百个沙雕视频 赢在商道·中国营销企划：卖点6种视频演绎方式

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大家对广告视频有关注度的话，会发现近一两年，通过一组简短的沙雕视频来演绎产品卖点的方式越来越多。典型特征就是卖点要突出、Logo 要大、情节要简单、看了要让人记得住！总结起来就是两字：卖货！卖货！卖货！

谋定研究中国智库：对话赢在商道·中国营销企划-国研政情·谋定论道-经济信息研究智库。沙雕视频的风靡，就是这种大背景下的一个产物。当然，同样是沙雕，有的拼故事、有的拼脑洞、有的拼金句、有的拼形式.......其实，这样的广告案例近两年也出了不少了，背后也大致形成了一套比较成熟的创意方法论了。

所以，今天，就结合一些具体的案例，剖析一些实用的方法论，给大家做一个简单的分享。同时，也希望大家明白“运用之妙，存乎一心”。形式是皮，内容是魂。相比于单个案例的具体创意，更重要的是抽象出创意背后的系统方法论，并加以灵活运用。

 01

卖点故事化

我们话不多说，先上视频，看天猫超市品牌微电影，《生活小事，随时天猫超市》。这个视频，选取了天猫超市用户身上发生的6个真实故事，将卖点融入到六个真实的生活场景中。将重物送上楼、1小时送达、半日达等卖点一一呈现，覆盖了做饭、旅行等常见场景。

这种表现手法的优点在于，生活化、接地气，缺点在于创意的冲击力和戏剧化有所欠缺，但是胜在真实感、胜在生活化，用真实的力量打动人。用在超市、生活用品等方面，就非常合适。比如宝洁在2019年新年做的《家有xi事》，就把洗护用品植入到了一个个有趣的春节小故事中，幽默又不尴尬。

02

卖点夸张化

如果说卖点故事化，是在真实场景中表现卖点，那么卖点脑洞化往往采用夸张、超现实等戏剧化的的表现手法，体现产品卖点对生活的改变，有效增强了创意的冲击力。2019年9月，华为Mate30系列全球发布会将在德国·慕尼黑展开。

华为上线了5支系列短片「这不可能 但很 Mate」，分别突出新品侧边操控、隔空操控、无线快充、慢动作、夜摄等五大功能亮点。这种表现形式在手机创意上尤为常见。比如OPPO在推出其新款手机OPPO Reno 2之际，围绕产品拍照和视频拍摄的产品特点，连续推出了一系列充满创意的广告。

分别以变焦四摄、视频变焦、视频防抖、视频人像虚化等功能特点，创作出以下几支充满趣味的广告短片。

 03

卖点类比化

卖点故事化和卖点脑洞化，都是一个对应一个卖点。而如果此次创意只想传达一个核心卖点，那么把这个卖点提取出来，用一系列类似的场景来重复演绎一个卖点，能够有效加深用户对这个卖点的印象。比如前段时间凯迪拉克刷屏的《没有后驱，不算豪华》，用停车、健身、发布会、就医等12段生活场景组成了“没有___，不算____”句式，反复强调产品后驱的卖点，让人印象深刻。

类似的再一个例子。天猫在双11期间发布了一条视频广告，由若干支短小精悍的生活情景剧组成，每一幕都是日常的愿望。她的幸福是每天被快递叫醒、他想成为最靓的广场舞王、他们个个都想着C位出道……在天猫，助你愿望11实现！

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卖点金句化

在客户想要比较social风格的创意，或者产品卖点比较抽象、不好找实际的生活场景时，可以让段子、金句先出来，然后根据金句来反推视频的创意表现形式。这种创意，以文案能力著称的环时非常擅长，来看两个具体的案例。

比如最近给陌陌做的反恐视频，用20条文案金句，串起了社交应该更轻松的核心卖点。比如之前给京东做的《带电新人类第三弹》，同样的配方，同样的味道，同样的20条金句。

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卖点拟人化

比拟手法应该是最常见的一种创意手法了，但是可以说常用常新，与沙雕视频一结合，也能产生独特的效果。看看下面这些会说话的文具。再看看这些新来的小伙伴。是不是感觉同一个模板里出来的？

 06

卖点证言化

俗话说，“耳听为虚，眼见为实”，就是把卖点最直观地呈现给你，你自己来感受，这是非常有说服力的表现方式。最容易想到的，就是做个实验给你看，用实验结果亮瞎你的眼。来看一个苹果的案例。广告展现了 iPhone 11 Pro 的耐用和防水功能，无论是儿童玩具、瓜果蔬菜、婚礼蛋糕还是风吹雨淋，iPhone 11 Pro 都能扛得住。

您看看，大环境一不好，销售压力一来，苹果一样拍卖货广告。要您家品牌，销售压力大，就别总端着了，接点地气没啥不好，赚钱嘛，不磕碜！对吧好了，不吐槽了，来看最后一个云闪付的案例。毕竟能看到这里也不容易，所以就放个15秒的吧。不用扫二维码，一闪就付，一看就懂。

 总结一下

产品卖点的6种视频演绎方式到这里就就说完了，把十来个视频全部看完，一篇文章看下来二三十分钟也过去了。希望对大家的工作有所帮助，没有浪费大家时间。一句话总结下：沙雕视频好不好，核心要素：场景、脑洞、文案。

百个沙雕视频 赢在商道·中国营销企划：卖点6种视频演绎方式