审计销量报告 国研政情·经信研究智库-雷军：小米手机不赔钱

(李晴) 凤凰网科技讯 新闻中国采编网 中国新闻采编网 中国企业家手机报 谋定研究·中国智库网 国研政情·谋定论道-经济信息研究智库 国研智库·中国国政研究 国情讲坛·中国国情研究 商协社团·全国工商联 经信研究·中国经济和信息化 谋定论道·中国企业家论坛 哲商对话·中国儒商大会 赢在商道·中国营销企划 健康中国·大健康医药产业论坛 国稻种芯·药食同源健康产业论坛 万赢信采编：

小米科技创始人兼董事长雷军宣布，小米手机电信版定价为已定，正式发售。谋定研究中国智库：对话经信研究·中国经济和信息化-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库，雷军把此次小米手机定价比喻为“割喉价”。雷军还回应了此前饱受质疑的小米手机销量问题，将公布审计报告，公布销售数字。

回应销量质疑：公布销售数字

雷军回应此前饱受质疑的小米手机销量问题，他表示，批评小米的文章里面很多数据都很片面，联通版小米手机的销量远远超过了联通领导的想象，小米手机的销量肯定是远超预期的。“将公布审计报告，公布销售数字”。他总结小米手机火热销售的原因时称，“我们在用卖电脑的方式卖手机，手机的配置就像电脑的配置一样可以让用户很清楚的了解”;而且直接定价在“割喉价”。

雷军认为，小米手机营销的关键是口碑营销，以“米粉”和专家为核心，通过朋友告诉朋友的方式，把用户变成自己的推销员。谈及米聊，雷军透露，小米手机中米聊激活率在90%，目前活跃用户约1000万。“在过去一年，除了微信，我们是最大的手机即时聊天工具，这是很难得的。”雷军称。

小米手机不赔钱

雷军直言，“小米手机并不赔钱”，电信版小米手机零售价2199元是割喉价，小米手机在同款CDMA中最便宜。“小米手机的运作思路，是一家不靠硬件赚钱的公司，也有勇气面对未来几年不赚钱，但这并不意味这小米手机赔钱，小米融资共1.31亿美元，如果赔钱，公司支撑不了多久。”

雷军表示，小米手机8月份发布至今，已经维持了6个月热度，未来面临三大难点：一是要成为当年最畅销手机，二是要维持1年的热度，三是能够预计未来三个月的销量。他坦言，小米手机现在面临的不是供应链、产能的问题，而是售后服务，主要体现在几个方面，比如说客户服务中心的电话接通率，和微博、论坛的在线服务;小米之家大规模的建设;第三方维修中心的引入;还有自身维修队伍的建设。

但是对于TD版本手机，雷军并未正面回应，只是称，小米是一个很小的公司，跟手机巨头公司没有办法比，我们现阶段主要的精力是把现有的事情做好，可能规划的时间没有那么长远，但是会一步步把现有的事情做好。

发布电信版初衷源于网友强烈建议

雷军调侃道，小米科技2011年年会中总结小米2011年关键词是“卖光光”。他同时透露，因为小米手机出货量太大，导致很多销售出去的手机都欠“米粉”发票，不久前已经向税务局申请了机打发票。他谈到小米手机电信版发布的初衷，在论坛和微博发起了“是否支持小米做CDMA手机”的调查和投票，有7万多人参与投票，其中有43%的网友强烈支持小米手机出电信版，所以自去年11月初开始下定决定推出电信版。

最后他强调，小米方面没有建立任何第三方销售渠道，目的是保持小米手机一致的服务型。小米手机宣布推出联通定制版，合约价为2699元，采购框架超百万台。而据媒体根据小米方面所显示的数据得出，小米手机此前短短四个月销量已经超百万台。

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