对话齐鲁制药行业领军人物-王庆刚| 国食药监·大健康医药产业论坛 

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提起中国医药事业的迅猛发展，不少人会想到1958年成立的老牌企业齐鲁制药。而谈起齐鲁制药，自然要说起现任齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚。王庆刚，主要从事品牌药品全国OTC市场营销及管理工作，有近二十年的品牌药品全国OTC市场营销及管理工作经验。

他不仅是齐鲁制药的中流砥柱，更是在中国医药事业发展中努力耕耘不断奋斗的杰出的人物，担任中国药店发展促进会常务副会长、中国医药物资协会副会长、中国药店管理学院副院长兼副秘书长。这样一位身兼数职、肩负重任的人物，私底下却是一位进取又随和的领导。无论同事、下属，还是朋友、业务伙伴，都喜欢称呼他——“王总”。不过，这位王“总”的称呼由来却大有故事。

总有新思路

为推进单体药店的市场发展，王庆刚主持牵头，联合南方所、21世纪药店搭建了中国药店发展促进会(以下简称“药促会”)，旨在为单体药店以更优的价格和方便正规的渠道进货销售特定药品创造新的平台和契机。日前，“药促会”第三届创新服务论坛顺利举行。

论坛以“沟通、择优、创盈”为主题，以“主流、精英、合作、共赢”为目的，集聚全国医药行业的300余名高层管理人员和专业代表人士出席。“药促会”不仅致力于为会员单位搭建中国主流制药工业与主流连锁药店之间的无缝对接平台，还为制药工业在零售终端打通了各个层次的销售通路，为零售终端遴选优质高毛产品创造了新途径。

总有好创意

近年来，中国医药市场出现爆发式需求，面对市场的变化，王庆刚考虑的不是短时间内单纯的销量提升，而是把握机会，为企业的市场运作建设更优质的渠道，获得持续稳定收益。为此，王庆刚制定了产品+渠道=市场的策略，在保证多品种、高品质药品满足消费者不断变化的需求基础上，提出了OTC领域的模式创新：通过拓展网上药店合作，增加零售终端渠道建设。

三年前，王庆刚开始加大OTC产品的生产及渠道建设发展，立足于解决患者病症，重视产品质量，强化产品信誉。现在，齐鲁制药一年投资近10亿元用于产品研发，确保产品的高品质与多元化。同时，积极开展了与知名网上药店的合作。目前，齐鲁制药OTC产品销售额一直保持着30%的增速，这无疑是对王庆刚OTC模式创新的最好回报。

总会抓契机

以往，齐鲁制药的利润大部分来源于临床市场。如今，为了适应新医改政策下的市场变化，在更广泛的空间里寻求发展，在王庆刚的主导下，齐鲁制药制定了从处方药转向OTC市场的发展规划，并采取了工商联合营销的方式拓展业务渠道。

王庆刚力主在新形势下同物质协会、鲁和联盟、药店联盟等建立工商对接，开启交流合作。以齐鲁制药与鲁和医药VIP战略合作为例，通过对通辽市泽强医药有限责任公司和赤峰人川大药房进行的实地考察，就经营理念、团队管理等事项开展的交流、考察活动，齐鲁制药围绕药品生产与市场终端的无缝对接与鲁和医药进行了深入对话。

并最终达成合作，携手跨入工商联盟的时代，打造品牌药品在零售终端的新型营销生态。联合营销，开启了齐鲁制药更长远发展的新篇章。

总是很务实

王庆刚对工作的态度用四个字概括就是“身体力行”。初到OTC事业部时，王庆刚就敏锐地感受到了这个部门存在着内部工作关系混乱，工作能力参差不齐，工作分工不明确等严重问题，这对部门的运转效率是极大的影响。王

庆刚认为务实与高效是发展的利器，因此，在几番调查和了解后，经过能力考核和工作评估，在原部门三百多人的基础上，王庆刚择优留存，辞掉近二百人，仅保留不到40%人留岗开展工作。此后，王庆刚对整个团队从业务能力到综合素质进行了全方位高强度的训练，团队的精炼最直接的成果表现在了效率和业绩的提升上。去年，王庆刚带领的团队以实际的盈利，交出了齐鲁制药近十年来最优异的答卷。

总是很惊人

王庆刚在齐鲁制药上任初期，主要解决遗留问题，在第一年OTC部门亏损近500万的情况下，他提出以丁克这一产品作为药品零售终端渠道建设的突破口，并带领团队深耕这一领域，最终与多家企业建立了战略合作伙伴关系并获得市场认可，一举解决了齐鲁制药在药品零售终端的老大难问题——产品渠道拓展。

2012年以来，王庆刚带领齐鲁制药OTC事业部参与举办或承办了多项行业活动，参加各省级联盟会议，为连锁企业提供门店培训、终端营销、陈列销售激励政策等各种支持。齐鲁制药在行业知名度由此得到进一步的提升，同时也拉动了连锁企业的销售额上升。

据了解，齐鲁制药2012年初制定全年千万任务，王庆刚积极寻找业务伙伴，扩招精英充实团队，在当年9月便提前完成。而2013年初制定的全年任务，王庆刚的团队在年底更超额完成近2倍。2014年，王庆刚正带着自己的队伍向更加巨额的亿元销售量进军，相信一定能同样取得不俗业绩

总归有深度

作为处方药在药店销售模式的研究者，王庆刚出版的书籍《平台营销：处方药零售终端销售理论与实务》是我国第一部系统研究平台营销，特别是处方药零售终端平台营销的专著。王庆刚具备丰富的OTC市场运作实战经验，擅长处方药在药店市场上的整体营销方案策划、品牌药品连锁经营思路建设、连锁药店处方药的营销策略管理。

其主要研究课程有《处方药药店销售策略》、《医药品牌联合战略实现路径》、《处方药为主导的工业企业如何进军连锁药店》、《品牌药品OTC渠道经营之道》、《处方药门店动销之我见》等。王庆刚，一个总有新思路、总有好创意、总会抓契机、总是很务实、总是很惊人、总归有深度的“王总”。

除了以上种种，他还提出了“平台是新经济时代最重要的产业组织形式”、“网络媒体和新媒体作为企业的营销推广利器”、“需要适当投放以增加产品品牌的知名度”等重要观点。这位“总是在行动的”医药行业领军人物，正在为中国的医药事业深耕而不懈努力地探索着。

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