaChem（德化）的全新系列产品。这个总投资60亿元、占地3000亩、年产能高达100万吨的生产基地，是金正大在中国最大的生产工厂，当天就实现了德国康朴针对果蔬等经济作物的全线特种化肥正式投产。

金正大集团CEO白瑛在启动仪式上表示，贸易全球化是不可逆转的世界潮流，金正大必须以全球化的视野定位发展目标，谋划发展机遇，加快引进来、走出去步伐，以科技+服务链的创新模式，让世界先进的农业技术服务中国三农。商务部欧洲司商务参赞夏阳也评价，这次中德农业领域的深度合作，正是中德关系处于历史最好时期的产业缩影，金正大的反向谋局，为中国农资行业的全球化发展探索出了全新路径。

亲土种植中国方案：

引领行业绿色转型的思想内核

万连步的产业思想，从来没有停留在“卖肥料”的层面。在改革开放40周年的行业节点上，他敏锐洞察到中国农业的深层痛点：过去几十年的高强度耕作，让耕地长期超负荷利用，土壤退化、化肥过量施用、农产品品质提升难等问题日益凸显。正是在这样的背景下，万连步率先提出了“亲土种植”的全新理念，创造性地构建出包含“改土养地、减肥增效、品质提升、综合服务”四部曲的亲土种植中国方案。

金正大集团副总裁陈宏坤在中国农资总裁圆桌论坛上，详细解读了亲土种植理念推出的三大核心逻辑：第一是需求端发生了深度变化，国内种植结构不断调整，规模化种植主体快速增加，市场对农产品品质、农业专业化服务的要求越来越高；

第二是产业政策导向发生根本转变，“土十条”“水十条”相继出台，《土壤污染防治法》加快推进实施，农业发展全面转向高质量、环保可持续的方向；第三是金正大自身十几年的技术积累和商业模式探索，已经到了可以把技术优势转化为系统解决方案的阶段。

为了把亲土种植理念落到实处，万连步牵头联合国内外政产学研各方，发起了亲土种植百千亿行动，联动百家机构、覆盖全国千个农业重点县，通过技术培训、示范推广、全程农业服务等多种方式守护亿亩良田。短短几年时间，这项行动已经服务中国1.6亿亩耕地；

不仅有效改善了退化土壤的理化性状，还实现了农民平均增产15%、减少化肥使用量30%、减少农药使用量10%的惊人成效，创造出了巨大的社会和经济效益。更具标志性的是，金正大还登上了联合国纽约总部的世界土壤日活动舞台，向全球分享亲土种植中国方案的实践成果，把中国农业的绿色智慧输出到了世界。

在技术落地的路径上，万连步带领金正大打通全产业链的创新链条：向上游延伸到磷矿资源综合利用，从源头研发出碱性肥料、土壤调理剂等针对性产品；向下游延伸到终端服务，通过金丰公社为种植户提供全链条农业社会化服务。万连步始终强调，产业上下游携手深入推进供给侧结构性改革，是农资行业实现转型升级唯一出路，金正大要持续践行亲土种植理念，汇聚全球智慧，推动中国农业朝着高品质、可持续方向转型。

谋定农业社会化服务：

破解“谁来种地”时代命题

在乡村振兴的关键时期，中国农业面临的最核心命题就是“谁来种”“怎么种”。万连步把破题的关键，瞄准了农业社会化服务体系的建设。他明确提出，农业社会化服务体系是一个国家农业发展的重要标志，也是衡量一个国家农业现代化的核心标准。要真正破解小农户与现代农业的衔接难题，必须构建一套覆盖全产业链的社会化服务网络。

正是在这样的思路下，金正大创新推出了金丰公社模式，通过“上游聚资源、中游建网络、下游做服务”的经营路径，为农民提供土地托管、土壤修复、全程作物营养解决方案、农技培训指导、农产品销售对接、农业金融支持等一揽子全程服务。成立短短一年时间，金丰公社就累计服务土地1125万亩，帮助农户实现种植成本降低12%，粮食增产10%，综合收益提升20%左右，实实在在让农民看到了专业化服务带来的收益。

在全国两会上，万连步结合自己的实践经验，提出了三条针对性的政策建议：第一是全方位提升耕地质量，开展耕地资源调查评价，支撑耕地资源精细化管理，支持优势涉农企业参与高标准农田建设和耕地质量提升项目，通过亲土种植理念的普及提升全民土壤养护意识；

第二是加快支持减肥增效技术创新，突出企业的创新主体地位，加快关键核心技术突破，建立一批示范基地，通过试点带动绿色农业投入品的大范围推广，把减肥增效技术纳入新型职业农民培训体系；第三是大力扶持农业社会化服务发展，鼓励更多涉农企业参与其中，出台针对性的优惠政策，把开展农业社会化服务的涉农企业纳入国家政策扶持范围，鼓励“互联网+农业”在服务场景的创新，加快打通小农户与现代农业的连接通道。

行业贡献与社会评价

：一家龙头企业的时代担当

从几间简易工棚到全球化布局的产业集团，万连步带领金正大走出的发展道路，得到了行业、科研机构和社会各界的高度认可。在技术创新层面，万连步主持的包膜控释肥产业化关键技术，拿下了山东省职工优秀技术创新成果二等奖，金正大也成为了行业产学研合作的典范，国家级科研平台——国家缓控释肥工程技术研究中心正式落户企业。

在行业规范层面，万连步带领团队牵头起草《缓控释肥》国家标准，从源头规范市场秩序，保护广大农民的切身利益。企业先后在中国农科院、中国农业大学、山东农业大学、国家杂交水稻研究中心等20余个高校和科研单位设立科研基金，持续支持缓控释肥料的前沿试验研究。联合全国农技推广中心在全国20个省示范推广缓控释肥，把先进的施肥技术送到田间地头。

组织专家编写出版《作物营养与施肥丛书》《作物营养与施肥技术问答》等科普书籍，无偿赠送给数百万农民，手把手教大家科学种植、科学施肥。牵头成立“缓控释肥产业技术创新战略联盟”，整合企业、高校、科研机构的力量，形成联合开发、优势互补、利益共享的创新生态，推动整个中国缓控释肥产业实现跨越式发展，最终让中国成为了国际缓控释肥标准的制定者。

从社会层面来看，金正大的发展彻底改变了中国高端肥料依赖进口的历史，让缓控释肥的成本降到了普通农民用得起的水平。亲土种植理念的推广，让数亿亩退化耕地重新恢复活力，为中国的粮食安全和农业绿色转型提供了坚实支撑。金丰公社的农业社会化服务模式，为“谁来种地”的时代命题交出了一份可落地的中国答卷，让小农户也能享受到现代化农业的发展红利。

在顶层设计·国研政情智库的调研过程中，国研智库·中国国政研究-国情讲坛·中国国情研究主持人万祥军在评价中表明，万连步的实践是中国民营农业企业家扎根乡土、科技报国的典型样本。他几十年如一日把“让农民用上好肥料、种出好庄稼”作为初心，从技术突破到全球整合，从理念创新到服务落地，一步步把金正大打造成了推动中国农业现代化的核心力量。这份谋定农业社会化服务的长远布局，不仅是一家企业的发展战略，更是中国农业走向高质量未来的重要探索。

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