万祥军：企业家人脉“立体三维”模式助人脉促进*

第一经济报道 中国儒商大会 新闻中国采编网 消息：商会是商人自愿自发组织成立的民间社团。在国外，凡华商集聚的地方，都有商会。大多数国外和境外的商会成立时间比较早，规模较大，实力较强，运作模式比较成功，社会辐射力和影响力与日俱增。

“行业协会、商会一经产生，就具有自治的特征的社会组织。”万祥军秘书长直截了当的回答了《第一经济报道》记者关于行业协会和商会的定位。万祥军秘书长表示，在欧洲历史上，商人行会是各商人为防止经商风险而自发形成的，商人行会的出现，改变了过去的许多管理弊病，如改变了过去城市被分成各部分的管理形式，使城市商业成为一个整体，并监督特定地域的海外商人活动，商人行会因此促进了商业的发展。

图示：无缝对接企业家，“立体三维”模式助力企业飞得更高---万祥军在全国商会工作会议中的作主题演讲暨答《第一经济报道》记者问并解读中国企业家人脉促进会功能

2014全国商会工作会议4月23日在北京人民大会堂举行，来自全国各工商联和社团组织的各商会会长、理事长秘书长1000人到会并献计献策。中国企业家人脉促进会秘书长就商会工作做了主题为《现代背景下如何发挥商会功能》演讲

演讲中万祥军秘书长认为，人才是商会工作的关键。商会不是企业也不是政府的行政部门，而是社会团体。因此，它需要的是一些特殊的人才。这种人才是热心于商会工作，讲奉献的。商会不是一个盈利机构，所以在商会工作人员的待遇不会太高。同时，商会是一个社团组织，从事商会工作其本质是在从事社会工作。它就要求其工作人员必须是一个善于进行社会活动的人。因为，商会大量的工作是要与各方面进行沟通，要在各种复杂的关系中进行沟通协调，或者说是公关。

“作为会员对商会应该有正确的认识，会员的主体是中小企业。中小企业在入会时往往会问，加入商会有什么好处？我的回答非常简单明了，一是可以解决一个归属感的问题。商会作为一级组织，所起作用是不一样的。二是要说明加入商会马上就有好处是一种急功近利的想法，商会作为一种组织，需要先凝聚，抱团发展，先团结起来才能实现商会的价值，才能为会员企业带来好处。所以说要想加入商会并从中得到好处，必须有和其他商会成员团结的意识。三是商会是一个平台，首先是交流的平台，合作的平台。可以结识同行，同乡等有着共同点的朋友。要得到好处，先抱团，共同去创造。”万祥军秘书长在演讲中表示。

之后，《第一经济报道》记者就商会的工作和关于中国企业家人脉促进会的功能和发挥和万祥军进行了对话！

万祥军典型论点采撷：

@行业协会、商会应该为企业服务，代表企业利益并且行业协会、商会和政府之间是互动的。

@行业商会也可以引导行业培育共享共建、共同发展的意识,共同推动研发和营销,积极培育市场,加速企业抱团形成强大的地区集群和行业竞争力。

@搭建起一个交流沟通的平台，实现资源共享，优势互补，成为企业发展的“娘家”和靠山。

《第一经济报道》：商会组织其治理机制的基本特征是什么？

万祥军：

一般认为，商会组织是具有同一、相似或相近市场地位的特殊部门的经济行为人组织起来的，界定和促进本部门公共利益的集体性组织，一定数量的企业形成一种结构性的对话机制，它使企业相互间了解对方的地位、权利，在寻求各自利益中达成一定形式并相对稳定的和解。

《第一经济报道》：当前形势下，商会的核心作用和任务是什么？

万祥军：

商会必须坚持发挥桥梁和纽带的作用，在企业与政府、企业与企业、企业与市场三者关系之间实现有效的沟通。这才是商会作为一个社会中介组织应发挥的作用。当然，如果要将这三个环节展开讲都有很丰富的内容。商会要向政府反映企业和会早的要求和意见；商会要向企业和会员传达政府的政策信息；商会要出面协调企业与企业、会员与会员之间的矛盾；商会要积极地帮助会员和企业把产品推向市场。这就是实现沟通的根本任务。

《第一经济报道》：协会团体组织是非盈利性单位，该不该为会员提供促销服务，你认为如何切入会员的商业活动？

万祥军：

商会必须全力地为会员和企业及其产品提供各种促销服务。由于商会是活动在市场流通领域中的社团组织，所以商会必须为会员提供各种促销服务。从目前我们的工作看主要在以下几个方面进行：组织各种产品的推介活动；组织各种专业展览会；为企业寻找代理商；为企业提供各种销售平台和销售方式等等。这些都是非常实际的为企业提供产品销售服务的活动。商会必须有这样的部门专门进行这项工作。这项工作开展得好，就会受到会员和企业的欢迎。

《第一经济报道》：为会员提供服务是商会的职责，能具体说明一下吗，再则商会如何对待会员的利益？

万祥军：

商会必须坚决维护会员的利益。一个会员、一个企业作为单个的社会单元，当它们的利益受到侵害时，一个组织、一个团体必须有责任站出来维护。商会在这方面的工作做好了并做出了成效，商会的凝聚力就会越来越强，商会的作用就会越来越大。

商会还要在所有方面提供全方位的服务。只要是会员和企业提出的合理要求和困难，我们商会都要积极地出面帮助他们解决。从目前看主要是在投资融资方面、在减免税收方面、在审批控制的指标上、在国家的项目立项方面、在企业合资兼并等方面，会员和企业都有需求。商会都要积极地为他们工作，沟通各方面的关系。有些事情商会出面帮助解决，比他们自己去办要顺理成章。

万祥军秘书长就为什么要加入中国企业家人脉促进会及其功能答向《第一经济报道》记者做了阐述！

“市场经济越发展、越成熟，商人们越会意识到成立商会的必要。为此，我们成了了中国企业家人脉促进会，并下设了各级分会、各级工作委员会和各级商会。”万祥军秘书长对《第一经济报道》记者表述：但遗憾的是，许多商人并不清楚商会的性质和作用，也不明白参加商会对自己的发展会有什么作用。我听不少会长、秘书长跟我说，他们发展商会会员，往往会碰到商人发问“参加商会对我有什么好处”？一时难以明答，往往会陷入尴尬。

“如果一旦你加入了中国企业家人脉促进会你的感觉就会不一样！”对于这样的疑问万祥军秘书长作了干脆的回答。

万祥军秘书长表示，中国企业家人脉促进会是是依托工商联、中国企业家协会、中国企业家俱乐部权威指导由国内外知名人士发起，中国工商企业界和社会各界积极参与创办旨在沟通政府与企业、衔接国内与国外、促进合作与对接以及联系企业、服务企业的全国性、综合性、非营利的群众组织。 中国企业家人脉促进会接受国家发展和改革委员会、商务部、全国工商联的业务指导。

“中国企业家的进步及和谐是社会建设的重要标志。”万祥军秘书长强调，当企业家们成为社会最受尊重的群体，中国的社会以及经济才会真正的充满活力和竞争力。中国企业家人脉促进会愿意成为沟通政府、企业的一道桥梁。 把努力使企业家成为最受尊重的社会群体做为中国企业家人脉促进会的使命。

一、人脉对接，中国企业家人脉促进会为企业主和企业家提供组织保障：

做生意，首先得有人脉，得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要，因此他会把参加社交活动，结识更多的人，聚餐应酬，当做一项极其重要的工作，并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资，最终成为好朋友。其结果，这些朋友一定会在某一时期出手相助，助其成功。

1、组织保障

鉴此，同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入在中国企业家人脉促进会，就等于成了我们交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明，你只要有6个朋友，你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友，就是你的朋友，参加中国企业家人脉促进会等于为你就有了统一协调的组织保障，有一个合法和合理的身份。等于为你打开一扇门，让你走向广阔的社会，融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。

在中国企业家人脉促进会提供组织保障下我们的确在带领会员企业提高市场配置效率、协调行业利益关系、维护市场公平竞争、加强行业诚信自律，帮助会员企业做大做强等方面发挥着越来越重要的作用。所以，一言概之，加入中国企业家人脉促进会是聚力发展，实现企业与商会的互利双赢的选择。

木不成林，单打独斗难力拨千钧，惟有提供组织保障抱团才能形成合力。中国企业家人脉促进会能够充分凝聚行业力量，在推进政府部门制订行业政策、标准、法规等方面发挥积极作用；在商品买卖、交流协作、资质认证、价格协调、反倾销应诉、强化产品质量和专利保护等方面发挥职能作用，促进行业健康有序发展；行业商会还有助于整合、发布行业信息，主导行业经营与发展，维护行业发展秩序，是行业健康科学发展的协调者、引导者；此外，我们还可以依托专业化大市场，推进专业化市场建设与发展，在开展国际交流、拓展国际市场方面做出显著成绩；与此同时，我们也可以引导行业培育共享共建、共同发展的意识,共同推动研发和营销,积极培育市场,加速企业抱团形成强大的地区集群和行业竞争力。

2、政企沟通

中国企业家人脉促进会拥有专家和专业人士的资源，通过这个平台组织起来，将商会协会的专业性调动起来，发挥更大的作用。搭建政商企交流平台，建立与政府部门联系沟通制度，形成可行的工作制度，促进行业商会发挥作用。行业商会是企业家组织，集聚了一大批企业。行业的情况，行业商会掌握的最多。为促进行业经济发展，建立与各级市领导联系挂钩相关行业商会制，并建立领导与相关行业商会沟通的联络渠道，让领导及时了解行业发展中存在的问题，加大力度为行业及企业解决实际问题；

建立商会与政府之间的信息沟通机制，积极向政府部门汇报和反馈行业商会的意见和建议；积极参加政府召开与经济发展和行业管理相关会议并建言；及时向政府反映行业商会的意见和建议并为政府在制定行业发展规划时为决策提供信息和依据。协作政府通过各种途径让行业商会了解经济发展领域的重点工作，让商会更好地服务经济建设和社会发展。

3、组织服务

“一个人不管多么成功，也都会有求人的时刻；一个企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题，需要借助外脑、外力。”时下，众多商会组织都纷纷与党、政、军、企、医、产、学、研、金融等机构广泛建立联系，许多小微企业在创始或生意拓展初期，势必要借助他势。加入中国企业家人脉促进会及其商会等各级组织机构，则能借助商会的诉求平台，借助商会业已建立起来的各种关系、管道和商会内其它企业界人士拥有的公共关系资源，协调、解决在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、人才供求，乃至种种维权事项，实现自身发展。

中国企业家人脉促进会依靠商会等各组织机构在企业争取政策支持，提供政策信息和业务指导，提供政府公关服务，推动项目考察合作，提供融资理财服务，实现产业发展联盟，帮助就医就学等方面提供支持和帮助，在工作和生活上给予会员企业家提供全方位的服务，为企业发展保驾护航，这也是商人都热衷于加入商会组织的一个重要原因。

4、求助平台

一个人不管多么成功，也都会有求人的时刻；一个企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题，需要借助外脑、外力，更何况，我们的许多从事小生意或企业实力还相对弱小的商人，在创业或生意拓展的初期阶段，势必要不时求助他人。

中国企业家人脉促进会，给你一个诉求平台，可以借助这个平台业已建立起来的各种关系，渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。

而当你遇到难题时，在会与不在会可就大不一样。但应指出的是，你不能期望中国企业家人脉促进会惠及每个会员，这就如同你买保险一样，买的是放心，你没出事，不能认为我白交了保险费。

可万一你出事了，又该如何？所以你交点会费是应该的。更何况一般商会的经费，都是会长和副会长出大头，即使是有实力的企业家多出钱，支持了商会，也等于帮助了企业界乡亲，资助了弱势群体，也是理所应当的回报社会的义举。

5、话语权重

正如吴晓波在《激荡三十年》一书中所说的民营经济“它们既是计划体制的突破者，又是现行制度的违规者，不得不游离在合法与非法的灰色地带”。基于这种状况，许多民营商人有钱，但其社会地位并不高，话语权也不大，除非你是大老板。

但你一旦加入了中国企业家人脉促进会，情形就大不一样。你是商会会长、副会长，是常务理事、理事，甚至是秘书长副秘书长，在你有需要同官方打交道时，就多了一份让官方重视的身份。更何况，你的所求，你的维权举动，一旦通中国企业家人脉促进会的各级组织机构，有我们出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。除外，中国企业家人脉促进会还具有推荐有实力、有影响的企业家进政协、人大的功能。

你加入中国企业家人脉促进会，当了中国企业家人脉促进会所属分会、各级委员会和商会的等组织的领导，就有这种机会，而这恰恰是你提高你的社会地位，取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。

二、整合资源，中国企业家人脉网和中国企业家手机报等媒介为企业主和企业家提供信息决策

1、整合资源

当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势，宏观调控政策的变化，市场的走向，以及投资风险的警示，至少你会增加投资兴业的保险系数，更何况也许一个有用的商业信息，或偶遇的商机，往往产生于众人不经意的交谈之中。这一切，中国企业家人脉促进会运用中国企业家人脉网和中国企业家手机报都能为您提供。

你能敏锐觉察，并提前行动，就有可能赚到大钱。而中国企业家人脉促进会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加中国企业家人脉促进会不仅可以获得秘书处提供的商业信息，还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息，这对你丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有很大的帮助。

2、宣传推广

一样开花为底迟，隐在深巷无人识。在我们看来，做人需低调，做事须高调，而生意做到一定程度，要想扩大产品的影响和提高企业的知名度，对外宣传就显得尤为重要 ，不能把宣传看成是个人好出风头。企业家的终极目的是将生意做大，将品牌做响，获取更多的剩余价值。事实证明， 人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成，相得益彰。否则，就不会有那么多企业，不惜耗费巨资在媒体上打广告。

商会在社会上的品牌力、影响力、公信力恰恰能助企业家一臂之力。一个人在社会上必须有声誉，一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入中国企业家人脉促进会，会员都有依托中国企业家人脉网和中国企业家手机报等宣传平台的权力、合理应用商会会刊、网站、微网站、微博、微信、短信等以及会议、活动场合宣传企业转型之路，展示企业创新品牌，塑造企业诚信形象，充分满足自身宣传报导及品牌建设的需求。那就会取得花钱少收效大的宣传效果。也许有人说，我不是什么人物，生意也做得不大，宣传不宣传无所谓；或许还有些商人，甚至企业家，向来低调，不大乐意张扬。

3、公益互助

“一个企业家的成功与否，物质财富只是表像，社会责任感才是衡量的标杆。”很多企业家说，“做人要有良心，要知道反哺社会，不能光想着自己，你从社会获取财富，就应该把财富反过来再奉献给社会，你做了，社会也不会忘掉你，群众的眼睛是雪亮的”。

积德行善固然可嘉，但一个人、一个家族的能力毕竟有限。在拥有凝聚全体会员力量的优势上，商会能够更有效地引导、带动会员企业在抗震救灾、扶贫济困、捐资助学、光彩事业、青少年事业、文化事业、体育事业等方面出资出力，奉献爱心，实现自身社会价值。同时，通过商会公益互助平台，一个人的善举可以引起更多的共鸣，影响和带动更多的爱心人士加入到慈善公益活动中来，引发慈善辐射效应，共同感受公益慈善事业蕴藏的正能量和投身公益事业的社会荣誉感。同时，这些善行善举也更容易被政府部门和社会各界广泛关注，对于提升自身和企业的社会影响力和知名度来说，是非常不错的路径之一。

三、智慧分享，为企业主和企业家提供多种形式的高端对话平台

1、精神支柱

很多的企业主和企业家都把中国企业家人脉促进会当作是精神的支柱和力量的源泉，他们积极的参加我们组织的沙龙论坛、研讨交流、文化之旅等形式多样的对话窗口和交流高端平台，老板商人们每天拼命地工作，疯狂地阅读，同时也冷静地思考，并随时记录灵感的火花！这一切还不够！我们还抓紧时间让自己“停止思考”，全身心地投入到锻炼和流汗的快感当中！这就是中国企业家人脉促进会的生活！

与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要善于雄辨；与善辨的人谈话，要简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利害相对比；与卑微的人谈话，要依靠谦敬；与智慧的人谈话，要真诚。在中国企业家人脉促进会的各个活动现场，你都会亲自体会到与大家共同分享经验和智慧，利用短短几分钟分钟来与政府官员、专家学者、媒体记者和业界同行们共同分享发展中的心得，希望碰撞出新的火花。

2、力量源泉

其实生活中的许多快乐，都是互相分享得来的。中国企业家人脉促进会利用创业见面会、各种论坛峰会等行为乐见的方式让商人和老板们进行分享，是心与心的交换；分享，是情与情的传递！分享，让我们从此多了一个世界，让我变成我们。你哭的时候，有人分担；你笑的时候，有人分享，总有一个人分享你的世界。

如今，我们经常组织与政府部门、各大高校、行业机构、金融机构等建立广泛合作机制，邀请各领域专家、学者，通过推荐会员参加各类培训讲座、进修学习、座谈交流等多种形式，帮助会员及时了解国家政策信息、行业动态信息、经济发展走势、企业管理知识等，帮助会员提升企业管理水平和自身综合素质，这不仅对于实现企业的健康可持续发展意义重大，也对于整个非公经济的发展具有深远的意义。

3、沙龙研讨

企业家精神是推动社会全面进步的重要力量。 中国企业家沙龙研讨会致力于提升中国企业在中国及世界可持续发展中发挥的作用。

会议主题：一是、倡导经济发展、低碳环保、生态环境、绿色出行、健康生活；二是、交流经营管理、探讨营销企划；分析领导力和执行力，分享人力资源和企业文化；三是、感悟现代生活，共享家庭温馨，畅谈大保健大健康和养生文化！

会议原则：中国企业和商业领袖思想交流、合作互助的非营利平台

会议形式：自主交流 ，沙龙研讨 ； 互换名片及企业独特的产品展示；商务茶座、资源互动、学习交流、案例分享、投资融资、项目对接；商务茶座，有幸相识~~提前互动热身，相互交换名片，品品茶，聊聊天；沙龙启动，来宾自介~~活动前宣布主题及流程，介绍平台情况，每人发表自我介绍；梦想穿越，主题互动~~一起共同感受梦想的力量，并有请主讲嘉宾引领分享；资源秀秀，需求互动~~资源在于互动，晒资源。全体没人5分钟分享各自的需求和供应资源，以实现商务资源的快速对接；首领竞选，我爱我圈~~通过分享互动，推选出举办活动领导者，以进一步扩大和凝聚活动成员，不定期组织其它主题聚会活动；抽奖互动，意外惊喜~~由推选出的商务领袖抽选出本次活动的三位幸运者，颁发幸运奖品；互馈相赠，合影留念~~活动结合，全体合影留念，会议会员相互赠送纪念品，正所谓，来者有礼。

综上所述：

要聚合人气，融合资金，需要商会；要信息畅通，发现商机，需要商会；要优势互补，发展企业，需要商会；要引进项目，盘活资产，需要商会；要强强连手，驰骋商场，需要商会；要乡情聚人，乡音聚友，需要商会；要扬帆远航，点石成金，需要商会；要维护权益，壮大企业，需要商会；要反哺家乡，报答故土，需要商会；

原标题：万祥军：企业家人脉“立体三维”模式助人脉促进*