指示语劝导说服 赢在商道·中国营销企划：在广告语应用

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广告的特点广告作为人们日常生活的消费导向，在当今社会起着举足轻重的作用。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库，广告语言是社会文化的写照，具有丰富的内涵和一定的语用功能。从根本上说，广告语言属于劝导说服性的语言。

指示语的定义及分类

指示语一词来源于希腊语，意为pointing或indicating。

关于指示语的定义，国内外不少语言学家都对它做了解释，我国著名学者何自然教授指出：指示语涉及语言和语境之间的关系，话语和语境之间的关系正是通过指示语而得以在语言结构上反映出来（何自然，2002）。根据Fillmore和Levinson，指示语可分为五类，人称指示语，时间指示语，地点指示语，话语指示语和社交指示语。

指示语在广告语中的应用

1人称指示语

人称指示语指在语篇中说话人与受话人之间交流信息时的互相称呼，主要分为第一人称指示语I， we等，第二人称指示语you， your和第三人称指示语he，she，it等。广告中常使用第二人称指示语you或your，这样在感情上缩短了生产者与消费者之间的距离。如：

（1） 我选择，我喜欢。——安踏

（2） 我的地盘，我做主。——动感地带

使用第一人称指示语，可以表明广告商对顾客所做出的允诺，态度等，可以使读者感觉更亲切，进而更有利于说服其购买。

（3）你值得拥有。——巴黎欧莱雅

（4）Obey your thirst.&

[论文网 lunwen.nangxue.com]nbsp；——Sprite

通过第二人称指示语的使用，大大拉近了广告商与消费者之间的心理距离。

（5）Just do it.——Nike

（6）It was on my birthday I heard my little girl was free of leukermia. That was the best gift I ever had.---America’ Pharmaceutical Companies

上面的例子使用了第三人称指示语，借助第三人来说明其在拥有或使用此产品后的体会，进而来说明产品的有效性和可使用性，仿佛在告知读者，如果他们拥有这款产品，也会得到同样的效果。

2时间指示语

任何话语都有其发生的时间。时间指示语所指的时间通常是以说话人说话时间为准。但时间指示语表达的指示信息却会因为语境的不同而不同，要理解这此时间指示语所指示的信息就必须与语境相结合。如：

（7）A diamond lasts forever.—— De Bierres

（8）对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

通过时间指示语的恰当选用，有时甚至可以给读者一种紧迫感和敦促感，使他们马上采取行动。如

（9）Put these dates in your diary now！！！

3地点指示语

地点指示语指在交际语篇中参与者之间的空间信息。主要有近指和远指两种，比如“this”和“that”，“here”和“there”。除此之外，还包括一些常用的移动

词，如“come”和“go”，“take”和“bring”等。如； （10） Take TOSHIBA， take the world. ——TOSHIBA （11）Come to where the flavor is， Marlboro Country.&n

bsp；——Marlboro

在上面的例子中，通过使用动词“take”和“come”，表明了话语参与者在话语交际中方向的变化。另外，汉语中也有类似的现象，如：

欢迎您来看房，

在此，“来”用以强调“眼见为实”的道理。

 广告中指示语的功能

广告中指示语的功能主要有三，功能之一是通过指示语的恰当选用，如人称指示语，可以缩短广告商与消费者的心理距离，使他们参与到其中，感觉到广告是专门为他而设计的；功能之二是通过指示语的使用，如时间指示语和地点指示语，可以产生即时性，即地性的效果，使消费者产生共鸣。功能之三就是通过指示语的恰当使用，可以使广告语具有较强的说服性，进而说服消费者进行购买。

结语

通过以上的分析，我们可以看出，指示语在广告语中的应用十分广泛。随着科技的发展，它的作用将越来越大，因此为产品设计出好的广告语将势在必行。希望通过本文的研究，可以帮助广告商设计出更加科学，合理，吸引人的广告，进而达到宣传产品的效果。

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