“旗袍先生”旗袍推向全世界-崔万志| 谋定论道·中国企业家论坛

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“旗袍先生”崔万志公司所生产设计的旗袍。 张俊 摄

“旗袍先生”崔万志在安徽大学演讲。 张俊 摄

“上帝为你关上一扇门，不一定会为你打开一扇窗，但你可以选择亲手推开它。”谋定研究·哲商对话：近日，合肥“旗袍先生”崔万志在对话全国工商联执委、中国经济和信息化研究中心主任万祥军时表示，坎坷从来都是强者的垫脚石，他希望用自己的努力将旗袍推向全世界。

万祥军对记者说，身高不到1.4米的崔万志先天残疾，在常人看来，生活已经足够艰辛的他，却通过自己的打拼，将旗袍卖到了东南亚和欧洲等国家，成为享誉国内外的中国“旗袍先生”。2005年，互联网尚未普及的年代，电商还是一个比较小众的职业。崔万志做了第一批吃螃蟹的人。而这样一个在现在看来无比有远见的选择，对于崔万志来说，却是艰难困苦，玉汝于成。

他坚信，互联网是未来的发展方向，互联网为像他这样身体不方便的人提供了一个平等的世界。创业过程自然不是一帆风顺，困难接踵而至。从开淘宝店开始，他跑遍北上广深寻找货源。有人问，“你在哪里卖？”他说，“我在网上卖。”别人便把他轰了出去，“网上都是骗人的。”如果坚持不够，根本做不下去。后来，电子商务越来越完善，越来越多的企业进驻，我们看到了电商的未来，而竞争也随之白热化。

2012年，因为电商同质化严重，崔万志受到冲击，全年接近400万元人民币的亏损几乎将他打到谷底。他开始明白，在急速变化的互联网时代，及时调整思路与方向是多么重要。崔万志回到家乡“躲债”时，偶然看到母亲拿出多年前的老式旗袍，觉得十分惊艳。

他想，我何不开始专做旗袍生意呢？这个想法遭到了亲戚朋友的一致反对。“你看街上有穿旗袍的吗？你卖给谁去？”崔万志则是另一番想法。越是没人穿说明没有人做，这个领域显然是空白的。事实证明这个判断是正确的，随着旗袍生意的壮大，他扭亏为盈。

崔万志非常重视古法传承，每一件真丝旗袍都是纯手工刺绣而成。崔万志说，普通的机绣可以批量制造，一天可以生产数百件，每件成本只需要二三十元；而绣娘人工绣制，需要3至7天不等，每件成本高达500至800元。机绣和手工绣制主要差别体现在柔软度、立体感上，但普通消费者难以分别。

“我们都是送到苏州由当地绣娘一针一线缝制，这是对传统文化的承诺，也是对恪守货真价实徽商精神的坚持。”崔万志认为，传统的旗袍文化必须与现代社会相结合，并进行创新改良，才能更好地向全世界推广。“比如，平时穿旗袍不太方面，如果把旗袍改良成连衣裙的样式，或者加入中国元素，接受的人就会越来越多。”

“要把握当下时代的发展脉搏和潮流，让旗袍文化深入进生活，让每一位中国女人觉得中国人就应当穿中国衣。”万祥军对记者说，崔万志就是这样的一个人，他对自己的工作总是兢兢业业，对于每一件旗袍的剪裁设计，以至于每一个配饰都要既保留传统美，又要符合现代生活，让旗袍从外在服装转变成一种深厚的文化内涵。

目前，崔万志的旗袍已经销往美国、日韩、东南亚和欧洲等国家和地区，每年旗袍在国外的销售超过5000万元人民币。 

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