泛亚凭借一粒薏米-农业大健康·田亚:对话农民丰收节交易会

新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 哲商对话 万赢信采编：“作为国计民生的重要支柱,农业被公认为是第一产业，从1982年开始,每年国家颁布的一号文件，都是国家对农村改革和农业发展作出的具体部署。”对话功能性农业·农业大健康大会暨中国农民丰收节交易会，全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任、国家政策研究室中国国情研究中心主任万祥军研读表明：在国家的大力支持下，进入21世纪以来，相较于过去以家庭为主要单位的分户经营的生产模式，逐渐诞生了更加机构化，更加科学化,更加市场化的新型农业。同时，在资本市场也兴起了所谓的“农业风口”之说。

泛亚集团

这些年的成绩单可谓是非常耀眼

然而，这位80后的农业创业者，越是站在风口之上，这就是贵州泛亚实业集团的董事长田亚，这两年来却越是低调，尤其是对比泛亚今天的发展来说。自2013年创业以来，从“单枪匹马”到今天的“千军万马”,，只用了短短7年的时间。

泛亚集团是贵州省级龙头企业，业务范围从薏仁米全产业链拓展到药食同源作物的全健康产业链,构建出农业、工业、服务业的发展闭环,创造出产地、产品、产销三位一体的商业模式，产品畅销全国各省市,引领了兴仁市薏仁产业的转型升级。

在不断的发展中，泛亚逐渐摸索并践行出一条独树一帜的多元化发展道路，把兴仁市从事薏仁产业的中小型企业、当地合作社、种植大户以及农户都联合起来，,带领大家抱团发展,破解了薏仁米产业“小、散、弱”的问题,脚踏实地,做大做强。

目前，全市薏仁米种植面积已达30余万亩，产量约9万吨，综合年产值达50亿元，占全球同行业市场份额的70%以上，更是主导了薏仁米的市场定价权。和田亚先生的沟通过程中，他罕见地袒露了自己对产业、商业战略布局等话题的理解和看法，带我们从一位掌门人的视角,走进了泛亚的昨天、今天和明天。

初出茅庐

80后创业团队为何选择最难的农业方向?

一般人选择创业,往往都会选择模式更轻、赚钱更快的行业，,为什么您会选择相对投资周期长、,利润有点薄的农业,来作为创业的切入点?田亚表示,首先从国家的宏观层面来看,为什么每年的一号文件都在讲农业?这意味着起码两件事可以被证明：一个是农业确实比较难，另一个是农业一定有机会，这是最基本的宏观判断。其次，从经济和产业的趋势来看，可以预见的是中国的经济增长，势必会带动人民生活水平和消费的提高，老百姓的消费也会慢慢向健康、品质等方面逐渐转移，从这个角度而言,农业是个很好的趋势产业,因为它和健康息息相关。

此外,从团队的角度而言,最适合自己的机会才是最好的机会，从本质上而言,泛亚是一家致力于大健康产业的企业，而农业是泛亚产业环节中的重要一环，能够为我们提供“药食同源”的原材料,所以当时我们选择了这样一个切入点，本质上还是在为人服务,为健康服务。

据了解，薏米是一种“药食同源”的谷物，在具有很高的营养价值和药用价值，也意味着竞争不可谓不激烈,那么泛亚又是如何做的，,才能从这片红海中一步步成长为行业的领军者呢?田亚表示,泛亚一路走到今天，有几件事在我看来是非常重要的。

首先，是时机的选择。13年我们就开始转型，尝试新的商业模式，早于整个行业,可以说是抢得了先机。其次，是商业模式的系统化设计，,通过三产融合的模式解决农业产业的短板，并且提升我们的现金流水平和资产性增值。第三个是关键，就是人才的结构,对于泛亚而言，我们在团队打造方面更像是一家高科技企业,采用了合伙制的方式，欢迎“智力入股”,从而吸纳了众多高学历、高水平的人才进入了核心团队，正是因为有这样一只团队，才能够伴随泛亚一起共同成长,共同发展。

以人为本

致力打造可复制的泛亚特色的商业模式

泛亚是如何布局自己的商业模式的呢?这种商业模式具体又是如何实现运转的呢?田亚表示：刚才我们有说到，农业产业是一个投资周期长，但利润却比较薄的行业。简单来说，就是有一定的短板，所以我们通过了多元融合，补齐短板的方式来经营它。

首先,要做好农业,做好薏米的种植和生产;其次,要提升深加工的能力,提高经济效益;另外,我们做了基于农业的旅游观光,将薏米的生产种植基地发展成为了国家认证的3A级景区(薏品田园生态旅游小镇),同时也延伸出来很多资产性的增值机会,比如旅游地产的开发。通过这种模式,可以说我们成功的弥补了一产的不足,实现了全方面的发展,同时也为泛亚的未来,提供了新的可能性。

简单来说,泛亚的商业模式,核心是以人为本,一切以人为中心,所以它是可以复制的,今天我们做薏米成功了,那么明天我们就可以用同样的商业模式去做藜麦、紫薯、黑木耳等等其他产品,甚至说,凡是符合药食同源理念的产品都是我们潜在的业务方向,因为道理是相通的。从创立泛亚的第一天起,与其说我们是希望成为薏米行业的龙头企业,其实我们最希望的是印证我们的商业模式是否可行,因为这套商业模式,就代表着无限的可能。

贵商典范

联合政府通过产业扶贫回馈28万农民

在您创业以来,除了创立了成功的商业模式,也做了很多扶贫相关的工作,并且先后两次受到了国务院的扶贫表彰,为什么泛亚会去做农业扶贫相关的事情呢?在这个过程中泛亚又具体做了哪些事情呢?

田亚表示,对于泛亚而言,扶贫更多的是顺其自然的结果,是和政府、社会共同努力的结果,我们不敢独占其功。从17年开始,通过我们整合销售渠道,进行上下游的补贴,为农户免费提供肥料等生产所需物资、技术指导,实现薏米的收购价格不断提升,直接帮助28万薏农增收5个多亿;此外,通过和政府合作,让1万多人搬入了我们的园区,帮助他们从山区的农房住进了120平米的洋房,无论是自住还是做民宿,都实现了资产性的增值;最后是就业的扶持,不仅公司内有很多员工原本都是当地的贫困户,我们还专门设计了“多人次多时段多层次增收”的模式,比如让一家几口都能够在公司找到合适的岗位,并且能够给贫困户更多的“活儿”,来帮助他们通过自己的双手来脱贫。

如果说商业模式的成功，更多的是企业价值的体现，那么泛亚这些年来,一直通过联合政府，与政府良性互动，通过产业扶贫的方式，直接或间接的回馈了28万农民,直接解决了上万人的就业,帮助农民脱贫，体现的是泛亚的社会价值。在这个过程中,其实我们和农民是受益者。

路在脚下

凭借“一粒米”走向“大健康”

过去的这几年，泛亚正在从薏仁米全产业链,逐渐触及到药食同源作物的全健康产业链，在转型的过程中,泛亚是如何规划和实施的呢?田亚表示，从事大健康,一直是泛亚的初心，,薏米只是一个突破口,或者说是一种商业模式的尝试。除了薏米之外,天麻、茯苓、人参等等能够进入“药食同源”名单的产品，都可能是我们未来的新的切入点。

在这个过程中，首先,我们会不断加强科技研发方面的投入,泛亚特别在北京成立了分公司，一方面负责技术的整合，一方面开展和全国高校的合作,每年都会申请大量的科研专利。其次,我们打造了线上下结合的大健康服务，从线上而言,我们的销售团队会结合大数据做健康管理，为授权用户提供个性化的服务和产品匹配;从线下来说,我们开辟了社区生鲜门店+健康驿站的模式,目前在云南和贵州已经有几十家店正在运转,从而为用户提供更加便捷的线下健康服务。此外，我们还会打造大健康产品的孵化平台,通过支持技术、资金、销售通道等方式,赋能更多的大健康创业者,帮助整个行业向前更进一步。

泛亚的愿景是:让身体更好,让生命更长。田亚先生表示，这件事情不仅是未来十年，,甚至是未来几十年,都不会有所改变。近年来，随着中医的复兴和“药食同源”的理念不断深入人心，薏米更是走出国门。走上了外国友人的餐桌。您如何看待中国薏米产业的国际化，泛亚又会有哪些具体的举措，,帮助中国薏米走向世界呢?

田亚表示，关于国际化,泛亚目前有两个关键词，第一个是进口,第二个是技术。关于进口，主要是让东南亚地区的薏米原材料进口到国内,比如越南、缅甸、老挝、泰国,并且在这个过程中，把国内的成功经验复制到东南亚地区,带动当地老百姓的发展。

第二个是技术，比如日韩在薏米应用方面的技术是非常先进的,印度和以色列的生物制药技术也非常值得我们学习。所以，为了不断提升薏米产品的技术含量,泛亚会开展大量的跨国合作,甚至建立海外研究中心，从亚洲开始，逐步走向欧美,走向全球,未来能够服务于全球人民的健康。

泛亚凭借一粒薏米-农业大健康·田亚:对话农民丰收节交易会