3C+3S”，第一三共制造全新加速度

健康中国·大健康医药网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 国研智库 国情讲坛 谋定论道 经信研究 哲商对话 万赢信采编：风 在南京西路会德丰国际广场51楼，一间可以俯瞰上海的偌大办公室里，记者见到了第一三共（中国）投资有限公司（以下简称“第一三共”）总裁餘舛祐一。

同众多杰出日本企业家一样，餘舛祐一身上少了霸道总裁的强势，反而多了几分儒雅与平和。在第一三共已经贡献了27载职业生涯的餘舛祐一，备受企业文化的熏陶，个人性格中深深烙上了企业性格的印记。当谈及对第一三共的个人评价时，餘舛祐一只用了“自由”二字，不过，通过后面的交谈，记者深深感受到这两个字所蕴含的丰富内涵——平等、包容、信任、担当……

于第一三共而言，“自由”就像是最优质的粘合剂，把第一制药和三共制药完美融合，从2005年合并开始全新发展，迅速成为日本第一、全球领先的制药企业；同时，“自由”又像是最高效的催化剂，使任职的每一名员工深切感受到职业归属感和自身荣誉感，从而愿意为第一三共奉献终身。

PART 01

3C+3S的加速度

餘舛祐一在“总裁寄语”中写道：“（第一三共中国）成绩的取得无一不得益于第一三共人一贯坚持的创新、变革的工作作风。在全球制药业之战进入白热化的今天，第一三共中国不断地突破、蜕变，使我们的中国之旅走得尤为精彩。”

字里行间，不难看出餘舛祐一对“创新”二字的敬畏，但其所追求的并不是破釜沉舟的“颠覆式创新”，而是润物无声的“渐进式创新”——第一三共进入中国三十余年，始终坚持以“微创新”的方式小步快跑。

三年前，餘舛祐一履任第一三共中国区总裁。结合对文化理念、市场环境及企业实际的理解，他针对性地提出“中国3C-3S行动”方案。

如图所示，“中国3C-3S行动”包含“3C（Communicate,Check,Change）”“3S（Support,Share,Speed）”等六个“分解动作”，在“包容&多样化”“合作&信任”“发展&成长”的核心价值观引导下，形成从思维到方案，从沟通到执行，从过程到结果的“通路”，最终实现“One DS（第一三共）”的成长与发展。

如今，“中国3C-3S行动”已经成为第一三共在中国发展的最底层逻辑。相比其他可以量化的成绩，餘舛祐一认为，这套不可量化的“方法论”才是他带给第一三共中国最宝贵的财富。

PART 02

执著的“本土化”

在将近50分钟的时间内，餘舛祐一始终坚持用相对流利的中文进行交流。而事实上，无论是公开演讲，还是私下沟通，全程使用中文已经成为了餘舛祐一长期保持的习惯。

“学习中文，可以更好地与人沟通，也可以更好地了解中国”，这句简单的话语，阐释了餘舛祐一为何要近乎固执地坚持。而翻看餘舛祐一的简历，曾在亚太地区的多个国家任职，并在日本东京总部统管过所有亚太和中南美地区的子公司，也因此形成了其对国际化与本土化的独到见解，餘舛祐一认为真正的国际化成功的核心应该是各公司本土化策略的落地。

来到中国后，餘舛祐一对市场进行了充分地调研、分析和论证，并据此对原有的经营管理进行优化，依托于“自营+CSO”双轮驱动的发展战略，即围绕以处方药为主的企业产品线，将目标医院按照级别进行划分，并分别采取不同的运维策略。这样的战略战术安排显然是成功的，在产品线不断扩张又面临VBP挑战的情形下，2021财年销售额预计突破30亿元。

同时，餘舛祐一又欣喜地分享了另外两个数据：第一，中国在第一三共ASCA(亚太及中南美区域)的业绩贡献度超过50%，而三年前这一数字大约是40%；第二，在中国医药市场的外资企业排名中，第一三共从第26名上升至第23名。

3C+3S”，第一三共制造全新加速度