胡洪华：商会要强化在全国的代表性与资源整合

商协社团新闻网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信采编：安徽茶业商会成立相对较晚，在京从事茶业的安徽人也偏少一些。两年来，靠着团队齐心协力，除了每年春季斗茶大赛和商会年会，还组织一些郊游等沙龙活动以及出版商会会刊等各方面的推广活动。

通过这些工作，吸引了100多家约七八成以上安徽茶商加入商会。但是，无论北京安徽茶业商会，还是原先的北京福建茶业商会，我觉得覆盖面都还不够大。北京福建茶业商会升格为北京茶业企业商会，这是一个非常好的发展趋势。原来我们两个商会之间就有一些对接和交流，我个人的几点建议也是围绕如何加强行业内外资源整合与交流来
展开。

整合各地行业与商会资源

北京茶业企业商会可以广泛接触到福建、安徽、浙江、云南等茶业主产区，以及全国各地茶叶销售区的行业组织，它的覆盖面会更广。因此，商会在会员发展工作中，要增加在全国范围内的代表性。

我们抱团走出去的目的是实现共同发展，所以我有一个最大的愿望，北京茶业企业商会是以此前北京福建茶业商会的班底作为基础成立的，但商会的定位立足于全国范围内的资源整合。这种整合一定要落实到团体或者单位的层面上，因为一个行业组织和地区商会代表着一个省区的权威，而某个商会的常务会长或者副会长只能代表他个人。团体与团体的对接可以使各方面的机制和资源全面衔接起来，经过整合的信息平台可以是这样运作的，比如我北京安徽茶业商会有什么活动，各个参与的机构可以通过每周的一个简报及时了解，从而决定是否参与进来。

如果我们第一步能够把全国各地同业商会和行业组织发展进来形成一个整体，我们开展相关工作与活动的力度和影响力是不一样的。

比如，此前我们两家商会每年都搞斗茶大赛，未来我们是不是可以把全国的茶叶组织到一起斗一斗呢？这样做首先是可以实现资源共享，减少人力物力投入成本。其次，两家一起搞活动，可以调动的平台资源就更大，活动起点更高，内容也可以更丰富一些。

比如，我们在斗茶大赛期间，可以同时搞一些知识讲座和技能培训。商会与商会之间的活动，其实内容和程序也是大同小异，如果我们把全国各级商会的覆盖面整合在一起，就更有代表性和权威性，也有利于不同省区的同行以及茶行业不同业态之间的学习、交流实现常态化。

所以，整合全国各地行业与商会是我们首要的工作，这有利于我们跳出目前区域、业态的局限性，在一个更高的层面促进行业内外的交流与合作。

走出去推动跨行业交流

商会的会员发展要扩大在全国范围内的代表性，商会未来的服务也要实现整合与延伸，从而使商会的代表性、权威性与执行力能够很好地协同起来，为会员群体提供更接地气的特色服务。

同业资源整合到一定程度，可以在特定区域内实现要素资源的优化配置。比如，我曾经跟汪朝江秘书长探讨过，在马连道已经有各省级、地市级甚至县级茶行业商会十四五家，我们可以把这些商会集中到一座大楼里，统一办公，加强我们之间的日常协调。

如果我们达成了这个目标，实际上有助于把每个商会联系的产区与销区，茶商、茶企、茶叶生产基地整合为一个产业集群，而同时大幅节约各自运行与沟通成本。

在做好行业资源整合的基础上，北京茶业企业商会还要走出去，推动跨行业跨区域的资源整合，这两项工作可以是相辅相成的。

我们可以走出去开展包括食品、建材、服装等跨行业之间的交流活动，因为不同的行业既有共性的经营规律，也有各自的特色资源、信息和需求，很容易促进会员企业之间达成优势互补。比如，2014年12月20号，徽商联盟组织了一次近800人参加的活动，我们商会也去了20多人，大家感觉受益匪浅。

这种跨行业的商会交流活动，不一定要副会长以上单位去参加，一定要动员到常务理事或者理事单位层面。因为这些企业往往处于发展初期阶段，需要结交更多的人脉资源，积累更多社会资源，如果有机会多参加此类活动，往往会有意想不到的收获。

以权威数据引导产销对接

北京安徽茶业商会成立两年来，日益受到黄山市、六安市、芜湖市等安徽省茶业主产区的重视，因为我们集中商会平台资源为推广当地茶叶做了不少工作。推而广之，马连道已成立的十多家茶业商会，其实都可以开展这些工作。

北京茶业企业商会可以将对接产区与销区的服务协调起来，但是起点要更高一些，要在吃透各地政府对农业、茶业相关产业政策，把这些政策的能量充分释放
出来。

这其中最重要的基础工作，我觉得是要把北京这样的窗口地区的产业调整政策信息，通过不同的商会组织反馈到各个茶叶主产区，使我们较长时期的战略规划能够建立在信息对称的基础上。

此前，我们在这方面的对接工作其实并不深入，无论北京安徽茶业商会，还是北京福建茶业商会，都代表不了整个马连道的商户与企业。因为我们的代表性有限，所以只能对接到西城区政府相关部门，而不能就有可能涉及到马连道商户，进而影响各个茶叶主产区的产业调控政策与北京市一级的政策部门进行沟通。

北京茶业企业商会成立以后，情况就会有所改观，因为在销区你代表的是所有在北京的茶商与茶企，代表的是数千万人口的茶叶消费市场，然后跟北京市相关政府部门，跟全国各地茶叶主产区与销区的相关政府部门去对接，你的话语权和对接的层面就有了明显的提升。

所以，北京茶业企业商会一定要围绕行业发展的大趋势，围绕茶叶消费市场未来发展的大方向去部署自己的工作。这样的商会一定是一个提供权威数据分析和信息共享，在更高层面进行资源整合提供特色服务的大平台，它不可能帮助某个具体的会员去挣钱，去解决他生意上的问题。

北京茶业企业商会的核心服务应该是集中在行业引导性和规范性，以权威的宏观经济与微观的数据分析作为决策基础的。比如，北京茶叶市场的消费需求未来会有哪些变化，这其中安徽、福建、云南等茶叶主茶区的茶叶品牌各自占了多大的销量等等。有了深入的调研和权威的数据分析，再去跟当地茶区的政府部门、行业组织与龙头企业对接，这样起码不会在各大茶叶品类中出现盲目扩大生产。反之，如果我们去单一地扶持某几家企业，就是把商会的平台做小了，对行业的发展而言意义也不大。

胡洪华：商会要强化在全国的代表性与资源整合