泸州春节营销案例 赢在商道·中国营销企划：白酒品牌主战场

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随着疫情逐渐过去，全面放开政策带来的宴席聚饮大幅增加，白酒销量明显提升。在此背景下，2023年春节营销成为白酒品牌扩充市场，迈向新高度的主要战场。谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。下面就以“泸州老窖2023春节营销案例”为例，看白酒品牌应该如何做好春节营销！

泸州老窖诞生于四川省泸州市，是白酒行业浓香技艺的开创者、浓香标准的制定者和浓香品牌的塑造者，被誉为“浓香鼻祖”，2006年入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。泸州老窖聚焦“双品牌、三品系、大单品”，其中，泸州老窖头曲作为泸州老窖品牌的塔基产品、泸州老窖五大核心战略单品之一，定位为大众消费白酒品牌。凭借优异、稳定的品质，泸州老窖头曲受到了中国广大消费者的一致青睐。

2023年春节是中国消费者走出三年阴霾，重整旗鼓，重新出发，重头再来的重要时节，在此大背景下，泸州老窖春节营销团队深刻洞察消费者生存状况及心理变化，立足品牌与用户关系，提出了“喝头曲开好头”的品牌主张，以老朋友的身份，从情感上影响消费者，为消费者提供积极正向的情绪价值，引发共鸣、获取认同，激发消费者对品牌的喜爱及认可。

首先，泸州老窖春节营销团队精准把握节日营销重点，通过发布《我们的节日》系列视频进行春节欢聚场景绑定，占领消费者心智。视频从宴席聚饮、节日庆贺的场景出发，在热闹欢聚的氛围中，用桌上的一杯泸州老窖头曲酒在大众心中植入了“新年喝杯头曲酒，一年都能开好头”的品牌主张。

其次，泸州老窖春节营销团队贯彻以用户为中心的理念，牢记头曲酒的消费者定位为普通大众，并洞察到疫情三年期间平凡人的心酸无奈，以此为基点，站位消费者角度，与消费者深度共情，发布了一支《一个平凡大叔的跨年演讲》TVC，为老朋友们加油打气。通过走心内容，泸州老窖春节营销团队不仅体现了品牌对消费者的情感关怀，也实现了消费者对品牌的喜爱认可。

最后，泸州老窖春节营销团队还充分发挥其线下渠道优势，深入线下消费场景，让头曲与大众餐饮深度绑定，强强关联，提升消费者好感和粘性。如联合餐饮品牌川江滋香老火锅，邀请一众铁粉齐聚，吃火锅，喝头曲，一起为新年开个好头。同时还邀请一众抖音达人、大众点评博主助阵。

在本次泸州老窖2023春节营销中，泸州老窖头曲线上宣传视频全平台累计播放4670万+，互动量20万+，单平台最高点赞11万，线下活动转化会员超50人次，得到了中国日报网、四川资讯网等10余家媒体争相报道。通过线上声量爆发，线下销售转化的“品效销合一”全链路品牌营销策略，泸州老窖春节营销团队交出了一份满意的答卷。

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