实现报媒经营转型升级 国内权威报刊经营转型发展之道

摘要：近几年来，随着文化体制的变革与媒体信息化时代的来临，国内报媒行业的市场竞争愈演愈烈，更加残酷。导致国内众多权威报媒在市场经营中将面临严峻的市场挑战，如何实现各地权威报媒持续健康发展，增强文化自信与理论创新，这是相关部门与业内人士研究的重要课题！

我国权威报刊媒体有近60多年的发展历史，省级或省级以上的达几十家，为中央和地方党委、政府的正面宣传作出巨大贡献。这些权威报媒在新闻报道方面上可谓人才济济，是国内及各地方最具权威性、可信度最高的主要报刊传播媒体，特定条件下，它具有得天独厚的资源优势。如果能在经营上得到充分挖掘与利用，完全可以成为国内报媒行业中发行量大、阅读量最广、经营效益最好的主流报刊。

近几年来，随着文化体制的变革与媒体信息化时代的来临，国内报媒行业的市场竞争愈演愈烈，更加残酷。导致国内众多权威报媒在市场经营中将面临严峻的市场挑战，如何实现各地权威报媒持续健康发展，增强文化自信与理论创新，这是相关部门与业内人士研究的重要课题！

据我多年对国内权威报媒的关注与了解，从权威报媒阅读内容来看。虽然有了新的突破，时政内容也比较丰富，其权威性与时政的可读性与可信度方面上均占有绝对优势地位。然而，无论在发行与阅读量及经营收入上，却远不如诸多非权威报网媒体。这个问题值得我们有关部门及权威报刊媒体的负责人的深思！

为了权威报刊的稳健发展，我们很有必要完善自身的不足之处，充分挖掘权威报刊的内在潜力与经营创新再上台阶的办法，不断提升我国权威报网媒体经营永恒发展。从方法论的角度分析，我们要认识目前导致权威报媒业经营的制约瓶颈在哪里？对市场的反应力是否符合市场客观要求？整体服务是否真正跟得上报媒行业的时代发展需要等多方面因素来研究分析。

一、国内权威报媒的功能性与习惯性，在社会大众与客户心中的认知度

国内权威报媒长期肩负着党和政府的正面宣传，具有权威媒体的主导效应。这种主导效应是与生俱来的，是党和政府赋予的，而不是在报媒的激烈市场竞争中形成的。在给予权威报刊垄断资源和政府倾斜等方面上具有很多有形与无形资产，使其在政治上获得主流地位。

在受众定位、资讯选择等业务方面上，国内不少权威报媒目前做得尚未达到与大众亲切、与民生相关的程度。即使在新闻出版改革浪潮的冲击下，权威报刊也因其在国内及各地方的特殊社会地位与作用被定性为时政类报刊。原则上不做整体的传播改制设计，只强调采编与广告经营两分开为原则，由此就不难理解社会大众对权威主流报媒功能性的认识与定位。

作为媒体来讲，无论是电视、报刊、电台、杂志还是网络媒体，一旦不能有效地渗透百姓生活，不能从生活层面而非政治层面影响社会受众的生活方式。在正常情况下，其广告价值就很可能被一二流的广告代理公司与企业客户形成习惯性的认识偏见，因而造成很难成为他们在投放广告的首选参考对象。

据调查得知，目前，权威报刊广告部门虽尽最大努力提高广告经营业务，其收效与国内众多非权威报媒相比较有很大差距，在业务拓展上有时甚至还会遇上诸多不愉快的事情！

二、权威报刊的刊发内容、形式及管理机制相对保守

国内众多权威报刊经数十年来的发展，无论在内容与报道方法上，都取得了很大的进展，特别在重大新闻事件与重大政策性报道与宣传上，在全国及地方起到了关键性作用。但从经营层面的角度来讲，若把这些权威报刊放在全国整个报媒行业发展中来看，这些权威性报刊内容与形式创新还存在一定的局限性。

其内容与形式难以适应报媒业时代发展趋势，不能动态追踪与迎合受众的口味变化。在管理与用人机制上，仍是按照传统的出身、全日制高学历、高职称与年龄上的限制，把一些真正能为权威报刊理论创新、经营创新、且具有德才兼备、真才实学的人才拒之门外。

同时，受传统思维的影响，服务意识欠佳，在市场反应能力上相对其它报媒体来说不够迅速，这是造成权威报刊理论创新欠佳、经营业务吸附力不强的重要因素之一。

三、发行的特殊性而形成发行与阅读质量不高

权威报刊的确在国内或本地区有较好的发行量，他们通常也把这一发行量作为广告招商的一个重要指标。但这些报刊大部分发行是靠文件和行政命令，通过各级有关部门层层下达任务。其主要发行对象则是党和政府的各级行政部门为甚，对企事业（特别是民营企业）单位的发行量并不理想。反之，而这些单位的阅读质量却又相对较高。|

调查发现，这几年，全国各级行政单位均已实现无纸化办公，而相关单位的办公人员，特别是80后、90后的在职人员，他们的信息来源多样化，对报刊阅读的忠诚度至少比他们的前辈要低得多。许多人员均是通过网上了解国内外相关信息，

很少对各类报纸进行认真阅读，一张报纸到每个省、市、县的各单位、社区、街道、乡村。特别是乡镇农村，一般情况下，由邮局通过每周一至二次的投递，送到乡村干部负责人手中，这自然成了他们个人的拥有，很少让乡村党员及村民阅读。

这种尴尬的被动局面如果无法改变，就无法保证其报纸的阅读质量，虽然发行量上去了，但是否每份报纸均能落实到每个固定单位的读者手中，是否能做到让读者有效阅读，还有待检验。目前，在国内的一二流广告公司与企事业单位人眼里，他们普遍认为，检验一张报纸具有多大的吸附能力，报纸的有效发行量与阅读量是一个硬性指标，但目前的吸附能力与阅读份额在市场中还是极为有限的。

四、国内其它报媒的经营挤压着权威报媒的经营空间

众所周知，尽管这几年来国内权威报刊媒体的广告份额一度寒冬频现，尽管国内报媒行业的经营空间已经受到新媒体的冲击，但在国内报媒市场上还有着强烈的竞争力。人民日报、经济日报、广州日报就是一个典型的个案，他们经过几十年的发展，其报刊以侧重关注民生、贴近生活等方式和为客户提供良好的服务，赢得了国内社会大众的认可。使之成为国内报媒中最有实力、最具吸附能力、最具市场敏感度的报纸种类。

据了解发现，当企业客户在面对权威报媒与非权威报媒选择时，非权威报媒因其内容的大众化、贴近民生与良好的服务，更受广大客户的青睐，造成国内众多权威报媒经营空间自然形成严重的挤压态势。究其原因，我个人认为，主要有以下几点：

一是由于权威报媒自身拥有的特殊地位，而形成报刊内部人员无论在时政、民生关注等栏目的新闻采写与报道上潜移默化，理论创新与关注民生、贴近民意的话题不多。

二是基于党报特殊的受众群体，在这一情况下，国内众多权威报刊在一二流广告代理公司的心目中，均感在实际操作时会遇上这样或那样的问题，与其把精力耗在可操作性困难的权威报刊上，还不如把战略重点转移到既有可操作性又有更大市场空间的非权威报刊上，而导致众多国内权威报刊在一二流广告代理公司中的影响力由此边缘化。

三是不能自身放下架子，不能充分利用权威报刊的有利资源，对国内及本地区内的重点企事业单位进行上门服务，无形中把这些客户而拱手让给他人。

四是受传统思维的影响，面对无情的报媒竞争形势缺少认识，服务意识不强，对合作的或潜在的客户缺乏长期性的服务与培养，导致合作周期不长，这是国内众多地方权威报刊经营的致命弱点。

五、确定权威报刊的核心竞争力，实现报媒经营转型升级

国内及各地方权威报刊经营能不能再次提升，还有没有空间？新媒体的层出不穷是否就真的意味着国内及各地方的权威报刊必然退出市场？答案当然是否定的，国内各地区众多权威报刊经营不仅不会退出报媒市场。相反，只要经营得当，仍然还有巨大的拓展空间。其关键在于充分认识权威报刊的核心竞争力，如何突破传统的经营理念。

1、权威报刊的核心竞争力有哪些

（1）、权威报刊的权威性与公信力。“时政大事看党报”，由于权威报刊是各级党和政府相关政策的窗口。源头权威，内容权威，在全国各地广大干部与百姓心中自然有着很强的公信力，这是不容争辩的事实。

据北京师大张洪忠教授近年所做的我国三种市场形态媒介的公信力比较调查发现，我国所有党报在读者心中的公信力明显高于其他报纸。从经营层面来看，公信力与权威性为客户广告内容的诚信度传播、可信度传播、有效性传播、高档次传播提供了良好的必备条件。

（2）、无形的政治资源与有形的政府资源。权威报刊依然是党和政府的直属事业单位，不管有无拨款，该报刊的功能定位，拥有着天然的政治优势，享有绝对权威的话语权。而且，无论从功能上还是业务上都与党和政府各级有关部门有着千丝万缕的联系。

从经营层面上看，这种与政府紧密的、独有的联系，是一种巨大的资源优势。在通过一定的创意策划和服务于社会、保证社会效益第一的前提下，争取最大化的经济效益是完全可行的。《人民日报》、《广州日报》的成功经验充分说明，这是国内众多权威报刊经营创收再上台阶的一条捷径。

（3）、人才优势与文化内力。无论报媒产业如何发展，至少从目前情形来看，国内及各地方权威报刊因其体制上的优势，吸纳了一大批人才。甚至可以说，权威报刊的采编人才队伍是最具优势的队伍。权威报刊的报道无论是文字的考究、还是整体的报道水平；

无论是报道的思想深度、还是战略高度，均明显高于其它媒体。当然，可能由于各种因素，诸多人才优势并未能充分得到发挥，这是另一方面的问题。权威报刊因其人才的优势与历史积淀，具有相当的文化内力，从经营创收层面来看，这种文化内力是报媒不断创新与发展的真正源泉！

（4）、发行优势与覆盖面。由于权威报刊有政府支持的发行优势，在发行量与覆盖面上通常比市场化的报纸成本更低，发行手段更简单。可以充分利用这一优势，把权威报刊的发行做实，确保有效发行；把发行质量做优，确保良好的发行结构与阅读效果。使其权威报刊永远在国内及各地区市场保持最高的影响力，这也是该类报刊经营值得充分利用的天然优势。

2、国内权威报刊经营理念有待突破

既然该类报刊与其他报刊相比具有明显优势，为什么在经营上还是无法与他们相比？其根本原因还在经营理念上。因此，在具体落实上必须从上至下以“围绕中心，服务大局”的经营理念。在经营观念上不断创新，加强人才队伍建设，提高服务水平，延伸服务功能，真正做到该类报刊与重点客户共同发展，实现双赢格局。这样，全国各地权威报刊经营创收工程必将定能形成“井喷式”的发展。

其具体要有哪些突破呢？我认为，全国各地该类权威报刊要想提升经营层次与地位。首先，必须改变重采编轻经营的思想。谁能改变这一思维？是不是报社的“一把手”改变就行了？基于该类报刊的功能属性，还需要报社主管部门领导从国内各地区域战略发展高度上改变认识，并得到他们的理解与支持。

在确保正确舆论导向的前提下与重视新闻内容的同时，同样可把经营能力和市场占有率作为衡量该类报刊社会影响力的一个重要指标。如果能做到这一点，不仅对全国各地权威报刊经营创收有利；而且有利于该类报刊扩大社会影响力；有利于加强全国各地方党委、政府与广大群众的密切联系。为加快全国各城乡区域经济发展、打造更多具有区域特色的民族品牌提供有力支撑，更是为实现党的十八大提出的“两个百年计划”提供良好的舆论导向！

其次，要改变权威报刊轻经营、重版面、轻品牌的传统思维。相当一段时期，有许多地方省级权威报刊经营者为广告版面刊登率不高而发愁。因为现在国内各地众多权威报刊的经营收入绝大多数来自广告，广告一旦下降，整体经济效益马上下滑，这本身就意味着该类报刊的经营结构有待改善。

要从过去的报媒经营向经营报媒转变，其根本就是突出“品牌经营”理念，走品牌化发展之路。应以跳出报纸做经营，跳出行业做经营，跳出地域做经营，跳出体制做经营。以文化自信，理论创新传播为核心，这样，就会产生无穷无尽的创意，并能衍生出越来越多的发展平台。

六、新形势下如何做好权威报刊经营创新

我们既然有了经营思维上的突破与提升，但还得有具体的做法，把这些经营思维落到实处。根据自己在企业二十余年与国内媒体接触中的研究与体会，其主要可釆取如下几点来实现权威报刊的经营创新方略。

1、主动影响内容，创新吸引市场

大家知道，多年来，影响权威报刊经营的一个重要因素就是该类报刊的贴近性，其具体体现在报纸的内容与版式上。目前，国内各地众多权威报刊的广告部门及负责人，只能在既有条件下去开拓当地区域的广告经营创收工作，对报刊的内容与版式则是无能为力。

殊不知，内容则是该类权威报刊经营创收的强大基础，是一张受大众高度关注“脸面工程”，没有内容创新的强大支持，权威报刊的经营创收就会大打折扣。

在此，地方众多权威报刊在内容采编上是否可借鉴《人民日报》、《广州日报》的成功经验，增加贴近性与亲和力等方面上的内容。在版式设计上改革创新，迎合时代主流，这是该类权威报刊经营创收的基本前提。而这方面上需要报社高层领导及有关部门负责人的高瞻远瞩，尊重报媒发展趋势与现代传播规律，与时俱进。

虽然该类权威报刊有事业性质很强的组织原则，但从管理学的角度来说，就是下级岗位负责人本着对单位、对事业负责任的态度，采取灵活有效的方式。经常与上级领导进行主动的、有效的汇报与沟通，尽全力争取上级对自身单位的最大理解与支持。 

因为权威报刊经营创收，是该类报社事业经营发展的重要一环，特别是现在已经没有多少财政拨款的情况下，该类权威报刊经营创收的好坏，事关报社如何更好地履行中央及各地方政府的政治使命。用原新闻出版总署副署长石峰同志的话说：“党报经营问题，已经不仅仅是一个经济问题，同样是政治问题。”只要变被动为主动，化消极为积极，从这个层面去影响与说服上级领导，让他们对该类权威报刊内容在形式创新与变革上给予支持，使该类报刊的经营创收孤立弱化的被动局面将得到有效改观。

毫无疑问，内容决定影响。怎么影响？全国各地权威报刊内容如何才能更有利于经营？首先得明确一个概念，那就是该类报刊的性质与内容形式的关系。权威报刊应该是严肃与庄重的，但并不等于始终要板着面孔，权威党报应该严肃，但并不等于非要“八股式，” 我党的宗旨是为人民服务。因此，根据中央的指示精神，加强内容与版式的权威性、感召力、亲和力与贴近性，这与中央宣传部门的宗旨和各地方党报的使命是完全一致的。

因为我们的使命是传递党的声音，从这个意义上说，权威报刊的发行方向，绝对不应是仅停留在党政机关与事业单位上，而要在此基础上继续深入群众、深入企业、深入社区、深入街头、深入乡村。借助中央开启对基层街道、乡村兴建党群文化站的契机，把该类权威报刊由原来的个人阅读变为广大基层党员干部与群众阅读，

为该类权威报纸在全国各地广大人民群众中培植一大批忠实读者，最终达到该类权威报刊在国内各地形成良好的品牌形象。这既是贯彻中央及各地方政府要求党员干部密切联系群众的具体体现，又是一件双赢的千秋大业。但要做到这一点，必须要有很好的“脸面工程”和“文体工程”。

所谓“脸面工程”，就是各地权威报刊的版式；“文体工程”就是该类报刊文体内容的表现方式。让“脸面工程”美观大方，喜闻乐见，具有良好的视觉冲击力。让“文体工程”更生动活泼，运用群众语言，关注群众感受。

开启该类权威报刊新闻精品、理论精品运营工程，加强独家原创新闻，增加深度报道，强化理论专栏。打造名编辑、名记者、名专家专栏，专刊精致细分市场化，副刊情感生活化。增加社会新闻、民生新闻，加大时政、经济新闻报道与理论创新力度，狠抓时政、经济与社会民生报道的“高度”与“深度”。树立并迅速提高各地方权威报刊在国内报媒业的绝对“权威” ，这是该类权威报刊扩大影响力、加强党与群众密切联系的一把“金钥匙” 。

2、做实传播渠道，实现内容多层次、多渠道深化市场

从传媒方法论的角度理解，任何媒体均有三个基本要素：“内容、渠道、品牌。”现在是一个碎片化、信息多元化的时代，单一渠道的受众已经极度有限，各地方权威报刊要想让内容获得最大化的影响力，增加该报的创收价值，必须根据该报的时代特点加强渠道建设。

全国各地方权威报刊相对完全市场化的报媒产业而言，当然该类报刊具有天然的优势。但要想真正使各地权威报刊影响力最大化，还要充分挖掘与利用这些优势，把该类报刊的传统发行渠道做专、做深、做透、做扎实。何谓专、深、透、实？其主要不外乎以下几点：

一是对发行区域进行战略布局，分清主次，抓住重点。在确保该类报纸与各级政府有关部门有效配发的前提下，对主要城市、主要消费区域、各企业、热门行业，能为客户带来销售潜力的重点区域加大覆盖力度。

二是确保有效发行。对宣传系统层层征订该类报刊的大户订阅，应该成立相应监督与落实机制，确保每一份报纸都能落到实处，并且使每个单位均能形成让更多的广大干群阅读，达到专、深、透的良好效果。

三是充分利用征订的机会，高度重视读者数据库的整理，积极开展受众调查。这样，可以充分利用该类报刊征订与阅读过程数据的实现，从而为全国各地权威报刊经营提供数据支持。

显为与过去不同的是，随着新传媒技术的兴起，权威报纸的发行已经不再仅停留在传统发行渠道上。随手机、电脑等各种数字移动终端的出现，使受众的阅读方式呈现多元化趋势，该类报纸要想最大程度地覆盖读者，只有走全媒体覆盖之路，做好、做精该报纸数字发行。

近几年以来，社区论坛与微博、微信公众号、自媒体等已成为最新的传媒形态。各地众多权威报刊可将每天或每期的重要稿件浓缩到140字以内及时在这些平台发布，吸引读者。并充分与读者互动，大大弥补传统发行的单向传播、互动有限等方面的缺陷，成为传统发行与阅读的有力补充。这种新型终端巅覆传统的发行概念，读者可以实现随时随地通过移动终端订阅想看到的内容。

3、强化经营理念，以品牌理念影响市场

随着报媒市场竞争的加剧，现已迈向“酒香也怕巷子深”的时代，这反映出现代人们生活所能拥有的物质与精神文化需求多元化。而今，无论是商品还是信息，要想让人始终对一种商品或信息有忠诚度，或者能下意识地识别、记忆一种商品或者媒体，品牌与理念贯输是关键。

因此，国内权威报刊的经营创收，不能仅仅是一种简单的广告交易，应该根据该类报刊的内涵、特点，开创独具个性的经营理念。以此在相应的目标受众或客户群中进行有力推广，通过一系列活动与宣传来塑造品牌、培植品牌、提升品牌，使目标受众与客户对该类权威报刊的品牌认知与认同。

在全国各地众多权威报刊自身的品牌的推广上，《广州日报》及某些非权威性报刊为国内各地党报做出了示范。全国各地方权威报刊经营要上新台阶，就需要强有力的品牌推广，需要放下架子，务实运作。

比如利用闲置版面，通过资源互换的方式，利用一切可用的强势平台。如机场、火车、高铁户外、新浪等门户网站首页、全国性广电媒体、业界权威杂志网站等发布形象广告，输出经营理念。主动介入业界权威刊物的月度选题，以专题方式集约式输出该类报刊理念与成功经验。

在学术界或业界上聘请权威人士为该类报刊制定系统性的品牌经营战略，力争使他们成为报纸的形象顾问，从而成为在各种场合的形象代言人。

4、挖掘与利用资源，实施活动策划、创意经营培植市场

国内各地方权威报刊因其特殊功能属性，在国内各地方政府有关部门有着千丝万缕的联系。从经营层面看，该类权威报刊经营属文化产业范畴，但文化产业归根结底是创意经济。对此，该类权威报刊应主动策划，通过创意经营，利用各政府部门的优势资源，给当地经济与社会发展出谋划策。

这样，既树立了该类权威报刊在报媒行业领域的权威性与公信力，又能使该类报刊与各单位、各行业及众多企业建立不同程度的关系，间接地培育了广告市场， 通过活动策划带动广告市场。但值得注意的是，该类权威报刊若利用政府资源做活动要避免几个误区：

一是纯粹为短期经营创收而策划。这是一种急功近利的现象，将对该类权威报刊品牌建设带来诸多不利影响。任何情况下，如首先考虑经济效益的活动，绝对不是权威报刊的长远之计，甚至可能是自损行为。

二是切忌为活动策划而策划。所谓为策划而策划，就是为了达到吸引大众眼球，不顾该类权威报刊的性质，忽视客观条件，单纯追求“眼球效应，”这是很危险的行动。因为该类权威报刊因其特殊的功能，任何由该类权威报刊牵头的策划活动，必须以良好的政治导向为前提。

三是克服过去“八股式”的策划。即在每年的活动中套用同一个模子，活动无新意，这样不但起不到培育市场的作用，反而让人对权威报刊的经营策划能力产生怀疑。

由此可见，国内各地权威报刊经营，既是思想经营，又是创意经营。思想与创意就是该类权威报刊提升品牌的动力之源；思想与创意就是该类报刊经营的巨大财富；思想与创意就是培植与拓展广告市场的有力保障。只要我们充分挖掘与利用自身资源优势，不断在经营中创新求变。那么，各地方权威报刊的经营创收，定能在国内报媒业激烈的市场竞争中脱颖而出！

5、创新经营机制，以科学的管理与资本营运占领市场

全国各地权威报刊的经营创收属企业经营管理的范畴。一个好的经营机制对经营效益起决定性作用。经营机制好，则能激发活力，机制不好，则可能是一潭死水。文化体制改革的方向，中央与各地方政府已明确指示，鼓励文化事业单位探索与实践。针对各地方权威报刊目前而言，还需希望积极转换机制，运用多种市场手段，才能真正释放权威报刊经营创收的内在活力。

（1）、优化经营团队建设，不拘一格选用人才。 多年来，国内权威报刊的经营手段与经营形式结构单一。创新力度相对落后，广告经营手段更多停留在价格折扣、关系维护与协调的层面上，缺乏为客户规避风险、提供专业市场拓展手段与良好的服务功能。同时，在传统观念里，普遍认为广告是一般不需有太高素质人才来干的，这种观念在很多报纸中根深蒂固，从而忽略了对广告人员整体素质的提升。

事实上，现代报媒经营创收，对报媒广告人提出了更高要求，尤其对权威报媒，应必须具备一批更高素质的复合型人才来充实广告经营队伍。这些人既要懂新闻，又要懂得当今时代企业品牌经营创新管理，还要有很强的创意与策划能力、组织能力、良好的协调能力与执行力。除此之外，他们还应是国内所在服务行业领域内专家。这样，广告客户才会对权威报刊产生有较强的感召力与吸引力。

因此，为了国内各地方权威报刊经营创收再上新台阶。在人才利用与引进上，打破传统习俗，不拘一格地利用和引进那些德才兼备，且具有真才实学(并非常人所讲的全日制的高学历、高职称)的创新型人才，才是当代国内众多权威报刊经营创收的唯一出路！

（2）、创新服务功能，把该类报刊打造成为企业塑造民族品牌的大本营。全国各地方权威报刊要想成为振兴民族工业和塑造民族品牌的大本营，其经营创新迫在眉睫。应迅速开启实施该类权威报刊“经营创新”工程，

让该类报纸广告在专业化的运作体制下，通过深挖客户和读者资源，通过专业策划、市场细分及延伸服务，最大限度地培育广告资源，培植经营创收的增长点。通过立体式媒体网络及跨区域媒体合作等形式，获得市场经营创收的最大回报。因此，在权威报刊经营创新过程中，既要保留常规经营方法，又要在服务功能上有新的突破。

A、所谓常规经营：

一是广告自营。采取上门服务，实行每一个大客户均有专人跟进。

二是广告代理。将各大行业、本埠外埠的广告大部分均交广告公司代理，这样省事，但主动权往往会控制在广告公司手中。

三是活动创收。通过策划活动，形成新的广告收入平台。

四是资本营运。报社广告等相关部门通过直接注册公司或分社的形式对所辖经营业务与所辖区域市场进行运作，扩大广告经营业务。或以参股、控股等资本运作方式介入优质企业获取股份回报。

B、服务功能新突破：

一是利用该类权威报刊的自身资源，在符合党报原则的前提下，从上至下，实施全面协同对接的服务功能。也就是说，对报社内部的采编人员，充分利用他们的便利条件与人脉资源，积极配合广告部门人员进行全程上门跟踪服务，尽最大努力，把这些潜在客户与意向客户成为该报的真正合作伙伴。

二是既要充分利用广告公司的外部资源，又要利用该类权威报刊独有政治资源优势，要求广告等相关部门采取对客户单位实施一条龙上门服务，由原来重点(特别是近期中央作出规定，不允许各地方政府行政部门花钱报道)对政府各部门宣传报道向各地方政府、企事业有关单位献计献策上转变，成立城乡区域经济发展与企业品牌经营创新管理智囊机构，对具备条件的大地区记者站、办事处可成立分社。这样，更有利于他们在本区域内把广告经营市场做深、做透、做扎实。

三是由该类权威报刊经营部门组建与打造一支具有影响力的专家咨询团队，专门为政府、企业提供有偿或无偿的战略咨询服务。所谓有偿，就是我们短期的意向合作客户，所谓无偿，就是我们长期有意向的合作伙伴。如果权威报刊能开国内传媒之先河，成立一支具有很高专业的服务团队，为各地方政府、各城乡区域经济与企事业单位发展出谋划策，提供专业化咨询与广告经营一条龙服务。这样，必将能培养和拓展更多的客户单位，这是一件报媒与各地城乡区域、企业实现双赢的明智选择，更是为国内各地方权威报刊长远发展与做优、做强，做成中国报媒产业的领头雁奠定扎实的功能基础！

实现报媒经营转型升级 国内权威报刊经营转型发展之道