营销案例分析 赢在商道·中国营销企划：奢品品具有高价值

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提起奢侈品品牌，大多数人第一时间想到的就是LV。LV（路易威登）是国际知名时尚奢侈品品牌，由Louis Vuitton创立于1854年法国巴黎。凭借时尚的设计、精细的做工和成功的品牌营销策划方案，路易威登在中国市场极受青睐。

谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。下面通过对路易威登品牌营销案例的分析，看看奢侈品品牌如何做好品牌营销策划吧！

精准定位！作为国际知名的时尚奢侈品品牌，路易威登品牌营销有着极为精准的目标消费群体。自成立以来，路易威登的目标消费群体一直都是有着高地位、高收入、高资产的王室成员、豪门富商。如第一代行李箱就是专门为拿破仑三世生产的，而后一直围绕着上流社会进行客户拓展。目前，路易威登的消费者群已经延伸到城市中产阶级和一些成功人士。

利益定位！奢侈品品牌之所以具有高价值，不仅仅是因为它有更高的知名度、更高的价格，更重要的是它还是身份、地位的象征，能让消费者体验到它所代表的利益和地位。通过精准的目标消费群体定位，路易威登品牌营销让消费者相信其产品带来的尊贵和体面，能用上路易威登就代表了消费者事业的成功或地位的显赫。

它让每个进店的消费者都得到了他们认为需要的东西：一种独一无二的感觉，一种与国王同享注目、与王子共享魅力的荣耀。主题营销！路易威登品牌营销一直将“旅行”作为品牌的核心价值理念，它认为“旅行不仅仅是一次出行，它是一段自我发现的过程，生命本身就是一场旅行”。因此，路易威登品牌营销也一直围绕优雅旅行和尊贵享受为主题展开。

1998年起路易威登在中国通过持续开展老爷车活动来体现“旅游”主题，2008年播出路易威登品牌史上第一个电视广告。凭借极具冲击力的声音和画面，路易威登引起了高消费人群对人生的思考和对旅游的向往，同时向消费者传递了品牌一直宣扬的旅游艺术。在表达了品牌内涵的同时，让更广大的潜在消费者产生了对品牌的期待。

关系营销！由于奢侈品的消费群体比较集中固定，因此为提高客户忠诚度，让老客户反复消费，路易威登品牌营销除了把好质量关之外，还会格外重视客户需求，让客户在路易威登的购买中得到个性化需求的满足。为此，路易威登建立了一套跨国的CRM管理系统。

通过该系统，路易威登不仅可以全面了解中国消费者在全球各门店的购物数据，掌握客户的偏好并评估其潜在需求，还能通过对这些销售行为的深入分析和理解，为未来的市场运作提供参考。品牌化营销！如今，越来越多企业在实施品牌化营销策略。

所谓品牌化营销，就是指客户对某一品牌产生习惯后，就会形成的一种特定偏好。品牌化的根本是创造差异，使品牌与众不同。一百多年来，路易威登品牌营销一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”作为其设计的基础，甚至已经成为了旅行用品最精致的象征。

以上就是有关路易威登品牌营销案例的分析介绍。随着中国经济的快速增长及持续走强，中国的奢侈品销售市场份额逐年升高。如何实施行之有效的品牌营销策略，对奢侈品品牌极为重要。

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