网络寻找客户？赢在商道·中国营销企划：网络推广实操阶段

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最近一个朋友做公司注册的，跟他聊天说这个行业竞争越来越激烈，于是寻求在网络营销上做宣传，找企业做网站，也在推广了，不过推广让别人代管，也做优化了，有也有排名，但是效果越来越不好，好的企业也这样认为，我该做的都做了，为什么没有达到效果呢？

谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。打开他们的网站，第一眼看到就是过度优化了，网站上全部是文字信息，特色的东西基本没有。这样的网站是为啥搜索引擎收录而设计的

当然落地效果差了，还有就是他们没有专业的kefu，客户访问网站，聊天没人，客户当然走了。还有让别人代管了，花了钱，就挂了他一个人的联系方式，他时候忙，接完电话，也没做记录，过完明天就网了哪个客户了。

其实网络营销是一个系统的过程，需要全方位的掌握，才能提高转化率，真正落到。那么公司财税行业如何开展网络营销呢，实现高效运营、快速落地呢？正扬电商一一给您解析：网络全网营销包括四大系统体系，分别是：网络营销定位系统、营销型网站系统、快速推广系统、高效运营系统。

一、网络营销定位系统

主要解决了企业的盈利模式、市场、用户、产品等一系列问题，包括盈利模式定位、核心产品定位、目标客户定位、核心竞争力定位、产品差异化定位、关键词定位。

互联网时代，你的营销模式需要重构，你适合什么类型的网络营销模式，网络营销模式怎样组合宣传，产品如何定位，目标客户如何定位，你的企业核心竞争力是什么，你网络营销关键词应该宣传哪些都需要进行规划。然后才能进行下一步，网站规划。

二、营销型网站策划及建设

现在好多企业网站建设去找第三方公司去做，他们做的网站只是根据行业一些案例整合而来，做完后并没有突出自己企业的特色，营销效果就会差很多。

其实网站建设策划需要自己公司老板亲自参与，找出自己的特色，与行业的有差异化，才能在行业中占优势，让客户看到网站有购买欲望。网站一方面要体现企业形象，打造品牌。两一方面要侧重营销，包括企业的核心产品、解决方案、荣誉资质、联系方式等都需要体现，让客户进入网站，有需要第一时间能够有有效的沟通方式。

第一阶段：资源准备工作

1、自己的资源准备，工作微信、工作QQ、工作邮箱、工作手机、公司名称、地址、经营范围、公司网站（官网网址）、一些精彩的行业话术、客户常见业务类问题的回答话术、等等相关资料，全部整理好，放到记事本里，在你的电脑的桌面上创建一个记事本，把这些资料一行一行的全部放好，以便于随时取用，随时打开，随时复制发送出去。

2、收集整理能够发布信息的网址，一些常规的常见的B2B网站，分类信息网站，博客网站，把网站名称、网址、全部整理到一起，可以放到记事本里，也可以放到EXCEL里，然后分类清楚，每个类目准备10-20个网站即可

如：B2B类的慧聪网、购商网等等，如分类信息的：百姓网、华智集市网等等，如：博客类的新浪博客、搜狐博客、微博等等，对了，还有一些问答平台：如知乎、悟空问答、阿里问答等等。全部收集整理好，放到文档里面，以备随时使用。

3、准备最少2个业务QQ，自建几个跟业务相关的群，或者业务上游的群，如工商注册的，都是想创业开公司的，可以创建几个创业类的、赚钱类的等QQ群，便于后期使用。

4、准备几个微信群，也是跟上述一样，创几个上游的群，不要创建自己行业的群。

5、去：搜狗网，搜索公众号文章，用一些行业内的关键词，去百度搜索、去所有你能找到文章的地方，找到自己行业的文章，一篇一篇的复制到记事本文档里，用一个文件夹保存好，数量越多越好，没有上限。

第二阶段：网络推广实操阶段

1、将你准备好并且收集好的网站，全部注册账号，然后记录下来，放到记事本里或者EXCEL里面，以备随时使用，注册账号完成后，记得完善资料，这一步非常重要，什么联系方式啊，公司网站啊、经营范围啊、公司简介啊、等等，全部填好，公司简介里面尽量放上公司网址，或者自己的联系手机，或者联系qq、或者QQ群等等。

2、将你准备收集的文章，标题略微修改一下，用自己的话描述一下，然后大致阅读一下文章，文章开头，末尾做下简单的修改，文章中间看下有没有别人公司的名称、联系方式等等，做一个修改，修改成自己的，在合适的地方加上自己的联系名称、联系手机（或者联系QQ）

然后完成一篇，就把这篇移动走，挨个发布到各个B2B网站、分类信息网站、博客里，等等，但是不能发布到自媒体平台、或者知乎问答等管理的比较严格的平台上，容易被封号。有些网站不让发联系方式在文章里，你可以把你的手机号变换成为汉字，如壹叁捌叁捌贰五等等这样的，QQ号也是一样，自己脑子要学会变通，要学会举一反三。

这些文章，刚开始就是抄，大量的抄，抄了改，大量的改，改的面目全非。以后自己有能力了，再开始每天一篇的写，一篇文章可以发布到好多网站里面，可以发布到相对应的类目里，也可以发布到新闻类目里，反正各大网站的后台都大致类似，自己研究，然后开始发，每天最少发20篇以上。多看看其他人怎么发的，依葫芦画瓢。比如帖子标题是关键词+特殊字符+地名+修饰语，帖子内容乱七八糟。

3、在发布文章的同时，如果里面能带联系方式，尽量带上，如果能够上传图片，尽量上传图片，上传的图片上，最好做上自己的二维码，进行引导加入自己的QQ群，或者自己的微信群。

4、有些特别好的好文章，可以分享到自己的微博、QQ空间、等地方，也可以分享到QQ群，或者自己的微信群。

5、如果公司的独立官网自己有后台的话，也是一样，每天都要更新。每天最少更新3-5篇文章，因为网站是自己的，那么网站内容可以随意写，所以尽量都带上自己的联系方式，文章标题一定要带上自己想要的关键词，自己琢磨修改。

在不同网站发文章发帖类似撒网打鱼，在不同地点撒网（不同网站发帖）逮到鱼概率大。同一个文章可以发几百个网站，同一个网站文章别重复发。同行也发，发的太多，百度也不收录。 这也是为什么让你修改文章标题，文章的开头、结尾，修改的越多越好，尽量用自己的话，再把别人的文章说一遍。

第三阶段：网络推广效果检查阶段

坚持发布文章一个星期或者2个星期之后，就可以检查自己的工作效果了，一个是自己接到的广告电话是否增多了，是的，你推广，别人也在推广，另外一个是在百度搜索里直接搜索你的手机号，或者QQ号，看看是不是能够找到自己的联系方式了，你发的文章有你联系方式，比如手机号，你百度搜索手机号（搜你的QQ号也行），就知道哪些网站发的帖子被收录。

关于自己的网站在百度里面被收录的，刚开始新站就不要想了，肯定没有被收录，或者只收录了首页，一般新站最快一个星期，普通的1-3个月才可能陆陆续续的被百度收录，所以要坚持网站的内容更新、文章更新、产品更新发布。这里搜索你的联系方式，百度里面的收录越多越好。

这样操作，连续坚持半年以上，要是还没有客户，你来找我。不要每天说自己没时间，不会写，不会找，不知道怎么做，方法网上其实大把的，很多人就是坚持不下去，干活都是三天打鱼两天嗮网，那肯定没有客户了，每天到底发多少文章，自己安排，原则上发的越多越好，看自己想不想挣钱了，想挣钱就多发，懒的话就少发

反正方法就在哪里，别再找一劳永逸的方法了，有些人就是爱偷懒，动不动就想找个软件，让软件代发，或者想找个奇门方法，最好发一下能够永远见效果，这类的朋友，你不适合做业务，去做老板吧，网络推广就是这样，抓着一个方法做到极致，做到自己的广告随处可见，随便打开一个平台网站都能找到你，才真的叫牛，到时候客户在网上想不找到你都难。

90%的网民是懒、总想找一个软件或者一个技巧方法就想躺着把钱赚了，最后90%的都没赚到，也没找到，不解释。自己的公司的网站想有流量只能大量发帖子，去别人网站上发文章，这是体力活。要么抄，要么改，要么自己写，没钱想赚钱只能掏力气，不想掏力气还想做好网络就会被淘汰，网络推广真不适合你。

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