回撸战略体系表达 国研政情·谋定论道：品牌战略规划要点

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计算一个国家国力的公式。你的军事力量、经济力量、人口、面积所有加起来的物质国力，乘以你的精神国力，精神国力是从1%到100%。所以不管你物质国力多大，你精神国力为零，国力就是零。放在一个国家是这样，放在一个公司同样，放在个人身上也适用。这就是意图和意志的重要性。

“化繁为简，回撸战略，体系表达”这就是品牌几何理解的品牌战略规划要点。品牌是从认知的角度构建生意，从资产的角度传承价值，从文化的角度去运营内容的。品牌宗旨就是那个“化繁为简”的“简”的核心。品牌策略模型在之前米仓品牌师的相关课程中已经介绍过蛮多了，包括联合利华的Brand Love Key，还有宝洁的品牌大厦等等。

在一个偶然的机会下我发现了一个新的模型，具体的来源不详，很可能属于雀巢或者欧洲一些公司所广泛使用的一个模型。我觉得它很清晰地规整了品牌策略所涵盖的方面面面。我们在B2B的一些品牌服务当中使用过，在B2C中也使用过，觉得非常清晰，所以就分享给大家。

这个新模型是这样的：就是对品牌定位策略的一个细分的描述，但是增加了意向和意志的部分。而意向和意图的重要性就是我们前文提起的。品牌定位那句话可以格式化为几个要素，大家可以模仿一下：

目标用户：针对谁的

参照系：我的品牌是在什么类别的参照框架中的

区分点：我和别人有什么不同

相信的理由：消费者为什么相信你可以做到

接下来我们看两个例子：

01

苹果

目标用户：对于那些不论处于什么段位但都想感受科技赋能的消费者。

参照系：电子设备。

区分点：先进的技术，独特的系统和专属配件。

相信的理由：这些产品集合了引领性的技术，虽然复杂但超级易用。

02

米勒Lite啤酒

目标用户：21-34岁的蓝领男性。

参照系：啤酒。

区分点：低卡，好喝，不会太饱。

相信的理由：因为它比普通啤酒少了太多卡路里，所以让你喝再多都不会腹胀。

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