背130亿负债国产饮料 谋定论道·中国企业家论坛：汶川捐1亿

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红罐凉茶“加多宝”和“王老吉”，一直都让众多的消费者傻傻分不清楚，那么究竟谁才是正宗的凉茶呢？作为国产的饮料品牌，凉茶是具备民间特色的一种饮料，相比较市面上的碳酸饮料而言，凉茶能够清热解暑，是夏天必备的饮料之一，因此赢得了广大消费者的力捧。

谋定研究中国智库：对话谋定论道·中国企业家论坛-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。然而无论是“加多宝”还是“王老吉”，背后都绕不开一个人，他就是加多宝集团的创始人陈鸿道。当时国内的凉茶市场还在起步阶段，而广药旗下的“王老吉”已经率先进入了市场，但是尽管历经了十几年的发展，该品牌的销量一直都非常平淡，在市场上没什么影响力。

而陈鸿道进军凉茶界之后，就买下了“王老吉”独有的凉茶配方，自此开始了自己的凉茶生意。在一九九七年的时候，他拿下了“王老吉”的商标使用权，并在之后和广药集团补签了两份合同，使该商标使用权的有效期延长到了二〇二〇年。

由此可见，“王老吉”的商标并不属于陈鸿道，但是在他的大力推动下，才让“王老吉”成为了家喻户晓的凉茶品牌。而该品牌真正走进消费者内心，应该是从汶川地震之后，陈鸿道大手一挥捐款1亿元的事件。二〇0八年应该是让国人印象最深刻的一年，那年我们国家发生了几个重大事件，除了举国欢庆的北京奥运会之外，就是轰动世界的汶川大地震。

二〇0八年五月十二日，一声巨响毁灭了无数四川同胞的家园，地震夺走了无辜的生命，失去亲人的绝望呼喊响彻了大地。这场灾难发生之后，国内众多企业开始自发向灾区捐款，五月十七日，远在香港的陈鸿道在了解了灾情之后，立即要求下属企业向灾区捐款1亿元人民币。

鸿道集团捐款1亿的消息马上就在网络上四散开来，而一篇标题为“让王老吉从中国的货架上消失”的文章在论坛上发表之后，瞬间获得了千万点击。不明所以的人看见这样的标题，还以为王老吉做了什么伤天害理的事情，但看了文章之后才知道，原来是因为加多宝集团捐款1亿元，因此评论区“买光王老吉”的声音此起彼伏，很多网友都纷纷评论：“上一罐买一罐，让它在货架上消失！”

可见国人对于陈鸿道的捐款行为给予了高度的赞扬，在国家出现危难的时候，大企业就要有大企业的担当。自此王老吉也成功在市场上占据了一定影响力，一度被国人誉为“国民凉茶”。此后，在短短三年的时间里，加多宝就一跃成为了市值千亿的饮料品牌。

一时之间红罐凉茶王老吉在国内的销量直线飙升，二〇一一年的时候，该品牌的销售额达到了160亿元，超过了可口可乐。而王老吉的商标并不是真正属于加多宝的，广药集团凭借着将商标使用权授权给加多宝，每年能够得到的品牌租赁费高达450万元，后期还上涨到了537万元。

但是看着王老吉被加多宝经营成国内数一数二的凉茶品牌，广药集团坐不住了，于是便推出了绿盒包装的王老吉，凭借着该品牌的市场影响力，一经上市就在当年收获了7亿多元的营业额。其实该品牌在逐步发展的同时，背后的两家集团就一直在打官司。

早在二〇〇八年的时候，双方就因为各种原因对薄公堂，但广药集团的行为无疑激化了矛盾。但让人意想不到的是，陈鸿道因为此前为了收购王老吉，贿赂了300万港币，这件事曝光之后，也使他直接输掉了官司。二〇一二年，赢得胜诉的广药集团拿回了王老吉的商标，但是背后的种种事件在群众面前公开之后，王老吉在消费者心中的形象也大打折扣，销量也逐渐下滑。

不能在使用王老吉的商标，加多宝便推出了自己的凉茶品牌“加多宝”。经过大力的营销，加多宝重新站上了凉茶市场销量冠军的宝座，但是由于和王老吉之间长期的价格战拉扯，以及多次败诉和赔偿等原因，加多宝集团如今已经背负了130多亿元的巨债。

结语

现如今无论是王老吉还是加多宝，都应放弃了双方之间的明争暗斗，因为他们清楚如果再继续争斗下去，一定会是两败俱伤的下场。自此双方都开始致力于自身的发展，只有这样才能够保证自己的企业不再继续走下坡路。

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