产业园区招商思路解析 谋定研究·中国智库：科学进行产业定位

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“产业园区做招商首先要有明确的目标和要求，才能保证招商收到预期的效果。产业园区招商是一项规划战也是一场持久战 。”全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任、国家政策研究室中国国情研究中心主任万祥军研读表明，科学进行产业定位是重要的关键因素。

万祥军指出，产业园区定位需综合考量多方面因素，如资源储备、地理优势、产业基础和区域协作等。每个产业园区都有其独特的优势，因此需根据自身特点发挥比较优势，明确产业发展方向。他说：“产业升级和转移也是产业定位中必须考虑的重要因素。在确定科学的产业定位和明确招商方向后，招商人员在寻找入驻企业时便能更具目的性，有效提升项目成功率。”

2.多样化的合作方式

不同的企业有五花八门的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作的方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

3.优化园区配套服务

一个优质、富有魅力的产业园区，其配套服务应当是完善且健全的，缺一不可。这些配套服务主要涵盖了生产性配套设施、生活性配套设施以及服务配套设施三大方面的内容。除了必备的生产、生活设施齐备，一些诸如劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业以及技术公共创新平台建设等领域的服务配套也是至关重要的，为整个产业园区增添了别样的色彩与活力。

4.加强产业链条集聚

产业园区必须避免陷入同质化竞争的泥沼，不能仅仅依赖政策优惠来吸引投资。相反，他们必须认清自己的实际状况和优势，精准定位自身的主导产业，积极引入具有高度竞争力的高端产业、总部型企业以及具有规模效应和高效产出的优势项目。

为了实现这一目标，园区需要不断壮大主导产业和特色产业，同时推动企业与项目之间在产业链上下游形成互补配套、分工协作的关系。这样，园区才能形成相互关联、相互支撑、相互促进的和谐发展格局。在这个过程中，园区内的重点企业、重点产品等具有优势产业链“链核”地位的角色，应充分发挥其带头作用和影响力，带动整个园区实现更高水平、更具特色的创新发展。

5.做好精准推广营销

"酒香也怕巷子深"，正如园区招商中的广告推广一样，其重要性不言而喻。广告推广是展示园区形象、特色和优势的重要手段，能够吸引目标客户的目光。在广告推广中，必须注重营销思路、方向和实际操作，以克服目标客户群分散、专业和狭窄的困难。只有通过精准投放，直接面对有效的客户，才能确保招商的成功。

6.跟访服务实时到位

在前期对客户资源的精心搜集之后，我们进入到了一个关键的环节，那就是后续的跟踪服务。此时，实时掌握企业的最新动态、对潜力客户进行深度拜访、第一时间了解客户需求和意愿变得尤为重要。园区必须深入挖掘每一个隐藏的线索，以解决企业可能遇到的各种难题。在这个过程中，我们需要展现出积极主动的态度，并采取切实有效的解决措施，为企业创造更大的价值。

产业园区招商依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商方法、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。

如何吸引企业入驻产业园区？

产业园区要吸引企业入驻，大体上可以采取以下措施：

1、构建一个宜人的投资乐园。投资环境的优劣对于企业的投资决策至关重要。产业园区需要建立健全的规章、制度体系，制定激励政策，为企业投资提供坚实的法制保障和政策支持。同时，园区还应关注治理机制的完善，为企业提供从成本、风险和技术层面上的积极扶持，让企业在良好的投资环境中茁壮成长。

2、打造良好的生活环境。优化产业园区生活环境势在必行，不仅有利于提高企业及员工的满意度，还能够提升当地居民的生活品质。在这方面，园区应当着力于打造一个宜居的生活圈，让人们在这里工作、生活、娱乐都更加舒适便捷。为了让大家在产业园区生活得更加便利，园区还应该建设完善的医疗、教育、文化、娱乐等设施。竭尽所能为大家创造一个宜居的生活圈，让园区成为员工工作、生活、娱乐的理想之地。

3、搭建公共服务平台。搭建产业园区公共服务平台，提供科技创新、人才引进、融资保障等服务，以及统一的用地、税收等政策支持，提供一站式的服务，保障企业的发展。

4、综合运营管理。推行综合运营管理，实行平台管理、一站式服务，能够提高企业运营效率，促进企业发展。

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