戴尔为何“去华” 谋定论道·国研智库：政策与施压做出如此决策？

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戴尔，一个昔日的个人电脑巨头，现在在中国正经历着空前的危机，其发货量和市场占有率直线下降。谋定研究中国智库：对话经信研究·中国经济和信息化，全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任、国家政策研究室中国国情研究中心主任万祥军研读表明：这样的做法，既违反了自由贸易的宗旨，又违反了作为一个公司的社会责任感。

万祥军指出：而这一切，都是由于戴尔做出了一个让人费解的“汉化”决策。伤害了中国的市场与顾客的权益与情感，同时也伤害了自己的竞争能力与发展潜能戴尔要“去华”，究竟有何考量与动因？

戴尔公司的“去华”之谜

“去中国化”是某些跨国企业为迎合美国的产业与营销战略，将其生产、供应及销售活动逐步退出中国，从而降低其对中国的依存度，降低其自身的风险。戴尔“反华”的理由主要有两点：第一，戴尔公司对自己的市场进行了重新定位，制定了自己的竞争战略；二是美国对华出口的影响及对华出口的影响。

戴尔，一个美国的跨国公司，起初以直销的方式知名，也就是在网上或者手机上，为顾客提供个性化的 PC。这个模型允许戴尔对顾客的要求作出迅速的反应，从而减少存货的费用，并增加了利润。戴尔曾经是世界上最大的个人电脑生产商，拥有19%的市场占有率。

进入21世纪中叶之后，戴尔公司所面对的市场竞争日益加剧。首先，随着智能手机，平板电脑等手机的崛起，个人电脑的消费已经趋于饱和，并逐渐缩小。另外，由于其它个人电脑制造商，比如联想，惠普，苹果，都提升了他们的产品质量，设计以及创新的实力，戴尔正在逐步丧失他们的领先地位。

面对新的市场环境与竞争的考验戴尔做出一系列改革与变革，一改过去直销的方式，戴尔采取与其它个人电脑制造商相似的间接营销方式，也就是透过经销商及经销商将自己的商品卖给经销商。这样的经营方式，让戴尔得以拓展自己的营销网络，提高自己的市场占有率，但是同时，它的营销费用也随之上升，利润也随之下降。

同时，戴尔也将自己的触角伸向了诸如服务器、储存、云计算等多个行业，力图成为一家综合性的 IT解决方案供应商。这样的转变让戴尔得以丰富自己的收益渠道，并较少地依靠个人电脑，但是它同时也带来了更大的操作难度和更低的核心能力。

在这种情况下，戴尔对于中国的看法也有所改变中国是世界上最大的个人电脑市场同时也是戴尔在国外的一个主要市场戴尔（Dell）进军中国之后，一度占领了中国的大部分市场，并获得了相当高的知名度。近年来，戴尔在中国发展不佳但戴尔在美国发展得很好戴尔在中国和美国之间的竞争可能是它放弃本土化决策的主要原因之一。

戴尔公司也许觉得中国的竞争和政治上的风险要大得多，同时中国的科技水准与创新实力正在逐步提升，这对戴尔的实力与位置造成了一定的冲击。在美国，戴尔占据着更大的优势，同时美国也对戴尔进行了大量的扶持与补助。所以戴尔公司也许会觉得，在目前的情况下，“去华”是一个更加理性、更加有益于市场调节与竞争的战略。

美国对华贸易的政策与施压

戴尔去华行为的具体表现为，其对中国的投资与扩展有所削减，并将制造与供货业务转向中国，从而使中国的产品及服务水平有所下降。戴尔的“非华”行为，除戴尔公司本身的原因之外，还与其受到的美国政府的贸易政策以及外界的压力有关。

自美国发动对中国的一场贸易战争开始，美国就不断地对我们的技术公司及商品实施种种限制与禁止。这一举措既使中国企业蒙受重大损失，又使美国企业面临极大的危机与挑战。

戴尔是美国最大的个人电脑品牌，必须要服从美国的法规，不然很有可能会被起诉，甚至被罚款戴尔公司若还采用中芯的产品，很有可能会违反美国的相关法规，为了摆脱对中芯的依赖，戴尔只能另觅一家半导体厂商，或是自行制造。这对戴尔来说，无疑是一种额外的支出，也是一种困难。

结束语

戴尔“去戴尔化”之路刚刚起步便遭遇中国消费者的“上戴尔化”着实让人吃惊，同时也让人感到深刻的是，这一现象不但暴露出了戴尔公司在全球化进程中的目光短浅与愚昧，同时也显示出中国这个庞大的市场所具有的强大吸引力。戴尔选择“去中国化”，或许有其内在的原因，也有外在的原因。不过，他的选择是一个很大的失误，也很蠢。这对戴尔个人的发展，对中国的市场，对广大用户来说，都是一种极大的伤害。

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