凝聚成绳抱团发展苏州高新区商协社团的样本解读

记者  裘潇 商协社团新闻网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信采编：苏州高新区工商业联合会（商会）有一句口号是：“做民营企业娘家人”。服务企业，提升内涵，推动发展可以说是它的全部职能，服务立会，活动兴会是其根本。

成立以来，发展下属6个基层商会，成立3个行业商会，目前拥有会员企业500多家。利用基层商会、行业商会这一平台，商会牵线搭桥，为高新区民营企业做了许多实事，更好更快地推动了高新区民营经济发展。

当前中小企业融资难的困境下，商会下属的9个分会通过商会组团积极开展和银行合作，促进交流，最终帮助企业实现多元化经营的成功实践。“窥一斑而见全豹”，机电商会就是高新区商会服务企业的一个“高规格样本”。

【新闻回放】

6月1日，对苏州高新区机电商会和中国银行高新区支行来说，是一个值得纪念的日子。这一天，双方签订了金额高达20亿元的战略合作框架协议。根据协议，高新区中行未来将向商会成员企业以综合授信方式提供总额不超过20亿元的授信服务，同时将优先审批和安排商会成员企业的融资申请，为企业提供高效优质的服务。

说起这次机电商会和高新区中行的联姻，不得不提到一个人，那就是苏州开关二厂有限公司董事长、高新区机电商会现任第一执行会长叶忠。正是他最早和高新区中行进行合作，并牵头商会企业加入受益行列，使机电商会和中行的合作逐步成为银企合作的典范。这一路走来，相信没有人比叶忠更清楚，更有感触。

综合授信打磨出炉

苏州开关二厂有限公司2003年来到新区发展，至2009年的6年，可以说是公司快速发展期，收益基本每年以30%-50%的速度增长。作为高新区中行的基础客户，开关二厂和中行一直保持良好的合作关系，并成为苏州第一家无抵押担保贷款的中小企业。这种纯信用担保贷款的方式，在当时银行对中小企业的金融扶持力度不高的现状下，无疑是银行诚意的最好体现。叶忠时任机电商会秘书长，专门负责沟通联络事宜。在欣喜之余，立即想到的便是分享给商会里的兄弟企业们，看看他们是否也能同样享受到这种服务。

于是，就有了2010年年中，机电商会与中行的第一次交流会。对于当时的场景，双方仍记忆犹新。“当时组织的是银行融资方案说明会，对现有轻资产（无足够资产抵押）的情况下如何做融资等内容进行了交流和沟通，反响还是很热烈的，出乎我们的意料。”中国银行高新区支行副行长闻晓雷回忆。“大家都有诚信度，机电商会40家会员企业当时就有27家敲定要复制模式，可以说迅速地建立了商会银企合作的方式。”叶忠的分享果然没有错，很快，机电商会开始与高新区中行有了更频繁而又紧密深入的接触。到2010年第三季度，中行已基本确定10来家核心服务企业名单。

叶忠透露，目前，商会的成员企业在金融扶持下发展都很快，有一家企业已上市，三家企业正准备上市。良好发展势头下，机电商会与高新区中行便商量策划组织一次大的授信活动，进一步发展双方之间长期、稳定、互惠、互利的合作关系，提升双方合作的紧密度，同时也探索建立新型战略银企伙伴关系。于是，综合授信20亿元的签约仪式在双方的打磨下火热出炉。具体内容是在总的框架协议下，中行针对不同的会员企业，推出不同的优惠办法。

凝聚力量抱团贷款

在大多数中小企业主眼里，商会组织不过是一个信息交流和行业沟通的平台。但在新区，商会以抱团贷款的形式，让会员企业不仅能够轻松得到流动资金贷款，而且贷款额度往往远超预期。这一点，尤以机电商会为甚。苏州高新区工委统战部副部长、工商联党组书记梁亚兰介绍，机电商会是在区内银企合作方面内容做得最实在，数额也最大的商会。闻晓雷也透露，中行与商会合作的形式之前也不是没有，但做得最成功的还属和机电商会的合作。

同样是商会，机电商会是如何做到让企业得到最大实惠，自身更大程度地发挥商会平台，这恐怕是很多人好奇的问题。在所有被采访者的讲述中，有一个词似乎解释了一切，那就是凝聚力。叶忠介绍，机电商会注重沟通和交流，特别是副会长以上职务的企业主相互之间联系也很频繁，而且，商会每年活动不断，企业互访、出国考察、银企交流、金融投资、职工体育比赛等活动形式多样，企业之间感情因此颇为深厚。虽然是大门类的行业商会，但企业相互之间并不存在内部竞争，中小企业都很愿意加入，因为交流中能学到实践经验，遇到问题大家都会主动出点子。一次集体外出考察，奥美光学的老总一直在为怎么盖房子的事烦恼。结果大家一交流，启发性很强，收益很大。“在我们商会里，大家都会提无私的建议，这是很宝贵也很难得的事。”

苏州市创捷工业控制技术有限公司董事长、总裁沈晓春到现在还记得，与中行的第一次交流会前，叶忠一个个地给兄弟企业打电话，热心邀请大家参加。“当时这样的交流会有很多，其实大家兴趣也不是很大，但叶忠很热情地推荐说这次很特殊，一定要参加。后来去听了发觉果然帮助很大。”而对于商会互帮互助的氛围，沈晓春可谓深有体会：“其他商会我也参加过，但都没有机电商会的感觉好，这里共同语言多，形势好不好大家都能说到一块。”

量身定做方式灵活

对内凝聚成绳，对外才能抱团成行。与高新区中行的合作，就是靠着紧密的交流接触成行的。机电商会的所有活动都邀请了高新区中行的参与，包括考察、学习、研讨会、联谊会等等，很多时候甚至共同举办。活动中，银行深入了解了会员企业，在第一次交流会后的两、三个星期内，中行便趁热打铁地对会员企业进行了一对一的双边会谈，为10来家企业提供了量身定做的综合融资方案。

其实，中行在之前并不热衷对中小企业的金融服务，与机电商会的合作倒是成了其业务的一大突破。闻晓雷坦言，一直以来，中行对中小或微型企业的金融服务参与度并不高，直到4、5年前，随着国家对中小企业加大扶持力度，中行才逐渐加大金融支持。他们特地组建了中小企业部专门扶持发展中小企业，针对中小企业的融资需求，推出信贷工厂的模式，即在一个部门内完成银行融资的尽职调查、审批、发放等一条龙手续，提高贷款审批效率。从成立到运行的3年多时间里，苏州中行对中小企业的扶持金额达到200亿元。而在这样的形势下，中行也一直想要持续批量发掘企业，与机电商会的合作便是一次很好的机缘巧合。“因为商会的平台运用得好，相互之间配合得好，最终的效果自然也很好。企业增长快，融资方式灵活优惠，起到了很好的示范作用。”梁亚兰对机电商会与高新区中行之间的银企合作方式也是相当肯定。

创捷便是从其他银行最终投奔中行的会员企业，沈晓春说：“原来服务的银行因为换人，交流起来不是很顺畅，正好这时候遇到了中行。”与创捷接触的银行自然不止中行，但惟独中行是与机电商会联系最紧密，做得最认真，真正当回事来做的，“中行的人就是比较正气。”沈晓春很认这点。

互帮互助解决难题

在高新区，机电产业聚集度最高、企业数量最多、总体规模最大、发展水平相对较高，特别是拥有一批有实力、有品牌、有技术的国企改制型机电企业，发挥团队优势特征明显。按沈晓春的话来说，就是他们实在、业务专一、规模相差不大、经营时间长、都是做设备的实体经济，因此做的事也很实在，不浮夸。

去年底到现在，由于货币政策紧缩，融资难现象较为普遍。高新区的9个工商联分会通过商会组团与银行合作，互帮互助特征明显，尤其是行业商会。每个分会都各自有1至2家银行对接，经常性邀请银行参与到商会的活动中，让银行更了解民营企业的发展状况，了解企业的需求，甚至了解老板的人品、能力等。梁亚兰介绍，从试水信用担保到综合授信20亿元，因为双方的需求和谋合，充分体现商会搭桥银企合作解决融资难的优势。

2012年新任执行会长，叶忠对此满腔热情，很多时候都特地留出时间来忙商会的事。未来与中行的合作方式，他也早已有了新的想法：“授信的方式比较普遍，还是要搞点特色出来。打算商量每年搞专题聚会，更多探讨一些企业家感兴趣的话题，加强相互之间的紧密度。”

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